四川省内江市威远县的黄崇友，为了一个不一般的女人，他决定创业。产品最好卖的时候，他居然停止销售，任凭经销商抱着钱等在厂门口，也坚决不卖。他的企业名不见经传，却要贷款请宋丹丹做代言。究竟是什么原因，会让如今的他连走路的样子都变了呢？

这里是四川省内江市威远县一家大型超市的门前。临近十一，很多商家推出各种活动，希望借着节日吸引人气，扩大影响。可在今天，一个促销活动的现场，场面火爆到一度失控。

员工：他们都抢，没有了。带了两件糖出来，40斤，十几分钟就没有了。一下子就被抢完了。

大家哄抢的居然是一块普通的糖。

免费试吃是很常见的促销手段，为什么一颗小小的糖能产生轰动效应呢？

市民：都没有了，没抢到。

记者：为什么要抢。

市民：好吃嘛。

记者：以前吃过这个糖吗？

市民：吃过，好吃，我们这里花生酥很多，这个是最好吃的。

这糖叫花生酥，是一个被大家称为黄百万的人生产的。为了这小小的糖，黄百万花两百多万元造了这个宋丹丹机器人，还不惜贷款请宋丹丹来做代言。

朋友陈永霞：不知道多少钱，肯定很贵。

朋友赵琳：当时只有我知道这个数字，因为我们两个的关系不一般，当时我听到这个数字吓了一跳，哇，那么多钱。

人们口中的黄百万就是这个叫黄崇友的人。2009年，这种花生酥的价格一下子暴涨了30%，但黄崇友却有办法让消费者心甘情愿的埋单，年产量一年翻了一倍多。5年时间，黄崇友从背负百万外债到坐拥千万资产，就连走路的样子也发生了变化。

朋友游勇：他以前走路是这个样子，现在是这个样子。

现在的黄崇友扬眉吐气了。可是谁能想到，他曾为一块糖，两月白头，至今因为一个无法释怀的心结，不愿踏进岳父的家门。那么，黄崇友究竟是如何让一块糖的口感得到了大家的追捧，成为他财富的爆发点呢？

这个村子就是黄崇友的老家。黄崇友家弟兄6个，小时候家里除了土地就没有其它收入来源，日子过的只能用一个穷字形容。

一心想脱贫的黄崇友，是个胆大敢折腾的人。初中毕业后，他看别人干什么挣钱，就跟着干什么，十年尝试了二十多个行业。

1994年，黄崇友在这里办饲料厂迅速致富，三十岁拥有三百多万元的财富，成了大家眼中的黄百万。黄崇友飘飘然起来，也因此在日后经历了人生的滑铁卢。

村民郝淑明：那个时候我们能当上万元户就很了不得的，我们都喊他黄百万。

黄崇友：人家说我吃不完穿不完，每天有两三万的进账，肯定心理面就膨胀，一个星期就回来两三次，基本上就不在工厂里面，基本上就出去玩了。

很快，红极一时的黄百万就为自己的膨胀付出了代价。

1997年，由于疏于管理、经营不善，黄崇友的公司倒闭，欠下了一百多万的债务。

黄崇友靠养牛糊口还债，就在他人生最不如意的时候，一位姑娘偶然闯进了他的生活，并且在日后做出一件在外人看来很不一般的事情，帮助黄崇友赢得了财富。

朋友陈永霞：当时说实话我是流了眼泪的，太感动人了，确实作为一个女人，从自身条件上说，她的条件不比黄总差，而她能从这方面去想，真是一个伟大的女人，不是哪个女人都能做到的。

