文章配图有可能引起大家不悦，怕蛇的朋友请自行决定是否阅读

俗话说：“一日被蛇咬，十年怕井绳”。大多数人听到蛇这个名字，第一感觉就是毛骨悚然，的确，第一次看见眼镜蛇抬扁平的脖颈，昂首而立，口吐舌芯，毫不掩饰其攻击性，不免让人望而生畏，心惊胆寒，着实让人害怕。听说村里90后小伙李宝就是靠养殖这种令人害怕到退避三舍的毒蛇来创业，还赚了不少钱，确实让人挺好奇的。

既然选择了，就开始做吧

在开始做养蛇之前，李宝一边务农，农闲时节到钢铁厂打工补贴家用。这样一年下来积攒不了多少钱，日子也过得紧巴巴的。一次去钢铁厂的同事家里吃饭，席间听说村里有人养蛇，效益还不错，一直对特种养殖感兴趣的他便提出要去看看。这第一次去就被毒蛇咬到，虽然养殖户有处理被毒蛇咬伤的经验，做了伤口处理可还是让他花了几千块的冤枉钱，算是第一次领教了养蛇的风险，弄不好会危及生命的。不过看到人家靠养殖蛇致富，一门心思想做点事情的他还是决定跟着师傅搞养蛇这个行当。

2013年，经过几个月的考察学习，确实觉得养蛇的市场行情还可以，决定开始搞养殖。他将这几点积攒下来的六万多元钱拿出来，将屋后的老房子做了改造，增加了养殖设备，从养殖场引进了500多条菜花蛇蛇苗进行人工养殖。

事情没有想像的那么简单

转眼到了2015年，养殖了一年多的蛇终于可以上市销售了，这时候先前投入的几万块钱都已经花光，还从亲戚那里接了两万多块钱，第一批养殖的商品蛇出来，觉得这些食用菜花蛇可以卖上好价钱，终于可以喘口气了。

可当他向城里的大小餐馆推销自己养殖的蛇时候才发现，县城里没有几家餐馆老板愿意购买，就连先前考察市场时候答应可以合作的餐馆老板，也纷纷给不出各种理由进行推脱，不是价格太贵，就是没有厨师可以做蛇肉这道菜、没有食客愿意购买等等理由。这样李宝的心里确实紧张起来，难道辛辛苦苦干了一年多，想借此赚点钱的念想就要就此打住，投入的钱就这么打了水漂。

好在提供蛇苗的老板现在也成了老朋友，给他介绍了几个外地客商，这才让他蛇顺利销售了出去。经过和师傅交流，这时候才发现，本地蛇类食用消费市场根本没有预想中的那么大，很多的养殖户的销售渠道都是销往广东等省份，那里的消费者才比较能接受，且多年的市场发展，蛇肉消费市场才比较成熟，而且各种养殖品种的品质也有所差别，价格相差也很大。有个师傅带着自己做真是太重要了。

绕了一圈，看着手里收回来的货款还不到十万块钱，仔细一盘算，这一年多下来，前前后后投入六七万，还不算自己家里人投入的人工费用，也就是说根本没赚到什么钱，如果算细账，肯定是亏钱了，或许想通过养蛇致富，看来有点悬。

思前想后总结经验，养殖技术和控制成本太重要了

农村的显示情况就是这样，当你赚钱了人人羡慕得不得了，当你失败了风言风语就来了，家里媳妇开始抱怨，父母亲也开始提出意见，这让他有些为难，接下来到底还养不养？看着前景挺好的项目，别人养了能赚钱，自己却差点掉“坑”里了，思前想后总结经验，看看自己到底哪里做的不好呢？

除了先前的市场行情没有把握好以外，根本的问题还就两个，一是养殖技术学艺不精，第一次养蛇，虽然自己很用心，也经常向师傅请教，当由于养殖设施建设不到位，蛇有冬眠的习性，进入冬眠期，蛇就停止生长了，所以为了避免蛇进入冬眠期，让其一年四季都生长，必须严格控制好养殖房的温度。可当初改建几间养殖房里温度控制不好，蛇的生长受到影响，生长缓慢还有造成蛇要不冻死，要不就是进入冬眠，前后死了100多条。

