□记者 张雅平 通讯员 高峰/文记者 邱琦 实习生 徐梦龙/图

赵长升河南金鹏实业有限公司董事长

创业感言：敢于磨炼

白惠峰太原中绿环保技术有限公司总经理

创业感言：先人一步

王建华 御香苑控股集团董事长

创业感言：坚守梦想

今报郑州讯 9月19日，团中央“我与祖国共奋进——中国青年创业典型报告会”在郑州市黄河科技学院举行，我们选取了三位创业典型，讲述他们的创业故事，和有梦想的创业者分享经验教训。

【穷孩子创业】白手起家摔倒再来

赵长升是报告团中唯一的河南人，跟许多大学生一样，他出生于农村，家庭负担较重。刚上大学，他找了两份家教，又承包了学校的学习场放电影，卖电影票一晚就能收入100元。

逢年过节，北大、清华等学校同学寄来的学校明信片让他看到了商机，他自费印制了自己大学的明信片，仅一个节日就赚了2000多元。

做家教的同时，他认识了学校化工厂的一个老师，听说化工厂的农药效果很好但销量不好。于是，他带着样品到农村田间地头卖，之后又鼓励同学去卖，他做总批发，一次就赚了4000元钱……

学生时期的历练，让销售成了他的强项。毕业后，他被分配到电子工业部第27研究所，刚开始一直找不到自己的定位。后来，下属企业生产的电子元器件石英晶体销售困难，他主动请缨，带着产品到深圳工业园区去卖，一家厂一家厂去推销，连连吃“闭门羹”，但他没灰心，第二次第三次登门。带的钱花光了，东西还没卖出去，正要失败而归时，一个厂刚好需要他卖的东西，而且老板从推销者中选中了执著的他。就这样，当年他拿到了20万元的销售提成。那是1991年，万元户还比较少。

1993年，有了60万元积蓄，他辞职下海，自主创业。不过，由于不懂技术，不到两年，60万赔得精光。之后，赵长升又凭着自己的销售优势，挣回来几十万，再次办厂，当时员工的月工资才400多元，他的厂里，不超过500元的报销都不用他批，由于不懂财务，没多久又赔了个精光。

这都没有吓倒赵长升，他再发挥销售专长，积累资本后第三次创业，如今，他已拥有5家子公司和5个业务事业部，年销售额2.5亿元。

【博士创业】别人不敢做我做

1992年，白惠峰博士毕业，辞去了在上海的工作，回到老家太原创业。太原是个污染比较严重的城市，几乎看不到蓝天，白惠峰的目标是研制出像自来水表一样、装上就能检测出污染程度的污染源在线监测仪。

许多人都觉得白惠峰的企业前途不妙：会有企业愿意花钱装这个玩意儿，让它24小时监视自己？更何况，污染源在线监测当时在国内还是空白，几家大型企业做了好多年，最后都半途而废了。

白惠峰就在这样的质疑声中，频繁地去中科院和北京各大院校联系有关专家，进行技术突破。困难的时候，他就住一晚上10元钱的地下室。

历时4年，白惠峰的公司研制出了首台污染源在线监测仪，成本只有国外的1/10。很快，白惠峰的研究成果得到了国家的重视，国家要求重点污染源企业必须安装污染源在线监测仪。没多久，就有二三十家来代理污染源在线监测仪。白惠峰的公司又研制了污染源在线监控网络系统，把数据和环保部门终端联系，环保人员足不出户就能了解企业分分秒秒的排污情况。

【海归创业】盯准牛肉不放松

王建华的创业是从卖牛肉开始的。1993年，在海外留学的王建华看到西餐的主料是牛肉，好多人都是一天两顿吃牛肉。她感觉，做“牛”生意也肯定能发“牛”财。

说干就干，第二年她就回到北京注册了御香苑饮食有限公司。和很多大学生一样，王建华注册公司之后，也遇到了缺资金、缺场地、缺关系这样的难题，不过，她很快找到了解决的办法：做销售。“只有‘做销售’不用投资”。王建华从屠宰场批发优质牛肉，骑着单车在北京走街串巷叫卖。销量不错，很快就解决了缺资金的难题。

这时，她得知有家饭店亏本准备关门，就去盘饭店，但又拿不出那么多钱，她说：“饭店算我的，一年给你两万元分红，咋样？”就这样，几乎没花什么钱，她开起了第一家御香苑肥牛火锅城。

邀请知名摄影师，把牛肉拍成照片挂在店里的墙上，让人一见就有食欲；邀请大客户来店免费品尝，把美味口口相传出去；店员“不是一个萝卜一个坑，而是一个萝卜至少三个坑”。半年后，火锅城扭亏为盈。

之后，也有火锅城模仿御香苑，装修比御香苑豪华，厨师从御香苑挖，但王建华一点儿也不怕，还想做成百年老店。原来，她通过兴建御香苑农业科技园区，建立了“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式，连锁店已开到了全国各地，牛肉也供应到了2008年北京奥运会的餐桌上。