（《致富经》 20170609 来钱就得折腾它）这里是一片人工种植的沉香树林，按照常理，对于这种珍贵的树，无论是谁，都要精心地呵护，生怕出现意外死亡。他自己并不种树，却对别人种的树肆意破坏，一种不把树折腾死誓不罢休的架势。而树的主人对李春华这种做法不但不加以阻止，甚至还一起干。短短五年的时间，李春华就是靠着这种树上结出来的一种东西，年销售额近2000万元。
在经销商口中，这种木头竟然价值百万。这样珍贵的木头来源于一种树，可他却对这种树肆意破坏。不仅如此，甚至还抹上蜂蜜引来树木的天敌“白蚁”。他不仅折腾别人的树，别人用来燃烧的香，他却拿来大把大把的吃。就是这样一个行为举止怪异的人，在五年时间，他做到了年销售额上千万。
我们今天节目的主人公叫李春华，他自己并不种树，却对别人种的树肆意破坏，一种不把树折腾死不罢休的架势。而树的主人对李春华这种做法不但不加以阻止，甚至还一起干。短短的五年时间，李春华就是靠着这种树上结出来的一种东西，年销售额近2000万元，他是怎么做到的呢?
地点：广东省东莞市牙香街
记者见到李春华的时候，他迫不及待的带着记者去看一样宝贝。
李春华：在这里，在这里。这宝贝。我太喜欢了。
记者：就这个宝贝啊?
老板：对，就这个。
记者：这个怎么是宝贝?
老板：重量有60多斤，这么大一块木头，在市面上来讲，就很少见了。
这个长78厘米，宽36厘米，高38厘米，表面坑坑洼洼，甚至连树皮都没有，有的地方就像被虫子蛀过了一样，就是这样一块木头，60斤卖680万元，这么算下来， 一克就能卖到200多元。
这种身价不菲的宝贝源自于一种树，李春华告诉记者在距离东莞市40多公里的罗浮山上，就有这种树。2012年的时候，围绕这种树，当地发生了一起离奇的案件。
2012年3月到4月期间，一对普通夫妇，进入了警方的视线。这对夫妇几乎每天都来罗浮山旅游，经警方布控，这对普通夫妇有重大作案嫌疑。经过调查，这对夫妇在罗浮山上已经潜伏了八年。他们的目的只有一个，盗伐山上的这种树，先后有七棵树惨遭毒手。
警察：他是最大的作案嫌疑，就被我们抓了，现在已经给我们判了刑了，判了8年。
为了盗伐这种树，一对夫妻居然潜伏了8年，记者感到 不可思议。
警察：这个树叫沉香木。这个价值非常大，它的价值，利用价值非常大的。
记者：大概多少钱?
警察：这个，10万块钱以上。
记者：砍掉这一块，经营价值得多少钱啊?
警察：这个价值啊，起码值20万以上。
这里是一片人工种植的沉香树林，按照常理，对于这种珍贵的树，无论是谁，都要精心地呵护，生怕出现意外死亡。
他就我们今天节目的主人公李春华，这些树不是他的，可李春华却对这些树做出了令人惊讶的举动，拉出了不把这些树弄死绝不罢休的架势，而树的主人不但不加以阻止，还跟着一起砍树。
不光砍树，李春华还找来了电钻，往好好的树干打上孔，即便这样的肆意破坏，李春华似乎还是并不满足，接下来他做出了更加古怪的举动，给这些沉香树上挂起了吊针，可是注入的不是什么有益树木生长的营养成分，而是一些专门破坏树木生长的菌类。他甚至还会将树干抹上蜂蜜引来树木的天敌“蚂蚁”前来啃噬。
李春华：像这种树不折腾它它不来钱啊，就得折腾它。
而李春华的创业离不开这种沉香树，他在4年时间就做到了年销售额一千多万元。他是怎么做到的?而他财富的创造，又跟摧残这些树有着怎么样的关系?