另外一个原因就是养殖成本没有控制好。按卖给外地客商的价格来算，别人还是有钱赚的，但自己养殖技术方面的欠缺，饲养成本过高，没有利润了。自己喂蛇的饲料都是从鸡苗孵化场或者养殖场购买各类淘汰的活禽来喂养，一般孵化场出售冰冻死鸡苗购买价格在50-70元一袋，而如果购买活的蛙类等活苗喂养，成本更高，而且这些年本地的蛇类养殖户比较多，饲料供应跟不上，有些规模大的养殖户直接和孵化场签合同订购，控制饲料来源，有些时候即使你出高价也买不到合适的饲料。

还有就是养殖的品种选择也有问题，没有养殖价格好的品种，导致销售价格偏低，没有能力开发出附加产品，影响了获利能力。

合作带来转机，算是走上了正轨

正在他一周莫展，进退两难的时候，亲戚李金如却找上门来，想从他那里取经，自己也想做蛇类养殖，经过几次沟通情况，李金如也觉得行情是比较好，但也担心自己的经济情况和李宝差不多，独立来做恐怕难度也挺大，便提出两人合作，共同发展的设想。两个合作伙伴年纪相仿，都是同村里一同长大的玩伴，彼此也比较熟悉，因此一拍即合，共同出资十万，购买了蛇苗，又新建了6间养殖房，共同搞起了蛇类养殖。

有了前一次养殖积累的一些经验，他们结合实际更换了蛇类养殖品种，除了养殖肉用的蛇类，还特意引进了价值比较搞的毒蛇养殖，通过收集蛇毒液来销售，增加了一份收入来源。

在养殖成本方面，更加精打细算，不再一味地高价购买外边的饲料，而是自己潜心搞起了饲料的养殖。这期间他们他们四处学习养殖技术，为了降低饲养成本，他们养殖老鼠，结果老鼠打洞逃跑，搞得家里家外老鼠泛滥成灾，闹出不少笑话，被村里人戏称“蛇鼠一窝”！又承包村里的鱼塘学习养殖泥鳅来喂养，房前屋后养殖蚯蚓、黄粉虫昆虫，将人工投的食物多元化，什么活体的大小白鼠、青蛙、蟾蜍、泥鳅几乎来了一遍，最后才发现养殖青蛙和老鼠效果最好，结果又来了个合作伙伴，专门养殖青蛙，供应给他们来养蛇，有了青蛙养殖的饲料供应伙伴，他们终于可以一心一意做养蛇了。

说起一起抱团合作养殖青蛙也是比较有意思，原来村里就有一户专门养殖青蛙的农户，因为养殖在户外，经常被蛇类等蛙类的天敌捕食，造成损失。便想着将青蛙养殖池围起来，从兄弟俩这里引进几条蛇进行放养，这样跑出来的青蛙又会被自己养的蛇捕食，可谓一举两得，这个想法又是一拍即合，就决定搞个实验，由兄弟俩无偿提供适合户外放养的蛇，养殖青蛙的农户算合作养殖，共同分享收益，蛇养到一定大小，就开始分批次放养到户外一段时间，到了冬季气温较低的时候又放回饲养间，节约了不少饲养成本。

到了2017年下半年，第二批养殖的商品蛇部分可以上市，根据先前的销售经验，通过各种途径开拓销售市场，网站直播养殖，除了提前联系外地客商，还免费提供“样品”给本地高档的酒店、餐馆做菜品研究，在本地开发蛇肉消费市场，很快打开了销售渠道，这一回终于没有亏钱，扣除成本算下来小赚了来30多万，还上了贷款，算是走上了正轨。

不想小富即安，搞个合作社扩大养殖规模

再接再厉，不想小富即安，他们想到了成立一个合作社，除了可以共担风险，亲兄弟也好明算账。合作这事儿上都说志同道合共谋发展，但难免也出现意见不统一，决策不规范的情况，做成合作社的模式，大家可以做到有章可循，有个计划具体怎么做大家都有明确的分工，也免得赚钱了大家都高兴，亏钱了大家就散伙。

2018年，他们合作社成立，通过土地流转的方式，在村子前面的半山腰重新建立了标准的养殖场，为了提高养殖效益，扩大户外活动场地，还“配套”建了游泳池，将原来全部室内饲养改变成室内外养殖相结合的模式，通过增加蛇的活动量，提高蛇肉的品质。

现在他们的蛇类养殖场被村里做为一个成功创业的示范，介绍来了参观学习取经的人多了不少，加入养殖合作社的农户也增加了5户，还有一些本地的消费者来购买蛇胆、蛇蛋等产品，其中他们的蛇胆泡酒40元一斤，在我们当地市场还挺畅销。用他们充满自信的话来说，预计下一批商品蛇上市销售，市场情况变动不大的话，将能实现近百万元的销售收入。

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