销售人员如何展开好的开场？

房产中介如何找到恰当的开场白？大家好，我是小王。今天，我想和大家探讨一下，如何让房产中介找到一个合适的开场。当客户站在房源架前说“我随便看看”时，销售人员通常会给出以下几种回应：

第一种回应是“您随便看看吧”。这种回答可能会让客户在30秒内离开。

第二种回应是“您好，这是我的名片。如果您需要帮助，可以随时联系我。”这种回答会让客户感到压力，30秒后就会离开。

第三种回应是“外面很热，进来坐坐吧。我可以为您详细介绍一下。”这种回答会让客户感到过分热情，客户可能会随便回答几句就离开。

不知道在座的各位是否也会这样回应客户呢？我们来分析一下客户的心理。首先，客户说“我随便看看”，可能有两个原因：

第一种情况是，客户只是想了解市场行情，并不是真的想随便看看。

第二种情况是，客户还没有看到自己想要的房子，不想过早地和销售人员接触。

无论哪种情况，客户都有心理防线，任何不恰当的言行都会导致客户立即离开。

遇到这种情况，销售人员必须用话术让客户在30秒内对销售人员的话题感兴趣，并接受销售人员的邀请，到店里坐下详谈，从而进一步了解客户的真实需求。否则，客户会在30秒内离开。

那么，我来分享一些简单的话术吧。当客户说“我随便看看”时，我们可以这样回应：“您好，请问有什么需要帮助的吗？”客户回答“我随便看看”，我们可以说：“哦，那您先看看。”

昨天有个业主挂了一个超值的房子，他因为着急筹钱降价了5万元。不知道您有没有兴趣了解一下？销售人员可以趁机抛出一个业主着急降价的小便宜，让客户觉得自己有机会捡漏，从而引导客户入店坐下，并提供优质的服务，详细了解客户的需求。

除了以上的方法，还有哪些其他的方法可以解决客户“随便看看”的问题呢？欢迎大家在评论区分享你们的经验。