黑场
李春华的老家在黑龙江省齐齐哈尔市，1999年，33岁的李春华在老家的一家国营企业下岗。2003年，他只身来到了广东省东莞市，在罗浮山当起了护林员。
李春华：当时我就在这一片园区打工。这一片有600多亩，当时种的什么树我都不知道，整个这一片都是老板的树。我就负责管理管理，防止有些盗砍盗伐的现象发生，所以说每天都要顺着这些路行走，巡视几十公里吧。像这种的山路，一天我要来回走上几遍的，特别陡，也难走。
故地重游，李春华突然来了兴致，给记者展示了他当时巡山的情景。
李春华：当时非常难走，我再试一下。
记者：注意安全，慢点，挺利索啊。
李春华：对的，因为这条路我也比较熟，但这一片园区，这里的树木我都什么的不认识，只管养护这一块。
李春华虽然每天都在巡山，可还是出事了。2008年8月的一天，警察突然找上门来，说抓到了几个盗伐树木的人，经过偷盗者的供述，李春华所看护园区 里的树木也被盗伐了，而这件事，李春华和栽种树木的老板罗文仓竟然都没有察觉。
记者：那你开始咋没发现呢?
园区老板：因为我们那个园区太大了，我们园区太大，有时候损失几棵树，一下子不是大面积的都不会感觉，都是小面积的这样损失。
记者：听说你们这里边有一个最贵的，跟偷的一样的这个树，您带我去看一下，在什么位置。
园区老板：好。就是这一棵了。
记者：就是这棵树?
园区老板：对。
记者：这棵树是你这里最贵的吗?
园区老板：这棵在这里是最贵的一棵树。
记者：像这棵树得值多少钱啊?
园区老板：这个最少市价的话，大概8万、10万左右吧。但是它里面如果有一些质量成分的话，多的话，30、40万就上去了。
被盗的这种树就是沉香树，看护园区5年，李春华通过这件事才知道沉香树的价值。
通过学习，李春华了解到沉香树只有结香形成沉香，才能有更高的经济价值。
李春华：像这种结出来的黑色条纹的这种，带纹理的这种，这种就叫沉香。而这种，剥出来的这种白色的那就叫沉香木。有时候有的人老分不清什么是沉香，什么是沉香木。
沉香跟沉香木是两种截然不同的概念。别看只多了一个木字，但是价格上却有着天壤之别。沉香，被誉为“植物中的钻石”， 它是沉香树表面或内部形成伤口时，为了保护受伤的部位，树脂会聚集于伤口周围。当累积的树脂浓度达到一定的程度时，将此部分取下，便为可使用的沉香。沉香作为一种顶级香料，因为其独特的香味，历来是备受人们追捧的奢侈品。另外，沉香还是一味中草药，具有通经安心神，速效救心等作用。所以一寸沉香一寸金也就不足为奇了。
而沉香木只是沉香树的木材而已，没有结香或者含油脂非常少的的沉香树木材，业内称为“白木”，有些地方专门将沉香木做成了手串等产品进行出售，价格并不高。
就像这样，李春华摆出了不把沉香树弄死决不罢休的态势，而这就是为了让沉香树多产沉香。
专家：这个结香有三种，第一种就让它自然的长，长到一定程度的时候，放一点蜜糖，或者是放一点什么，就可以吸引虫虫来咬坏它，破坏了它的皮肤什么的，然后结出那种香。第二种，就是把它砍，砍成月牙形，把别的已经结香的那个树的菌种拿来放在上面。第三种香就是给这上面打吊针，那个针头插到里面，让它慢慢结。
为了搞清楚天然沉香是怎么结成，记者让李春华带着找到了当地的沉香种植大户袁XX。
沉香种植大户：这里有一棵，刚刚好。就是给那种虫蛀的、风吹的搞坏的一种归置，你过来看一下，这个一棵，损了半边了。
记者：这个是沉香吗?
沉香种植大户：这是沉香，已经里面有香了，我们就开出来试一下，看看。
记者：可以，可以。
沉香种植大户：好的。我看一下，原来这个香已经吃走了，吃走了以后就形成一种再剩这种皮，就把原来那种香的油脂吃掉，重新长过来。所以这个香已经跑掉了。
记者：跑掉了。
沉香种植大户：跑掉了，所以就很不幸运了。这个都一样。
记者：这个也没香。
沉香种植大户：跑掉了，我们找一个地方有虫眼的看看。这里有个虫眼，这是一个虫眼，我们叫虫漏，它上面有一个洞，这里肯定有香的一面，薅进去了。
记者：看看这沉香什么样子?
沉香种植大户：好，我试开一下，看看我们运气够不够。有了，看见了。
记者：哦，这黑的地方就是沉香是吗?
