可人生地不熟的,怎样才能把这件事给做成呢?老严想到跟当地政府合作,随后,他竟然用一把揉过的茶叶,取得了当地政府的支持,以极低的价格租到了46亩茶园,3个月之后,新公司就投入运转。
2010年11月份,老严托朋友约到当地茶叶主管部门的领导,一起去看茶园,一路上,他都没提做红茶的事,却随手采了一把茶叶,揉了揉,放进口袋,正是因为这把茶,当地政府决定跟老严合作。
严金友:我就把先把它采下来,稍微简单的揉揉,放到口袋,每一个阶段,我再拿出来闻闻,拿出来闻闻。
一把茶叶,揉了揉装进口袋,还不时的拿出来闻闻,老严这么做究竟是什么用意呢?吃晚饭的时候,他把茶叶拿出来放在桌子上,给当地的领导看。
桐柏茶叶协会会长:他当时拿出来以后,我自己也闻了一下,有花香味,一般的茶区是没有的。
老严揉过的这把茶到底有什么玄机呢?原来,他的这个做法,跟红茶的制作原理是一样的,先揉捻,然后放进口袋靠体温发酵。他知道说服领导的机会有限,就想用最短的时间,做出样品。
严金友:样品没出来之前,你讲可以做红茶,那你到底做了红茶怎么样,人家不知道,所以我通过这一把茶,揉了以后,让它起一些变化,跟其他绿茶不一样,他们看了以后,就觉得这个茶叶香气确实好,这个还是适宜做红茶的。
通过那把茶确定当地的茶叶可以做红茶,老严又带着当地主管部门的领导,考察了老家的茶厂,随后当地政府决定支持老严做红茶。
领导:桐柏山太阳城一个茶叶基地,交给他,让他住下来,进行研究和生产。
租到了茶园,新建了厂房,老严的新公司很快投入运转。
销售:当时的价格定的挺高的,极品定的是12800元,第二款定的是6600元,第三款定的是3600元,桐柏有一个代理店,南阳有一个直营店,2011年年底,南阳直营店的月销售额大概在20万左右。
2012年年底,老严新公司的销售额就达到了300多万元。他也因为带动当地农民发展红茶,成为了打造桐柏红茶产业的关键人物。
桐柏茶叶协会会长:桐柏由单一生产绿茶,调整为百分之六十以上的茶农生产红茶,没有老严,就没有桐柏红茶的出现。
今年年初,老严又在河南信阳发现了一个商机,这里的茶山面积非常大,几乎每个村都有鲜叶市场,因为存在竞争,所以原料价格很便宜,而且每斤茶的采工也比老家低20多块钱。老严注册了一个品牌,准备跟一家做国际品牌营销的公司联手,把茶叶卖向海外。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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