郭桥和担心台湾泥鳅个头太大,很多消费者没见过不认可,很难卖出去。为了打消郭桥和的顾虑,谭健标请郭桥和吃了一顿台湾泥鳅宴。

品尝过这种泥鳅后,谭健标见郭桥和有些动心,又顺势给出了一个诱人的条件。

郭桥和:如果他做到这一步我们才跟他走,如果不是这样我们就是可能不会跟他走。

原来谭健标提出,给郭桥和划分销售区域,只要在这个区域内,即便是直接来找谭健标买泥鳅苗的,也都算郭桥和的客户。

不养寻常鱼的养鱼高手

谭健标:他们当地的直径10公里左右吧,如果郭总他的地方,这个农户过来买我的苗,我也留给郭总赚这个钱的。

郭桥和:卖了以后那个实际的经济效益都是我的,就是等于谭总没有拿回扣,各方面,直接支持我们的了。

通过跟郭桥和这样的鱼苗经销商合作,谭健标把养殖户培育出的台湾泥鳅苗全部卖出。

养殖户谭乐尧:赚4-5万吧,你不到一个月的时间,是不是,一个鱼塘,3-4 4亩的鱼塘。

养殖户谭永基:4万元的那个水花投进去,一个月时间赚了8万元。那也算可以了吧。

而谭健标自己靠卖这2亩塘里台湾泥鳅繁育的水花苗,2个多月的时间就赚了1000多万元。

谭健标:通过他们这一帮卖苗的人,帮我推广到整个中国,我自己也推广出去,头一年同现在这个比例翻了好几十倍,我也在这个中间赚这个利润搞苗子的利润很高的。

台湾泥鳅的市场行情也正如谭健标判断的那样日趋火爆。

佛山科学技术学院水产养殖副教授陈建酬:我们的消费习惯呢,应该国内从南到北呢,对这个品种(台湾泥鳅)消费呢,传统(泥鳅)消费习惯还是比较好的,所以说市场来说比较容易接受。另外一个这个品种(台湾泥鳅)的市场比较大,不但我们国内接受这个品种,东南亚,或者特别是韩国,日本,都喜欢这个品种(台湾泥鳅)。

靠台湾泥鳅苗大赚一笔后,谭健标很快又发现了新的商机。2015年初,谭健标在云南旅游时看到了他一直在寻找的一种鱼。

谭健标:很开心,到哪一个农贸市场,看来看去也没有,一到了这边去,看见有的话就很开心了。

谭健标每次旅游的时候,最喜欢去的地方就是当地的农贸市场。

谭健标:去哪里旅游,也喜欢去那个农贸市场,同我们相关,最喜欢到那个农贸市场,有好多新品种,什么。

谭健标认为在农贸市场里发现的这种鱼,将会成为他新的财富爆发点。

谭健标:我们广东其实(现在)没有这个品种,以前就有,很多的有钱人都喜欢吃这个品种,我就引进过来。

这种鱼有什么与众不同呢?在谭健标的育苗大棚里,他很神秘地给记者展示了这种鱼。

谭健标:嗯。轻轻慢慢来,慢慢放水,慢慢放少一点水,你估一估里面有什么东西?

记者:感觉挺奇怪的这鱼。

谭健标:上来了。

记者:劲儿挺大的这鱼。

谭健标:慢慢来。

这种鱼名叫刺鳅,因背上有突出的刺的而得名。2015年5月,谭健标经过2次摸索后,终于让这种从云南买回的刺鳅成功繁育小苗。

谭健标:今年我刚刚搞了10来万尾鱼苗,多了也没有。

记者:10来万尾苗能卖多少钱呢?

谭健标:10来万卖好多钱的了,2元一条,就20多万的了。

记者:就这点(刺)鳅吗?

谭健标:这里是母鱼。

记者;大概是多少只?

谭健标:200只左右。

除了卖苗谭健标自己也试养了一部分刺鳅。他把这些刺鳅送到了当地饭馆,市场反应果然像谭健标预料的一样。

厨师长谈文贤:点的人多,很多人吃这个,100多元一斤。很少有这个东西。

在繁育刺鳅的同时,谭健标还在继续寻找新的水产品种。

谭健标:我喜欢发现新品种,就每一年都会增加1 2个新的品种,所谓新品种吧,反正人家没有我的品种,这样的品种。这个你四大家鱼啊,常规的什么鱼啊,也是很难搞的了,赚钱不是没有的赚,但是不好赚,要搞新品种。

不养寻常鱼的养鱼高手

现在,谭健标已经成功繁育出20多个品种的鱼苗,带领当地很多养殖户共同致富。下一步,谭健标准备进军水产品深加工领域。


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