沉香种植大户：对，这是香口，这100%是天然的了，说什么天然沉香，这个就是天然沉香。
沉香种植大户：好，我们可以看一下，这个是油脂分泌物了，开始慢慢形成一种油脂，然后时间长了，就结的很厚，很多，这里刚开始。到了如果是十几年的情况下，它可能有一种沉水的出现，那个就贵了，碰一碰都过千块钱一克的。
2012年初，李春华听说做线香很赚钱，投入也不大，就拜师学习了传统线香的制作手艺。
字幕：广东省东莞市寮步镇牙香街
这里是中国较大的沉香制品集散地。2012年5月李春华拿出自己积攒的7万元钱，又从亲戚朋友那借了30多万元，在牙香街租了一间300平米的房子，准备做线香生意。可是李春华万万没有想到，还没有做成一单生意，就先赔进去了六万元钱。
李春华花高价钱买了低品质的货，最终做出来的产品只能扔掉。
采访：做出来的香味也不好，所以说有些订单也损失掉了。人家客户不满意。
为了展示什么样的沉香才是好沉香，李春华给记者做了一个实验。
李春华：沉香，沉香，从字面上解释，一是沉，二是香。像我手中拿的这两块沉香，这个就是品级比较高的，它能沉水。为啥说它高出来它的120倍，这个是1200元一克，这个是10块钱。所以说，它能沉水，它不沉水，那么我给你试验一下。
记者：都没沉。
李春华：别着急，它是时间的关系，时间的关系，看，沉下去了吧，这个就是质量非常高的。你看这个，怎么摁它也不下去，也不下沉。所以说，它的价值低于它。
记者：这是为什么呢?
李春华：因为它的含油量不够，达不到。
懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕，让他大跌眼镜。
李春华：当时我出差回来以后，看到工人做的香，七扭八歪不成个样子，粉上的也不均匀，像这种根本就出不了厂，怎么出厂呢，白白浪费我两万多元钱。
记者：这香的粉不均匀。
李春华：不均匀，你看像这种，根本就不行。
工人的制香技术不过关，导致这种残次品，根本就没法往市场上销售，李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。
李春华：因为我那时候没什么钱。心里头难受，没有办法，我就得把我师弟赖清华找回来，这就是我的师弟，赖清华，他做香的工艺非常好。
李春华：这个是我调配出来的沉香粉，用来做竹签香用的。
记者：像这些粉能做多少竹签香?
李春华：圆盆里的这些粉呢，大约能做30斤左右。
记者：30斤?
李春华：嗯。
记者：平时是你做香吗?
李春华：平时不是我在做香，都是我的师弟赖清华在做，这就是我的师弟赖清华。
记者：像这做香应该怎么做呢?
赖清华：首先第一步，这是竹签，那我们这个是打好底的，就是沾上了楠木粉的，来，我做给你看一下。
记者：为什么要打底啊?
赖清华：因为它要沾上蓝墨粉嘛，它是楠木粉，光光的嘛，材料要沾水，沾水要沾上香粉嘛。
记者：沾水要沾到什么位置?
来钱就得折腾它
赖清华：沾到这个地方，它沾到“吉祥”后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。
记者：哦，沾粉?怎么沾的。
赖清华：这叫轮香，这叫展香。
记者：像做出来这一把香需要多久?
赖清华：差不多要2、3分钟吧。
记者：这个挺漂亮。刚才这一步叫什么啊?
赖清华：这个叫天女散花。
记者：天女散花。
赖清华：对，这个叫切香，把多余的粉投出来。这个是做好的香嘛。
记者：你这个香结实么?
赖清华：结实啊，拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉啊。又均匀，又不会掉粉。
2012 年11 月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。
李春华：对自己的产品非常非常有信心，香质量又好，香味又好，你说摔啊，碰啊，这一批香产出来以后，我觉得一拿到市场去，那肯定是疯抢。
信心满满的李春华，把产品拿到市场上之后却遭受了冷遇。
女老板1：他的价钱比我们贵到2、3倍这样，我们都做香的，你这么一讲这个价钱，那肯定就是在忽悠我们了。
女老板2：他那里的话就卖88一百克，就是比我们贵很多了。然后就觉得说，他有点像忽悠人那样子，就没敢要他的。
李春华的员工：那时候工资都发不出去，有时候一两个月也发不出去，那时候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。
面对卖不出去的产品和员工的陆续离去，几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。
女老板1：他都能把香当菜吃了。
女老板2：他没事就拿着香，然后咔咔咔这样吃。
男老板：他大把大把的吃，可以当饭吃，给我们表演的时候。
这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。
李春华：当时我来到他这里以后呢，推销我这香嘛，就像我这香当时看了以后挺高兴的，一谈到价格的时候，他脸色就变了。变了以后，啪就把我这香给摔了。
记者：就摔成这样了?
