西辛庄村通过农业产业转型升级，打造辛庄果蔬品牌、举办采摘节等，实现城市近郊果蔬采摘与休闲观光旅游的有机结合，保障村集体、种植户与百姓收入三提升。

今天就让地道农旅·地道君带你走进西辛庄村，看她如何转型升级用大棚书写乡村振兴！

一 、西辛庄村概况

西辛庄村位于山东滨州杨柳雪镇西面，东临小开河，西临徒骇河。这里有着农业发展得天独厚的水源、土壤、气候等独厚的自然条件。

90年代初，村里人除了种地就是赶集卖布，并没有什么主导或特色产业。1996年，西辛庄村党支部在乡党委、政府的号召下，大胆尝试，率先建立起8个蔬菜大棚。尽管由于经验不足、不懂技术等问题，大棚蔬菜起步艰难。不过村两委并没有放弃，他们通过请技术员、建合作社、政府政策、市场与技术驱动等方式，艰苦奋斗。

二十多年来，西辛庄村219户746人、建冬暖式大棚306个，冷棚30个，占地2300多亩。种植品种由黄瓜、西红柿为主逐步扩展到了无公害富硒葡萄、甜宝甜瓜、羊角蜜甜瓜、茄子、丝瓜等多个品种，不仅将西辛庄村建设成了大棚蔬菜产业强村，还辐射带动了周边大大小小的村子。

二、西辛庄村与大棚的故事

1 村委带动

请技术员 为了解决缺乏大棚种植经验，头两年不盈反亏的问题，村里聘请山东省寿光市蔬菜大棚技术员手把手指导村民建大棚、种植瓜果蔬菜。在获得了不错的收益后，村民纷纷加入种植行列。

统一定价 面对“菜贩子”收菜，村民没有定价权经常吃亏的问题，2007年，村成立滨城区辛庄蔬菜专业社，并通过合评估邻村、蔬菜大市寿光市与省会济南市等蔬区的报价，进行统一定价，村民只管专心保障好品质。

标准种植 村里邀请来市区两级农业农村局技术人员定期来村测土质，实现测土配方施肥。并通过合作社向村民同一提供种苗、化肥、农药、技术服务，对村子大棚进行统一的指导和管理，规模化的设施农业，标准化的蔬菜施肥和病虫害防治。

供需对接 合作社还注册了“承民”商标，供西辛庄村种植户使用。通过与超市签订合同，由农场直接供应或超市集中采购农产品，将生产与市场对接起来，构建起产销一体化链条。一方面，商家按照市场需求，提出品种和数量要求，农户按其要求进行生从供给侧进行改革，避免盲目生产，有利于稳定农产品销售渠道和价格，降低流通成本，村民们种植蔬菜的积极性也更高了。

2 政策帮扶

滨州农村商业银行杨柳雪支行与西辛庄村签订结对共建协议，授信西辛庄村1173万元贷款，用以支持村庄经济发展。

西新庄村进出村道路狭窄，运输瓜果蔬菜大车进出非常不方便。在乡村振兴服务队与滨州市交通运输局支持下，西辛庄村建成了直接连接滨惠大道的公路，推动西辛庄的农业品牌走向更大的市场。

3 技术推进

大棚种植技术 杨柳雪镇为推进西辛庄蔬菜种植转型升级，统筹中央集体经济增收扶持资金，倾力帮扶打造完成了标准化果蔬生产基地。第四代新式大棚配套水肥一体化设备、节水滴灌设施，实现机械化作业；配备保暖性能良好的太空棉被，填补了冬暖式大棚夏季休棚、低温拱棚冬季轮空的空档期，实现全年种植。

水果品种选择 大棚建成后将以每棚年租金2-2.5万元向外承包，并对棚区进行统一规划，向村民推广水果黄瓜、樱桃西红柿、羊角蜜甜瓜以及金手指葡萄、红宝石葡萄、提子等高附加值水果。

品牌宣传技术 西辛庄将传统宣传方式与现代网络技术相结合，与滨州市传媒集团合作，在电台频道、4S店以及与共享单车广告商合作进行品牌宜传，镇政府还为其开设了村订阅号、直播号进行品牌推，填补了传统传播方式的空白，为农产品打开销路。

4 市场驱动

2018年，为迎合当下休闲观光的消费趋势，西辛庄村举办了主题为“田园风光果香辛庄”的第一届果蔬采摘节。

采摘节期间，该村两委立足于辛庄村富硒牛奶葡萄、绿宝甜瓜、西红柿、绿色无公害黄瓜等丰富的资源优势，将富硒牛奶葡萄的独特魅力与亲子游园采摘活动有机结合，进一步树立西辛庄富硒牛奶葡萄的品牌形象和其他绿色无公害瓜果的品牌知名度，做大做强乡村旅游休闲采摘产业。目前建成了安家、南孙草莓，油坊树莓，罗家羊角蜜、绿宝甜瓜，辛庄黄瓜、牛奶葡萄，顺和西瓜、豆角，牌家黄瓜、苑家西贝多肉植物等特色采摘园，形成了村村都有产业，村村都有特色，一年365天天天都有采摘节的良好态势。

三、地道之见

在了解完西辛庄村通过积极引导群众，推动农业产业转型升级，实现了一产三产化、农业品牌化、销售网络化、种植规模化，推进高效生态农业与休闲观光旅游结合发展的例子后，地道农旅·地道君从中总结了以下几点，希望能给提供一些帮助与启示：

1 紧跟政策指引

当政府政策对村子的产业发展提出指引与建议时，我们一定要认真及时听取政府的意见，并且要敢想敢干、善干坚持干。首先，政府指引具有很强的科学性与实用性，是具有一定高度的建设性意见；其次，根据自身拥有的资源，顺应政策指引，便于我们去获取政府给予的政策、资金、基础设施建设等方面的扶持，并在策划规划、营销、运营等环节节约成本，收获知名度。

2 集体抱团发展

当村民独自参与农产品市场运营时，往往会面对市场价格多变、市场需求应对不及时、产销对接不准确等等系列问题。当我们整个村联合起来或与周边区域联合起来，以集体的力量与智慧参与进来，统一定价、统一管理、建设供需平台、实现供需对接，甚至可以发展订单农业等等，提升农产品的市场竞争力以及销售成本，稳定销售市场。

3 紧追现代科技

当我们在发展设施农业、数字农业、大田农业等区别于传统农业，科学技术含量高、管理要求高的特色农业产业时，就一定要紧跟时代步伐，通过查阅相关农业网站、了解新闻资讯，及时更新农业产业设施设备以及农产品品种。并积极引入相关科技人才进行指导和对在地村民进行培训，提高产业生产和管理技能。

【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。

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