大家好，我是馨姐，专注情趣行业五年的创业者，深耕情趣赛道，轻资产创业。不贩卖焦虑，不弄虚做假，分享这个行业的干货！教你快速赚米！

做成人用品行业快六年了，一路创业走来踩了不少坑，选择这个赛道的初衷可能是和大多数人想法一样觉得成人用品是高利润的暴力行业，而且做得人少，相对其他行业竞争压力小，简单来说就是竞争小，利润高等于暴力。如果你也抱有这样想法，可以进来看看，里面有一些心得体会，可能有些内容能帮助大家少踩几个坑。

谈性色变的时代已经过去，越发开放的时代经到来，随着90后和00后群体涌入社会，他们将成为新一代情趣用品消费的主力军，对性用品的接受度已超过93%，需求被打开，情趣用品正在从启动期过渡到爆发期，进入良性发展周期，抛开内卷迎来机会，掘金正当时。

下面我从七个版块复盘一下我是如何从0开始、通过线上情趣用品店+私域运营实现了团队月销售额30w+，个人单月变现3w+的。内容很干，想创业做情趣用品的朋友一定要认真看完。

一.成人用品行业前景分析

我国情趣用品赛道是个典型的高增长，空间大，竞争分散的蓝海赛道。

比如2020年中国情趣用品仅电商市场规模已经超过600亿，到了2022年这个市场规模有可能已经超过800亿，最近十几年，我国成人用品市场一直保持高速增长态势，每年增速都保持在30%以上。

成人用品预计未来三到五年都是黄金发展期，尤其是线上网购渠道依旧会继续增长；而消费群体从以往的70、80后到后续的90、00后一定是层层转变主导地位，而且一线城市消费观念及消费能力的原因，普遍对成人用品的使用率比较高。可以看出，在需求方面来看，中国的成人用品行业发展空间巨大。

二.成人用品上下游产业形式及细分类目

1.先看上游到下游的各产业形式（主要为国内市场，不含外贸）

2.再看成人用品产品细分

三.成人用品创业如何开始，常见零售终端选择及分析（小白必读）

1.线下门店:

先说无人门店，大型品牌的无人品牌门店以加盟为主，加盟费相对不高一般2-10万以内，注重店铺装修和氛围营造，不过成本回收期较长， 有想法的可以去当地城市蹲点，看看每天有多少人入店，根据店铺商品售价及进货价来推算回本周期。

小型无人门店，可以加盟一些小品牌，费用较少甚至没有费用，只要从品牌方拿货就行。这类店铺一般藏于街道不起眼的地方，进店主要靠晚上，想入行也是一样，蹲点测算回本周期，不要相信加盟商的说辞，自己多蹲几个点就知道实际情况了。这一类好处是，成本低，节省人力，但利润有限，回本周期相对长。

无人售货机，不建议做，市面上大部分是割韭菜的，不过如果你有绝佳的选址，可以尝试。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店资源可以去做，不过这一项目就像充电宝能进去的早就进去了，市场已经被分割，新入行大概率被割。

有人门店，大品牌门店加盟费10-30万，品牌效应逐渐显露，不过依然是一个问题，入店人数少，可能一天也就10人左右，不过相对的入店人群为高端消费人群，可以卖出天价。利润高，回本周期相对可观，缺点就是成本高，风险大。

个人的有人店，线上可以上美团，不过美团外卖对于sku要求较高，而且行业要求24小时营业，因此租金成本会提升，人力成本也会提升。而小门店同样面临一个入店人数少的问题，价格也卖不起来，不建议做，实在要做当个养老职业是可以的。

2.电商平台:

个人店铺如果无货源走代发模式可以做淘宝和拼多多，先说淘宝，利润相对拼多多高，但是出单慢，因此需要一定的传统电商运营能力（太敏感，就不展开了），做单品类或者店群模式，找好产品定位，推荐做情趣内衣和器具内这一类目，利润可观，也不累。做淘宝价格不太重要，重要的是定位和运营能力。（一般一单赚10-30块，不过很难做大毕竟拼不过天猫）

拼多多，做单一品类的个人店铺或者有能力拿到品牌授权的做某品类的专营店铺，专营店流量相对个人店更多一点，同淘宝一样因为行业特殊性，很多免费的流量渠道无法拿到，最终会变成杀价模式，谁价格低谁就气量，想迅速起量就0.99元相当于贴钱白送，但是很不建议这种做法，创业是为了赚钱不是做公益，所以做拼多多要了解平台机制，了解各个隐藏收费的坑，算好投入产出比，因此定价策略反而是最重要的一环，你后续所有操作都跟你的初始定价有关（拼多多基本上一单也就赚3-5块钱）

天猫和京东，个人不推荐做，准入门槛高，运营能力要求高，除非以前就是某行业的优秀运营，有一定资金可以做综合类店铺效果比较好。

3.成人外卖新零售:

