张光宋：我们整个古田，整个宁德地区像我们这个产业特别少，特别是古田也就我一家。如果我把这个行业做大了，做强了，周边的人都跟着我养龟，形成一个产业链，我的东西不愁卖，你也要他也要，你也养，你赚钱他也赚钱了，那不是很好的事情啊。

2011年，张光宋先后找了10多个像这样的吴榕彬养殖户合作，把自己的小苗全部交给他们养。2012年，吴榕彬等人利用自身的关系帮助张光宋把黄喉拟水龟幼龟每只卖到了200多元。

吴榕彬：我们有观龟赏鱼这样的论坛，基本上有百万以上的会员，这些会员呢，我们互相交流养殖经验，他们有了经验一边养又有乐趣又可以保护这个品种，是这样的方式来操作的。就是广大的龟友会员之间他们来购买我们这些养殖出来的苗。

2012年，张光宋摆脱了对广州花地湾市场的依赖，年销售额1000多万元。生意越做越红火的张光宋已经不满足于主要只靠黄喉拟水龟赚钱。

张光宋：品种多(养)一点，就像路一样，多一条路，也许今年这个品种行情不好了，也许今年这个品种价钱不好了，其他的品种价钱更好了，所以说品种养的越多应该说赚钱的概率越高，就像今年打个比方吧，今年有些龟价格就猛跌，跌的很厉害，就像低档龟，巴西龟，草龟跌价跌的很厉害，其他有些龟这次价格就上涨。

张光宋一直想多养些品种，但他手中的钱有限，只能再选择一个品种做批量繁育。当时，张光宋接到广州市场一个客户的电话。

张光宋：他们说你这个四眼半水龟的苗出来了，到时候我全要了你都卖给我吧，你不要再给别人了。

四眼斑水龟因为脖子上有像眼睛的花斑而得名，张光宋曾养了10多只。随后他又陆续接了10多个这样的电话。

张光宋：我的东西没出来，就有人问这个问那个想要的话，我的信心也足。说明这个品种在市场上销路肯定是好的。

张光宋准备批量繁育四眼斑水龟，可四眼斑水龟之所以这么紧俏，跟繁育难度大有最直接的关系。

商户：他苗子比较贵一点，四眼斑水鬼价格很贵的，现在。

记者刘青青：能贵到什么程度呢？

商户：今年的苗子我估计在600-700之间，而且量很少，很少很少，繁殖成功话的，现在国内的话也就3-5家能繁殖出来。

四眼斑水龟不仅繁育难度大，而且在野外也濒临灭绝。张光宋想大规模繁育四眼斑水龟，可他却没有去找那些已经繁育成功的人学习经验，而是四处寻找人。他叫方万清，在国家未禁止捕捉前曾捉到过四眼斑水龟。

方万清：他都是问我眼斑龟它喜欢在一条小溪的哪个地段，哪个位置。比如说(是)流水比较急的地方还是比较缓的地方。

张光宋：当我养不来的时候我就想，想养这种龟，就必须首先要了解它的生活习性，在野外它喜欢在哪种环境下，哪个地方在哪种环境下能抓得到龟，说明那龟就喜欢在哪种环境，所以我就找了这些专门抓龟的人，他会告诉这个龟喜欢在那个地方，哪个季节会在那个地方。

张光宋按方万清说的话，设计出了四眼斑水龟池塘。2013年，张光宋成功批量孵化出四眼斑水龟，年销售额2000多万元。同时，张光宋又有了新的目标，他带记者来到了养殖黄缘闭壳龟的大棚。

张光宋：这个龟很好看，从外观看它这个年轮很漂亮，还有他这个龟为什么叫闭壳龟呢？它的学名叫黄缘闭壳龟，黄缘就因为这个边缘是黄色的，他头脚缩进去完全就闭上了，所以叫闭壳龟，不管里面还是背面都非常好看，所以这种在宠物市场上人家特喜欢它。

现在，张光宋已经开始繁育黄缘闭壳龟，进一步打造自己的乌龟王国。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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记者来到张光宋养殖场的时候，正好碰上他带客户看这种黄喉拟水龟。

