在激烈的市场竞争中如何把握商机?怎样在困境中突围?12月22日，央视《致富经》栏目“榜样到身边”创业峰会走进无锡，来自全国的五位成功创业的草根企业家现身说法,讲述自己的创业故事，谈到他们在创业困境中每一次抉择背后的智慧，为锡城四百多名创业者传授创业秘笈。

小企业有大战略

“大学一年级买袜子，大三退学创业开袜子厂，传统的袜子销售渠道根本打不进去，能从华士镇50多家袜子企业脱颖而出，靠的就是创新和激情。”活动现场，无锡“85后”创业者朱澄回答江南大学创业学院学生的提问时说。不管买啥，先卖文化。朱澄创办了“袜子博物馆”，从市场已经饱和的传统产业中突围，靠的就是八个字——“文化搭台，企业唱戏”，开拓袜子礼品营销模式。

定评嘉宾周海江表示，朱澄这种小企业大战略的模式值得创业者们学习。

经营要善于找特色

已具有一定规模的企业该如何增强核心竞争力、打造自己独特的商业模式？

“我建议这个阶段的企业家们可以多留意家乡的创业项目，做出特色来。”“莜面大王”贾国龙给创业者们指出了一个方向，当八大菜系风靡京城时，他却带着莜面和烤全羊两道蒙古传统菜打入了北京市场，很快占有一席之地。他说，“大行业小企业，多少资本都能做。其实你做生意就是找特色，实施差异化战略，但也一定要做出自己的品牌来。”“认为自己可以的时候，就是被淘汰的时候，要留意细节，不可盲目自大。”来自浙江义乌的“箱包女王”邵宝玲给出的答案是不断拓展销售渠道，“传统实体销售疲软，但是需求还在，只是转移了。”邵宝玲早在10年前就投入20万元在B2B平台上，她坚信电子商务平台是未来企业的发展方向。2012年，她一半的订单都来自网络，电商已成为她重要的销售渠道。

做一个走在前面的人

“第一口蛋糕总是最甜的。”柯秋平说，他是一个初中毕业生，不懂技术，没有资金，就凭着创业梦想，从一个4S店贴车膜的小工，做到车膜“行业教父”。柯秋平的每一步都走在了同行前面，在贴膜生意最好的时候，他却要解散团队，还自己掏钱，帮助团队成员到各地自己做贴膜老板。

就在柯秋平的车膜供应量已经占据国内市场四成时，他又把脚步迈进了车膜制造领域。“太困难了，厂子里做失败的车膜堆成山，全部家当搭进去，每天几万元地烧钱，但赔掉这条命也要把被国外垄断的膜做出来。”

当车膜生产出来的时候，柯秋平将同行远远地甩在了身后。他鼓励创业者，要敢想敢干，做那个走在前面的人。(马雪梅)