美团外卖、京东到家、饿了么，都差不多，这一行业有得天独厚的优势，因为成人用品的特殊性，成人用品的客户有即时需求的，但是碍于面子不想去店里购买，因此催生出了成人外卖这一特殊行业，配送30-60分钟到达，不用出门，立即可以使用，利润高于三大电商，和线下门店持平，准入门槛低，不用保证金，办证简单（现阶段不需要线下门店），总投入5万以内搞定，回本周期4-5个月，当然以上前提的店铺运营能力强，2021年取消了计生用品二类医疗备案的政策，导致入行门槛急速下跌，市场竞争相对激烈。

这一行的适用人群为没有工作，或辞职想尝试创业的人，像线下门店一样，可以做品牌加盟店，也可以做个人店铺，优缺点分别说一下。

品牌加盟店铺有加盟费，不过依照不同品牌加盟费用都不同，2万块也能加盟，0元也能加盟。不过有些品牌可以提供代运营服务，或者全运营服务，一般是要收营业收入的扣点一般是5-10%。加入品牌的优势是，可以迅速有人带入行，免去前面探路的学费，以及选品，产品上架的时间（上架较为繁琐），是个花钱买服务的选择，缺点是市面的品牌良莠不齐，很容易被当成韭菜割掉，这一点要小心。

如果做个人店铺，需要重头开始学起，年龄超过35岁不建议入行如果入行请选择靠谱品牌加盟。如果身边有朋友已经做了这一行，可以边做边学，相对缺点是耗时长，容易走弯路，主要看个人选择，不太适合招人去做，除非月销量超过1000+，否则人工成本将成为大头支出。

4.私域运营:

说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

首先，私域流量的底层逻辑是什么？用四个字概括就是“精准量化”，比起普通的运营，更加注重用户的转化、留存和复购，可以理解成是用户运营的升级版本、精确版本。

为什么要做私域流量？道理其实很简单，那就是成本低，转化高。做过电商的朋友可能会深有体会，像淘宝和京东，拼多多这些大型的公域平台上通过做活动来获取流量进店做销售，最主要的一个方式那就是烧直通车，而近两年，通过这些平台获取来的客单价越来越高，往往很多时候商家做一场活动，带来的转化可能还没有宣传的成本高，极大降低活动的ROI，这一原因也不得迫使这些商家也在开始琢磨如何利用获取来的用户可以进行免费的多次复购。

而私域流量正好满足了这一需求，通过在公域平台上进行引流到私域，流量一旦进来，后面再做活动就不需要进行推广的成本，通过前期的信任培养配合精准营销可以出售客单价更高、毛利更高的产品，这一类用户粘性极高，需求也大，利润一般是10倍以上。

四.认清自己的优势与劣势

上面给大家分析了成人用品主流零售终端模式，接下来你要根据自身的情况去选择适合自己的，一个简简单单的赛道，却有着无限的玩法，一面天堂，一面地狱。所以我认为想自己创业做成人用品赛道，先确定方向才是正道，根据自身的资源能力及优势去选择合适的玩法才会事半功倍。给大家举个例子，比如你的城市没人开外卖店，有市场缺口，那你就可以做外卖，只要努力就错不了。但是反过来，你们那个城市方圆五公里有几十家外卖店铺，你还是个小白的情况下，你还要去做外卖？再比如你特别能说能聊天，做抖音短视频平台，那就去做私域对不对？那多牛啊，美团淘宝上搜索流量无数人都在抢，私域才是情趣赛道真正牛的玩法，有无数的大市场等着你。

五.成人用品的引流思维

做成人用品想要赚钱，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有强调，很多人都觉得引流很难，别的行业我不懂，但是大人用品行业引流相对是比较容易，男男女女的需求是非常明显的，但是不要一上来就想到那些擦边或者违规的事情，这也是很多人最容易犯的错误。请记住利他思维很重要，不要单纯的为了引流而引流，一味的去追求那个数字的增长，你要知道每个流量的背后都是一个活生生的人，怎样才能更好的满足客户的需求才是流量的核心。

六.轻资产才是普通人最好的入局方式

赚钱无非就两个条件，要么靠资本，要么靠信息差。我们普通人没有资本，就要善于观察生活，多思考用户有哪些痛点及需求。不要想着创业非得花多少钱，非得有多少资本，做情趣用品创业也好，副业也好，轻资产永远是普通人的基调，轻资产创业，低成本试错才是最稳妥的。我一直说新人做情趣用品一定要轻资产，不要囤货，不要加盟，不要代理，坚持三不原则。

那很多人又疑惑了，成人用品货源怎么找呢？你是怎么解决货源的？这个问题其实非常简单，你先回答我一个问题，假如给你最优质的产品最低的价格，你有没有想过谁会在你这里买单？你的消费群体是哪些呢？这才是决定你能不能盈利的关键，能不能吸引到流量，这个才是重点。货源根本不是问题，只要你能卖，自然而然会有大把的货源会主动找到你。你认真思考下是不是这样，我反复的说，做成人用品一定是流量先行，客户先行，执行力先行。专心的搞好你的流量，专心的做销售，专心收钱，把发货打包售后交给更专业的第三来做。

先打造出最小的可盈利模型，有了可行的成功模型，后面事情就非常简单，组建团队，平行复制，扩大经营，这样的成本最低，心理压力也小。