张光宋：公龟(底部)是凹的，母龟是平的。这个是黄喉拟水龟的特征。

记者刘青青：你说公龟凹进去是为什么呢？

张光宋：便于配种，(公龟)爬在上面就没那么容易滑下来。刚好爬在它的背上不容易滑下来。

她叫黄晓雪今天专程从广州过来，主要买黄喉拟水龟的小苗。

记者刘青青：你觉得他这个龟苗有什么特点呢？为什么从那么远跑到这来呢？

黄晓雪：张总的龟苗我已经收了好多年了，他们这里苗年份老，在我们广东那边很受追捧。

记者刘青青：大概一年拿这个货要花多少钱呢？大概一年从他这拿。

黄晓雪：从这里拿？

记者刘青青：对。

黄晓雪：100，200万元。

记者刘青青：什么价位呢，今天买的(苗)？

黄晓雪：300多元一只。

300多元一只的小苗，在张光宋养殖场里只能算便宜货。张光宋说要带记者见识一下他这儿更加珍惜的龟种。

张光宋：哎找到一个，这公的比较大。

高元：这都能摸出来？

张光宋：摸出来这是公的。公的这是。

记者刘青青：这是什么龟？

张光宋：鹰嘴龟。这只是公的。它嘴巴很像老鹰，你看像老鹰吗？一到我们本地呢，我们都喜欢管它叫大头龟，因为它脑袋特别大。这个龟与其他龟不一样就是它头不会收进去。

张光宋又向记者介绍了黄缘闭壳龟。

张光宋：为什么叫闭壳龟？头缩进去就闭起来了，连脚都闭起来了所以叫闭壳龟。看不见头看不见脚。它这个怎么缩都缩不进去。漏在外面，所以又叫大头龟。

鹰嘴龟小苗每只600多元，而黄缘闭壳龟小苗的每只4000多元。

靠着眼前这些各式各样的珍稀龟，张光宋2013年销售额2000多万元，成为了远近闻名的致富带头人。

养殖户吴榕彬：张总在我们养龟业来说，应该是属于领头羊的位置了。在福建省来说，那肯定是屈指可数的第一位了。

花地湾市场商户杨贵锋：(养殖户)一听到说这个老板的苗，根本不要说我要看下样板，根本不需要的，你是那个人的苗就行了，你高点价我也接受。

很少有人知道就在2006年以前，张光宋还是以养甲鱼为生。可就是2006年一个偶然的发现让张光宋改变了自己的人生命运，这到底是怎么回事呢？

张光宋，福建宁德人，17岁时跟随父亲开始养蜜蜂，每年都要跑遍全国20多个省。张光宋至今记得当初在青海省的一次养蜂路上的经历。

张光宋：我跟我另外一个亲戚住一个帐篷。晚上冷到就是说，睡了一个晚上都感觉很冻，就是说2个人的话交叉睡，他脚放在我的腋下，我的脚放在他的腋下，这样睡着了晚上才有点暖和，要不然的话，睡一个晚上你脚都是冰的。第二天早上这个气吹出去，那个背头的地方都结冰了，都是冰，硬邦邦的冰。

1994年，张光宋觉得养蜂辛苦还赚不到钱决定在家乡包一片池塘开始养外塘甲鱼。

刚开始养甲鱼时张光宋没有技术，等他掌握了技术后甲鱼行情却暴跌，一直到2006年张光宋也没赚到多少钱。然而，2006年一次广州之行却彻底改变了他的命运，让张光宋几年后年销售额就超过1000万。

妻子陈爱金：特别是从广东那次回来，我看他就好像是变了，就很坚定，很决心保证成功那个样子。

张光宋：大家都不干了，人家没信心了，所以我觉得我的机会来了。

2006年，张光宋听说几个朋友说，家乡的黄喉拟水龟今年行情非常差，大家都准备改养别的品种了。

钱有实：那个时候价格低，一般人家来买就20-30元钱，卖都不好卖，都是靠花鸟市场卖一点，我们越养越累的。

陈由添：我亏本的怕掉了，有的亏的更多，比我亏的更多了。

记者：你亏了多少？

陈由添：我当时那一年亏了13万多。

别人都嫌赚不到钱，不想养的黄喉拟水龟，张光宋却从中看到了机会。

张光宋：野外越来越少了，如果你把这个货屯住，以后有一天会上涨，他有反弹机会。除了我们养殖场的手上有外，别的地方没了，全中国人家(野生的)都没了，只有你养殖场有能不涨价吗？

我国黄喉拟水龟分为南种和北种，南种主要分布在广东，广西以及海南，而分布于其他地方的则统称为北种。张光宋养殖的黄喉拟水龟为北种。近些年因为价格上升，被人过度捕捉在野外已经濒临灭绝。

张光宋得到消息后想收购大家手中的龟，但他没有立即行动而是先去了一趟广州看看有没有销路。

张光宋：广州市场很多龟，各种各样的龟，大大小小的，那我没见识过这么多龟，我也觉得广州市场很大。只要你能做出来的东西，在广州没有卖不掉的。从广州回家后，张光宋立即变卖了自己的甲鱼，重修了场地。又抵押了自家的房子贷了30多万元，以比市场价格每斤高10元的价格收购了当地所有养殖户手中的黄喉拟水龟一共4000多只。