李渊皇：是啊，就把香给摔了嘛，因为他提的这个价钱确实太高了，市场上没有这种行情嘛，那摆明是坑我。
记者：当时摔了你香，啥感觉啊?
李春华：哎呀，心里难受啊，我就这样蹲下来捡香啊，一根一根捡，我这香是能吃的香，我对我的产品我有信心。
李渊皇：当时我看他吃香很惊讶，这个香能吃，我做香做那么久了，这个香除非说没有添加化学的成分，要不然这个香是不能吃的，那能吃的香，那代表他这个产品好，所以就把他的香留下了，留下一些样本，结果后来把他推销介绍给客户，客户反映还很好，觉得他那个香特别的好。
专家：：能吃这个香。
通过这件事，李春华想到了一个办法，为了证明自己产品的质量，李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香，他的这个举动，一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。
店主：他真的能吃的话，就是说实话，他没有任何的添加的是不是。所以说，后来他的价格就可以慢慢的接受一些，我们就拿了一些卖，这个确实是好东西。
店主：我看到他吃了，才感觉到这人非常实在，然后向里面真的没有添加任何乱七八糟的东西。
与此同时李春华增加了塔香，盘香等多种沉香制品，又和沉香种植园进行合作，对沉香原材料进行销售，2013年销售额达到了400多万元。
2014年，李春华继续扩大规模，在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米，同时还进行代工生产，这一年的销售额增加了一倍，达到八百多万元。
李春华：这个就是做塔香的工具，就是把沉香粉调配好以后，就像和面一样，调配好以后，俩手搓一下。
记者：这要搓成什么样子?
李春华：搓成一个像这种，就可以了。往里面一放，大拇指一按，夯实一下。这个叫敲塔香嘛。夯实一下以后，多余的粉，清理干净，拿拇指按一下。以后用小铜针钻个洞。燃烧以后起一个倒流的作用。想我这种做法就可以了。取香，手要轻，，手要轻，这就可以了。这就是标准的。
记者：标准的。
李春华：标准的塔香。
记者：这一个塔香能燃多长时间?
李春华：这个具体的燃烧时间在20分钟到25分钟左右。
记者：市场价这一个卖多少钱?
李春华：根据这个原材料，市场价那就是5钱一个。
而到了2015年，香制品市场不景气，李春华的销售也受到了冲击，面对库存一天比一天增多，李春华想到了一个办法，香制品的价格不降，销量还增加了。
李春华：上香呢，它得每一根保持均匀。
李春华：这个可以吃的，刚刚我吃了两口。
顾客男：我再吃一口。
记者：什么味啊?
顾客男：香味。
顾客男2：香本身有一种涩涩的那种感觉。
顾客女：师傅，就这样吗?就这样放下来了吗?
赖清华：对对对，就这样放。
顾客女：好。
李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客，而且还让家长带着孩子来体验，很多顾客都购买了李春华的香制品。
顾客女：买了四五包吧，也不贵，但是如果和它的这个质量比，应该是物美价廉。
顾客男：我们也从来没有见过别人在制香过程中敢自己吃香，尤其是吃这个香粉的原料，我们也是第一次见，我们刚才也试着尝了一下。
2015年底，李春华生产销售的各种沉香制品20多吨，销售额达到1200多万元。
2016年，李春华请来了雕刻师父，专门按照顾客的要求在沉香香筒上进行雕刻，不仅可以雕刻顾客的姓名，还能按照顾客的要求雕刻上花纹 。
随着我国一带一路的发展战略的实施，李春华和一个新加坡沉香制品投资公司也达成了合作协议，开发了更多的香制品，把沉香制品出口到了新加坡、泰国等国家，年销售额达到了近2000万元。
新加坡客商：这次过来就是谈一下怎么去合作，我们自己本身柬埔寨、老挝有自己的园区，我们觉得中国市场很大，现在用香的人也很多，所以看好这个市场，他对沉香的整个产业，整个理念，都跟我们相吻合，所以觉得有配合的空间。
