市场经济商者如云,活跃了商品,便利了大家,大家聚心汇神谋发展,一心一意在创业,希望通过自己的努力过上好日子,商道万千、各有窍门,今天我说的是一个卖肉人的生意经,他把卖猪肉这个简单的生意做得红红火火,风生水起,聚集财富万千,实现了财务自由。
刘小平(化名)出生于一个偏僻的山区,他老实本分,脑子灵活,身体壮实、一身力气,吃苦耐劳,长得个子不高,但是眉目清秀,初中毕业后就顶替父亲在供销合作社里做营业员,二十岁时与一个山里姑娘结婚了,他夫人很能干,炒得一手好菜,还会制作腊味,他们育有一儿一女。
改革开放以后、供销合作社解体,他成为了一个下岗职工,为了生计他就在菜市场里卖猪肉,开始由于没有经验,半年来都是小亏,亏本的原因主要是卖不动,下午就要降价处理,但是仍有一些卖不出去,就送给别人,他急得像热锅上的蚂蚁,积极地寻找破解之法,通过取经和分析,他入门了,开始扭亏为赢,而且成了一个行家,他的主要做法:
一是抓好源头。当时是要自己去寻找猪源,找到好卖头的猪是重要的环节,要有杀头、有品相,好看又好吃,否则就影响到收入,为此他是每天抽空去走村入户,获取信息,商定好一切事宜,他是一个环节都抓落实,做到精准到位,生意越来越好。
二是建立稳定的销售渠道。他主动地与单位食堂联系,找各种关系攻关,施以小恩小惠,经过努力他有了一个学校的食堂、三个单位食堂定制他的猪肉,他是送货上门,保质保量,价格低一点,这样每天都可以出售三头猪肉,每天收入不少。
三是天气热时他就购置了冰柜来存放,他老婆就开始制作腊肉、薰肉香肠等,制作好后存放于老家的地窖里,冬天拿出来卖,价格翻倍,一些猪杂就制作成酱味、拿去售卖,生意兴隆,利润很大。
四是淡季时他就调来羊肉、狗肉来卖,多业并举,忙碌得很,也赚得盆满钵满,他灵活经营,不在一棵树上吊死。
五是有钱之后他就建了小型养猪场和小型冷库,除了自己存放外,还收取别人的存放费用,做到了产供销藏一条龙。
这样他们经过多年的打拼,建起了一栋私房,有了一部农用车,存款不少,他四十多岁时资产过亿,供两个孩子出国留学,孩子们学成归来在上海工作,他全资为两个孩子买了房子,每人一部小车,日子过得富裕又幸福。
刘小平靠着勤劳、经营有道,实现了财务自由,他的经验告诉我们:人要干一行爱一行、钻一行、精-行,平时不起眼的生意照样赚大钱,只要努力就会有成功的机会。