图为李良兵(右)正在蔬菜大棚里指导农户

宁海新闻网讯 李良兵被人称为宁海“无公害蔬菜的领头雁”，关于他的传奇故事，有人曾说过这样一段话，从前宁海的蔬菜70%从外地运来，自从李良兵在宁海推广“无公害蔬菜”后，局面改变了，宁海的蔬菜70%靠自产。

70%的数据已经无从考证，但这足以说明李良兵对宁海蔬菜产业发展产生的影响力。从一名普通的职高生，到创办蔬菜园艺场，推广无公害蔬菜，带领农民走上致富路，再到成立农民专业合作社，走上市场营销之路。20多年来，李良兵在自己的蔬菜世界里，一步一个脚印地踏实前进着。

蔬菜园艺场梦想起步的地方

在创办蔬菜园艺场之前，李良兵做了两件事情。一是到宁波农科所蔬菜研究室“进修”了一年，在那里学到了丰富的果蔬种植技术，也萌发了果蔬种植的兴趣。第二件事情是，李良兵从农科所出来后，先是种了一年的蔬菜，再到宁海一家企业跑了三年的供销，积累了丰富的营销经验，为今后事业的再上层楼起到了助推作用。

1997年，在打拼了6年之久后，李良兵重新审视自己的人生，他意识到自己事业的落脚点还是在土地上，决定回归自己的蔬菜地，创办蔬菜园艺场，开始了自己的梦想之旅。那个时候，宁海的蔬菜种植刚刚起步，而果蔬专业出身的李良兵，充分发挥了自己的技术功底和实践经验，很快做出了成绩。

当时，李良兵在选用新品种方面格外注意，他的农场每年引进30多个蔬菜新品种，成功率大概在50%左右，推广率在70%，其中1999年引进的棒菜，当时的推广面积已达1万亩，填补了棒菜从外地调入的空当，增加了农民的收入。与此同时，李良兵还在大棚管理技术、生产季节安排、蔬菜生产新方法方面下足工夫，把经营目标定位在了无公害蔬菜上，对大棚蔬菜无土栽培、嫁接栽培等技术的研究也取得了较好的成绩。2001年，他扩大了园艺场的规模，投资20万元建起两座连栋节能温室大棚，面积1500平方米，还投资1万元引进了滴灌技术。

创业之路总是充满艰辛。最困难的是1998年，那时连工人工资都开不出来了，但他想不管资金怎么紧张，一定要把他们的工资开出来。于是他向母校求援，借了1万元钱给工人发工资。

经过几年的努力，李良兵的蔬菜园艺场成为宁海蔬菜产业发展的一个里程碑，他的园艺场里种植的无公害蔬菜，比别人价格高出20%，依然受市场欢迎，每天一运到蔬菜批发市场，就被抢购一空。

无公害蔬菜推广 他带领农民走上致富路

自己富了，李良兵并没有忘记身边的农民朋友，他希望更多的农民也能像他一样，走上蔬菜种植致富之路。

为了帮助更多的农民朋友，他把自己掌握的经验和技术毫无保留地传授给农民朋友。从2002年至今，李良兵被县科协聘为宁海县农函大和农民技术培训讲师团成员，到各地为农民上课。几年来，他的园艺场培训菜农2000余人，上门取经的人数也达到2000余人。他的热心是出了名的，他的手机24小时为蔬菜种植户开着，不管是认识的还是不认识的，只要打电话来咨询，他总是耐心回复，电话里解决不了的，他就亲自跑到地里察看，自己解决不了的，就请教上面的专家，想尽办法解决菜农的技术问题。几年来，他经常到前童、深甽等乡镇免费授课，带动周边300余户农民发展了3000余亩无公害蔬菜基地，让更多的农民走上了致富的道路。

深甽赤岙村就是受李良兵帮助而集体致富的一个村庄。2004年，李良兵看到这里十分适宜种植高山蔬菜，马上带着种子给村民们上了一堂赚钱课。当年，村里就有30多户农民种了高山蔬菜，共有156亩，当年亩均收入1200多元，比水稻增收一倍多。现在，赤岙成为远近闻名的高山蔬菜种植专业村。

赤岙村的一位村干部说：李良兵啊，我们山上的每一户人家都有他的电话，别看他平时不爱说话，只要我们村民给他打电话问种菜的事，他都会热情地讲个半天。一有卖菜的消息，他就会打电话给我，让我赶紧组织大伙割菜。我们村里几十户人家，谁家种了几亩地，种了什么菜，他比我这个村支书还熟悉。他是我们村的“活财神”，他给大伙儿传播的是致富的蔬菜种子。

农民合作社 开创蔬菜营销新天地

在市场上打滚了几年，李良兵开始反思市场与农民的关系：仅仅给农民提供好种子，让他们的蔬菜收成好了，还远远不够，千家万户的小生产难以适应千变万化的大市场。比如有些农民自寻市场的能力很差，有时一场台风或者一场霜冻，一年辛苦都白费了；或是一窝蜂地人家种啥他种啥，弄得供过于求。

2001年，家世界超市进驻宁海，为李良兵的蔬菜销售带来了一个新的契机。家世界超市想卖蔬菜，需要一个稳定的质量有保证的供应商，李良兵成了他们的最佳选择。把菜卖给超市，对李良兵来说，也是一个前所未有的经历。以前，蔬菜都是拉到跃龙市场里批发，市场的好坏根本无从预料，亏损是经常发生的事情。进入超市后，每天的销量有了计划，卖多少进多少，蔬菜销售的风险能够得到很好的控制。

“以销定产”，一个新的农产品经营理念在李良兵头脑里迸发，他开始意识到销售对蔬菜生产的重要性，种好蔬菜，更要卖好蔬菜。于是，种得一手好菜的李良兵开始把自己的主要精力放到了销售上。这时候，他三年跑供销积累的营销经验发挥了作用，他的蔬菜很快进入到了宁海的各大超市、各大酒店，市场迅速扩大。现在，他的蔬菜更是走出宁海，成为加贝、三江等大型超市总部的供应商。在拓市场的同时，李良兵还做了一件事情，把跟他一起种菜的农民组织起来，成立了金福源果蔬合作社，把分散的小农组织成了一个紧密的市场主体。现在，他的合作社有55个社员，600多亩蔬菜基地，社员的年收入比起单干时增长了15%—20%。

去年，李良兵又成立了一个农产品销售公司，希望通过他建立的销售渠道，把更多的宁海农产品卖到市场上去，为宁海农业的发展添砖加瓦。

致富感言

从懂技术到懂市场

李良兵的成功可以概括为四个字：技术、市场。一开始，他为宁海蔬菜产业发展带来了先进技术，成为市场的领先者。但是，复杂多变的市场让他这个技术领先者也吃尽了苦头，种出来的蔬菜卖不出去，市场价格低得连工钱都抵不上。不懂市场，即使拥有先进的技术也要栽跟头。幸运的是，李良兵很快意识到了这个问题，并积极介入市场，成为市场的领导者，牵住了市场这个牛鼻子，使自己的技术真正成为致富的源泉。(记者王银宁通讯员陈云松叶成福)