她就是大家口中的那位女人，名叫万郁。万郁比黄崇友小12岁，大学毕业来到威远县工作。2003年，万郁对父母先斩后奏，嫁给了黄崇友。

黄崇友岳母陈淑英：没有打招呼就结婚了，本来结婚我应该拿点钱给她，我一点都没给她。一分钱都没给她当嫁妆。

万郁：他比我大，我感觉他很成熟，再一个很有安全感，发生了任何事情，他都会顶着。

万郁的出现，再次激活了黄崇友骨子里那股胆大敢折腾的劲头，他决定用养牛攒下的10万元钱，创业还债，让妻子在娘家抬起头，过上好日子。

经过一段时间的寻觅，黄崇友盯上了当地一种随处可见的特色小吃——花生酥。

这户农家正在做的就是花生酥，传统做法是将糖熬到一定火候，加入花生制作而成。

记者：你们这里都会做吗？

农户：会做，家家户户都会做。

记者：家里面经常做吗？

农户：逢年过节，亲朋好友来啊都做。

自制花生酥不但是当地很多家庭都有的习惯，在威远的街头巷尾更是随处可见。

记者：做花生酥多少年了？

罗英杰：二十年了。

记者：你们这里会做花生酥的人多不多？

罗英杰：几乎很多店面都会做，向农村很多小门脸都会做。

就是这种在街头巷尾轻而易举就能买到，几乎每家每户都会做的花生酥，黄崇友竟然声称要靠它赚大钱，3年还清百万外债，这引来朋友们的嘘声一片。

朋友邱飞：竞争大，才卖三四元钱一斤，不看好这个行业，我们都觉得他疯了。

朋友赵琳：简直是异想天开，当时做花生酥就跟一般的小吃摊差不多，就像吃早饭下面条一样。

黄崇友对别人的这些担心早有考虑，他决定要给花生酥换个卖法。

黄崇友：花生酥在市场上还没有很好的产品，都是一些传统的小型手工作坊，没有把它搞成产品来卖，是想，别人没有包装，我们弄个包装，应该效果是很不错的，所以当时我们还是信心勃勃。

在黄崇友看来，花生酥手工作坊式的销售模式已经落伍，随着人们生活水平的提高，经过包装，便于携带的花生酥产品，肯定会受到消费者的追捧。

在人们的反对声中，2007年，经过包装的花生酥问世了。

这糖经过这么一包装，成本增加，价格也跟着水涨船高，可口感却没什么与众不同，消费者自然不会花高价购买。陷入销售困局的黄崇友做出一个决定，就是这个决定让他的花生酥在价格暴涨30%后，成了市面上的抢手货。

黄崇友：因为我经过市场调查，必须把花生酥改良口味，你才有市场。

好口感源自好的食材。黄崇友特意把花生基地选在这样不通车的大山里，看中的就是这里自然条件优越。我们深一脚浅一脚的在泥泞的山间小路上步行了半个多小时，总算见到了正在忙着收花生的农户。