经营者：那一年养的还不够一年开支的话，然后我们养着自己就没信心了，然后就拿去卖给他了。

经营者：他的价格好像比广东还高一点点，我卖当然合算了，也不用运车费。他会贵一点也不会贵很多。

张光宋：所有龟有卖的人，我都全买了，所以这里，后来他们养龟的这些人对我一个评价怎么说，三国归来你司马懿全归你的，没人了。

张光宋认为黄喉拟水龟的价格未来肯定会涨，自己养出小苗就能赚钱。然而，他没想到，等待他的却是一场噩梦。

2007年5月，张光宋花大价钱买回来的黄喉拟水龟，很多开始发胖。

妻子：龟啊拿起来两边都是肉，原先刚刚收回来脚两边都陷进去。凹进去很瘦。

没过几天张光宋买回来的黄喉拟水龟，就开始陆续死亡。

妻子：死了好多，我也数不清了，好像好多，估计有大几百，死了好多。

张光宋尝试了很多办法都解决不了问题，解剖了几只黄喉拟水龟死龟后才发现原来问题出在饲料鱼上。

张光宋：这个鱼呢它肠子里面很多油，我可以杀进去给你看一下。这个肠子边上都是白白的油看到没有，很肥的全是肉。

龟是鱼吃多以后出现的问题。可如果停止喂鱼，就会影响龟产蛋。张光宋发现了一种叫白刀的鱼可以解决这个问题。

张光宋：后来我们就喂这种鱼白刀，它吃活鱼的。它嘴巴特别大。这个鱼很干净它没有黑烟。而这个鱼对比一下看看。你看这是黑的有黑烟，这是白的完全是，这是白的。

记者：喂了这种白(刀)鱼之后，它就不会得那种肥胖病了么。

张光宋：会好很多，应该说会好很多。

每天张光宋会从周边水库收购许多种鲜鱼喂龟，而每次张光宋又从中挑出了白刀鱼喂给出现发胖问题的黄喉拟水龟池塘。

3个月后的2007年8月，张光宋的黄喉拟水龟成功产出2万多只小苗。而小苗的价格也正如张光宋预料的那样开始上涨，他以60多元每只的价格将小苗全部卖出，年销售额150多万元。那么这么多客户买走的黄喉拟水龟是做什么用呢？

市场商户：第一个市场主要走向药材市场，它(黄喉拟水龟)的龟板价格走向很高的。现在金钱龟的价格已经很高了，就是以黄喉拟水龟代替，它的药用价格跟那个三线金钱龟的价值是一样的。第二个是观赏它的观赏性互动性很强的，这个龟很容易养。任何一个家庭，在阳台上简单一点就可以养到了。

张光宋没想到又一场危机，即将到来。

广州市越和花鸟鱼艺大世界，这里是中国有名的花鸟鱼批发市场之一，同时也是中国观赏龟的批发中心。2011年，张光宋来到来到了这里，当时，他发现市场上黄喉拟水龟的苗价再次跳水，每只小苗只能卖到28元。

张光宋：(当时)小苗价格从65元滑到差不多28元。降幅差不多百分之六十。

经销商谢波：这种(降价现象)不算常见，但是市场经济就是这样，你再好的产品(龟)不会给你涨多少年的，这个都有过度的时间。

这个市场黄喉拟水龟小苗价格下降许多，可对张光宋这些龟的养殖户来说，也只能在这里把小苗卖掉。

花地湾商户：全中国的话我们这边是最大的，每个外省的花鸟市场都要跟我们预定，预定到了我就一到货就分开就可以了，根本上不需要兜售啊。

张光宋：其他地方像我们福州，什么一些花鸟市场，他们量要的少，而且我们批量给他，他们接受不了，他们要货还是跑到广州花地湾去拿货。

往花地湾市场卖小苗意味着赔钱，往别的地方卖小苗又卖不出去。这让张光宋十分不甘心。

张光宋：我觉得不仅是广州能卖得好其他地方一样能卖得好，只不过我们没有找到真正的买家，没找到销路，只要把这个销路打开的话，其他地方也可以卖得好。如果我们只靠广州市场那不是完蛋了，被人控制了。所以说这个桥挡得住，路是挡不住的。

张光宋决心跳过广州花地湾市场直接把龟苗卖给养殖户，可他的小苗必须在20之内找到场地暂养，否则就会出现死亡。张光宋又想出了一个办法。

他叫吴榕彬，是福建省宁德市的一个养殖户，2011年，张光宋主动找到了，提出将一部分龟苗赊给他。等他赚钱了再还给自己，这让吴榕彬高兴。

吴榕彬：这个龟苗按现在的价位成本都是比较高，张总在这个情况下他能信任我们，让我们有机会扩大，赚到自己的第一桶金，实际上我心里抱着很感激的心态。

然而，张光宋的举动却让他的儿子张国荣十分不满。

儿子：我怕他技术不过关，赊给他就说明他没钱，(如果)技术不过关，到时候要是龟养不活的话，他想守诚信也没的守啊，因为他没钱还给你。

可张光宋却坚信吴榕彬一定能养好。

张光宋：我相信他能养得好就凭一种感觉吧，2010年8月的一天我来这里玩，看见他晚上一直看着龟，看到大半夜23点，说明他这个人很用心。平常一般人做不到，就算我都做不到。这样人如果再养不好其他人更不行了。

同行都觉得张光宋冒这么大风险不值得。

养殖户：我东西卖出去钱就收回来了，哪里有赊账的？就是拉到广州去也没有赊账，就是现金拿来，一车过去现在拿来。

花地湾商户：市场上有一种流行话，就是说以龟换钱，我给龟给你，一定要现金拿过来换。你不可能拿了龟不给钱，几乎是不可能的。

珍稀龟价格高，风险大，行业内几乎没人愿意做赊账的买卖。可张光宋却有自己的想法。