'CCTV致富经'

1998年，谢作缎收到了浙江省金华农业学校的录取通知书，这个出身贫寒的小伙儿终于走出了农村。毕业后，他被分配到浙江省粮食局工作，这让当初砸锅卖铁供儿子上学的家人欣慰不已。

2000年，就在全家人期盼美好生活到来的时候，他辞掉了这个稳定的工作，打算去创业。创业？风险、行情、资金这个充满着各种不确定性的决定，他真的要做吗？难道全家人又要过回从前拮据的生活吗？

谢作缎在粮食局工作的时候，开始关注创业项目。他发现当地很多人都爱养狗，国外宠物相关行业迅猛发展，然而当时国内才刚刚起步，他觉得商机来了。

2000年12月，谢作缎一个人来到宁波市，因为宁波养狗的人比较多，房租又相对较低，他在这里开了一个宠物店，每周去批发市场进来狗粮，进行零售。

可看到这个商机的，不只谢作缎一个人，开宠物店的人越来越多，竞争也愈发激烈。狗粮和狗服饰的利润被压的很低，根本赚不到什么钱。辞职创业，大家本就不看好，这可把谢作缎急坏了。

2007年，谢作缎发现养狗的人越来越多，但是没有经过训练的狗都很不听话，很多人都是因为不会训狗所以不敢养狗。他瞅准了这个商机，决定经营狗场，他的狗场不仅销售经过训练的狗，而且还可以帮主人训狗。

经过训练的狗，一只按说可以比普通的狗贵3000-4000元，但谢作缎卖狗却不加价，这才导致养狗训狗他也赚不到钱。干了好几个项目都没利润，那他到底靠什么年入千万财富呢？

谢作缎的事业还没有开花，却先迎来了一份甜蜜的爱情。2009年夏天，谢作缎认识了一位姑娘章斐斐，因为姑娘的家人养狗，她经常去谢作缎的宠物店里买狗粮，一来二去俩人擦出了爱情火花。年底，谢作缎就把这姑娘娶回了家。

章斐斐原来是开服装工厂的，为了支持谢作缎创业，她关掉了自己的工厂，去谢作缎的宠物店一起打拼，还把自己积蓄的一百多万元都投给了谢作缎。

有了张斐斐的支持，谢作缎事业如虎添翼。2010年，谢作缎又增加了一个项目，做起了宠物美容美发。在浴池里撒上花瓣，滴两滴精油，开启泡澡模式，宠物狗可以在这里泡澡，按摩。泡完了澡，还可以理个发。

前面的项目都还没盈利，谢作缎这又开起了宠物美容店，因为成本高美容店不光不赚钱，而且还赔钱，谢作缎到底为什么要这样做呢？

其实早在2000年，谢作缎就一边卖宠物用品，一边开了宠物医院。他发现，每个他做的项目也有同行在做，他都没有太大竞争力。但如果自己把产业链延长做全，养狗，训狗，狗粮，狗服饰，狗美容，宠物医疗，那么只要跟狗有关的事情，顾客就都能想到找他解决。

衣服不赚钱、卖狗也不大赚钱、洗澡美容甚至要亏本、狗粮狗零食也不赚钱，其实这为的就是让更多顾客能走进宠物医院，前面做的那么多事情，就是为了给宠物医院做铺垫。

谢作缎脑中盘算的计划就是，在一个产业链中，不用每个环节都赚钱，赔钱的环节让利给客户，只要有一个环节赚钱就可以了。这样的眼光格局，让他的生意越做越大，2018年谢作缎在浙江省内已经有了27家店面，300多名员工。

不在意一城一池的得失，把产业链做全，吸引客户，有舍才能有得，这也是谢作缎的智慧所在。

| CCTV-7 《致富经》 |

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