记者：这么轻松就拔出来了？

村民：对，抓底下，主要是抓底下，抓下面一点，一拔就拔出来了。对，你看。这个是沙土。

当时，黄崇友就在这里做实验，像这样熬糖、制作、品尝，一天下来要重复几十次。但是，问题出来了，花生酥不酥了，是废品。

就这样折腾了半年多，每天几百块的原材料消耗，最后全倒了。

黄崇友没钱了，早就外债缠身的他，想借到钱不太可能，也拉不下脸。

眼看花生酥的买卖要黄。有一天，妻子万郁拍出了10万元钱，谎称是从闺蜜那借的。

朋友陈永霞：你喊我撒谎，我当时有点恼火，但是她说这个事情你必须这样说。

万郁跟闺蜜演了出双簧，黄崇友信以为真，把钱收了。可这10万元到底什么来路，万郁为什么要说谎呢？

不久之后，真相暴露，黄崇友彻底崩溃，干脆在人前消失了。

朋友：我们是很好的朋友兄弟，他都不出门和我们联系了。

朋友：突然就在我们眼中消失了，电话也打不通，就不晓得他去搞什么事情去了。

在外人眼里，黄崇友玩的是失踪。但在妻子看来却是丈夫变了。那段时间黄崇友经常往外跑，一走就是好多天。时间长了，万郁的心里免不了泛嘀咕。

老婆万郁：我觉得很奇怪，很生气，并且有点怀疑，他是不是喜欢别人了，或者是不在乎我。

原来，那10万元是万郁向娘家借的，这可是父母的养老钱。为了照顾丈夫的面子，万郁与闺蜜精心编织谎言。想到自己为丈夫做的一切，万郁感到很委屈。

老婆万郁：当时他们知道我的情况之后，他们都觉得很伤心，很难过。我父母他们的头发都已经白了，还让他们为我担心，为我的事情操心，自己的心里也很难过。

其实，黄崇友不着家的那段时间，不是闷在实验室，就是跑外地学技术。2个月奔波下来，两鬓的头发都白了。

黄崇友：原来我是留长头发，现在不能留长头发，留长头发就有很多白的，不好看，现在全部是这样的短头发。

那么，黄崇友为什么突然如此拼命？这与一次他同万郁回娘家的经历有关。从那以后，黄崇友就做下了毛病，害怕踏进岳父家的门。

黄崇友：来就不舒服，不愿意来，为什么就多了，心里不舒服，走在这心里就开始怪怪的，一般就过年来一次。

当时，黄崇友在岳父家中无意偷听到了10万元钱的真相，顿时觉得颜面扫地，可又不能表露。他暗自发誓，一定要做出口感好的花生酥。

又是半年过去了。2008年的一天，黄崇友正在街上走着。

突然一声巨响，吓了他一跳。凑过去一看，竟然是蹦爆米花的。这种老式蹦爆米花的方法已不多见，黄崇友站着看了很久。

一声声巨响，蹦出了黄崇友的灵感，他把花生像蹦爆米花一样，先进行适度的膨化后再做糖。

此时，黄崇友为了一块糖，已经做了14个月的实验。当他忐忑的把糖放到嘴里后，喜极而泣。为了证实自己舌头的判断，黄崇友带着糖到处让人品尝。

黄崇友：经过我们的免费的品尝，基本上回头率是百分之七八十，我们就认定这个东西肯定能做大。

黄崇友给花生酥制作工艺申请了专利。2008年11月，花生酥投产。好口感让黄崇友有了底气，他给每斤定价18元钱，这个价格比一般花生酥高一倍。为了让这高端花生酥打开市场，黄崇友不惜卖掉唯一的房子，将30万元全部用于打广告，搞促销。当时，威远县所有的出租车顶灯都亮起了黄崇友的广告，几乎住在县城的人都吃到了他的糖。

黄崇友：原来说酒好不怕巷子深，现在这个时代，这句话是不吃香的了，现在是好的产品，还是需要广告。

出众的口感，大力度的广告促销，让黄崇友的糖迅速在当地聚集人气，销量节节攀升，2006年销售额七十多万元。

这样的好势头持续了一年多。2009年4月，花生价格不断上涨，黄崇友的企业逐渐没了利润。大家纷纷支招，给出的建议不谋而合，可黄崇友却说什么也不答应。

黄崇友：他们的建议就是花生少一点，糖多一点，因为糖的成本低，我说这样不行，本身我们改良产品就是为了把品质改好，回到原来就没有什么市场竞争力了。

黄崇友不但不肯降低成本，还狮子大开口，将每斤花生酥的价格提高了5元钱，涨幅达30%。大家都觉得，黄崇友想钱想疯了。

经销商：算是涨得多的，因为一般的食品，大概也就涨幅在10%左右。

经销商：因为一个是产品刚出来，还没有大势铺开，你就突然要涨价，销量肯定要下滑，要下滑到什么程度，我心里都没有底。

很快，黄崇友就为自己的固执付出了代价。

当时，销售量下滑了三分之二。产品不涨价就没有利润，可涨价又卖不出去。就在黄崇友左右为难的时候，他抛出了一个像重磅炸弹一样的决定——不卖花生糖了，但是工厂照常生产。

