3个经商小故事，背后暗藏着做生意赚钱的3条经营之道，蕴含经营大智慧，胜读10年书！

故事1

有一家专门经营电子玩具的商店，新购进了两种不同型号、质量相差无几、价钱也差不多的电子游戏机，可是，摆在柜台上以后，却很少有人光顾。新上任的经理出了个好点子，把型号小的那种游戏机的标价，从80元提到160元；型号较大的游戏机的标价则不变。

有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，毫不犹豫将其买下；一些比较“精明”的人，看到型号小的游戏机，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，于是慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买下来送给上司和朋友的子女。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

经营之道：做生意赚钱，很多时候，产品的价格是否真的便宜并不重要，重要的是让顾客心理上觉得占便宜，这样，才能真正赢得顾客的心！记住：一旦满足了顾客占便宜的心理，你将会立于不败之地！

故事2

《宋稗类钞》中载有这样一个商业典故：宋朝的时候，有个名叫苏掖的常州人，官至州县监察之职。苏掖家中非常有钱，但他却非常吝啬，常常在置办田产或房产时，不肯付足对方应得的钱。有时候为了少付一文钱，他也会与别人争得面红耳赤。他还会趁别人困窘危急之时，压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格，从而牟取暴利。

有一次，苏掖准备买下一户破产人家的宅院。他竭力压低房价，并为此与对方争执不休。他儿子在旁边实在看不下去了，忍不住劝道：“父亲，您还是多给人家一点钱吧！说不定将来哪一天，我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座宅院，希望那时也有人能给个好价钱。”苏掖听儿子这么一说，又吃惊，又羞愧，从此开始有所醒悟了。

经营之道：做生意赚钱，要竞争，要追逐利润，但不可太贪，留三分余地给别人，其实就是留三分余地给自己。所以，即便是与对手竞争，也不可完全不给人家活路，能双赢则双赢，这才是生意做长久之道。

故事3

许多年前，有一位生意人经常出差，有时因为赶时间，所以买不到对号入座的车票。可是，无论长途短途，无论车上多挤，这位生意人总是能找到座位。

他的秘诀是什么呢？其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后一节车厢，就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

这位生意人总结说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，很少细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，往往也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

经营之道：一些成功的生意人经常被同行羡慕其“运气好”。因为一些看来希望渺茫的机会一旦被他们撞上，总能达到最后的威功。其实，他们的运气是他们不懈追求的回报。他们的自信、执著，他们的富有远见、勤于实践，让他们握有了一张通往成功之路的“坐票”。