老婆万郁：我觉得糖做出来肯定是要卖，放在公司里做什么，真的觉得不可思议。

黄崇友：我说你只要给我两个月时间，不要给我很多，只要两个月就行了。

黄崇友究竟要在两个月的时间里做什么呢？

停止销售后，陆续有经销商上门来买花生酥，可不管怎么软磨硬泡，等到的就两个字不卖。

经销少：回头我们就抱着钱到厂里来，来守着他，那段时间我天天都跑来。

黄崇友不卖，经销商只好曲线救国。这个人名叫刘国芳，是黄崇友公司的仓库保管员。有一天，一位经销商找到刘国芳，说愿意以涨价后的价格，每斤23元购买花生酥。刘国芳喜出望外，当即出货，哪成想自己的好心却办了坏事。

员工刘国芳：我还是想的一番好意，为公司着想，谁想，回来之后，老板不但没有表扬我，罚我二十元钱。

经销商们的反应黄崇友净收眼底，接下来，源源不断的电话，让他的心更有数了。

黄崇友：有很多人打电话买糖，我给出的反应就是，价格涨了，原来卖18元一斤我做不出来了，现在要卖23元一斤，他说23元一斤也要买。我就知道这个方式是能成功的。

停止销售2个月后，花生酥再次以涨幅30%，每斤23元的售价在超市亮相，但消费者的反应却出现了一百八十度的转弯。

消费者：不好吃的东西，送给你你都吃不进去，好吃的东西还是好，不一样。就不太计较价格的多与少。

经销商：想吃这个花生酥又买不到，等一下子能够买到了，他就不计较这个价格多与少了。

靠着无可替代的口感，黄崇友的花生酥成功涨价30%，而且销量不减反增，2009年销售额突破1000万元。黄崇友，乘胜追击，做出一个在大家看来简直是自不量力的决定——请宋丹丹做代言人。

老婆：对于他们来说，就是小菜一碟的企业，像蚂蚁一样不起眼的企业。

花生糖经销商徐志明：觉得他请不来，你个乡巴佬，一个乡巴佬去请宋丹丹怎么可能的事情。都笑话他。

黄崇友对别人的议论充耳不闻，我行我素的找到了宋丹丹的经纪人。但对方只盘问了几个基本问题，就把黄崇友给拒绝了。

黄崇友：当时我们的厂房只有两千多个平方，只有两三亩地，听着这么小，怎么给你代言。

遭到拒绝的黄崇友并不着急，他掏出一袋糖，请经纪人带给宋丹丹品尝。果然，好吃的味道再次帮了黄崇友，宋丹丹答应做花生酥的代言人。可是，黄崇友却在代言费面前犯了难。

黄崇友：这个是我们的商业机密，反正是很大的一笔钱。当时很多小企业是无法承受的。比我的心里预期差得多，起码差了一半。

认准宋丹丹的黄崇友，骨子里那股胆大的劲头又冒了出来，他竟然贷款请了宋丹丹，大家都为黄崇友的这个做法捏了把汗。

朋友游勇：他借钱做广告，打品牌，我们行业内没人会这么做，也没听说过，可他就做了。

老婆万郁：一旦我们请他不成功的话，产生不到销售额增加，或者品牌价值没有提升，我们将是怎样的一个情况，一年都没有收入。

黄崇友：自己看好的东西你一定要去做，不要怕外面的人怎么品论，就算别人是对的，你还是要去做啊，不做，你怎么知道是别人是对的还是自己是对的呢？

黄崇友用事实堵住了大家的嘴，宋丹丹代言的花生酥，在全国十多个市场打开了销路，2011年销售额五千多万元。

消费者：相同的产品来说，你有明星代言的话，就会比较想要去买。

消费者：当然那个明星，如果是正面效应比较多的话，他代言的产品还是会购买。