宾川县是著名的水果之乡，水果产量近60万吨，产值近70亿元。水果是宾川县最大的产业，也是宾川乡村产业振兴的“金果果”。在宾川水果产业发展中，有一大批经纪人，承担着为宾川水果畅通销路，把宾川水果销往全国各地，甚至出口到国外的光荣使命。白族金花张冬梅就是其中的杰出代表，她数十年如一日，倾心于宾川水果的营销，为宾川水果畅通销路，促进宾川果业兴旺发达。同时，她也在党的培养下，不断成长进步，由一名名不见经传的经纪人，成长为优秀的白族企业家，成长为全国劳动模范，全国三八红旗手。

艰苦创业 畅通销路

上世纪90年代，高中毕业的张冬梅开始从事农产品营销，由于勤劳诚恳，她很快得到了广大客商的认可，自己也过上了富裕安稳的生活。“自己富了不算富，大家富了才真富”，张冬梅始终这样认为并一直这样去做。千家万户的小生产面对千变万化的大市场，农户农产品“卖”难问题是她看在眼里、急在心底的事情。2007年9月，张冬梅成立了“宾川冬梅蔬菜水果专业合作社”，是云南省第一家农民专业合作社，经过十多年的发展壮大，2019年在全国合作社综合指数300强中排名第58位。2011年5月，她成立宾川县宾杰农副产品有限责任公司，经营范围包括水果种植、初加工、销售，农副产品冷藏及包装箱生产、销售。公司和合作社围绕“区域化布局、标准化生产、产业化经营”的发展思路，公司与合作社建立了“公司+合作社＋基地＋农户”的联动发展模式，实现基地、技术、产品、市场、管理等资源共享，共赢发展。

她自建水果基地1029亩，其中石榴129亩，品种为突尼斯软子石榴；苹果基地150亩，品种为红富士、冰糖心苹果；两个柑桔基地共750亩，品种为纽荷尔、椪柑、岩溪晚卢、柳叶桔、沃柑、皇帝柑。拥有冷库9间、水果塑料筐包装箱生产线10条、清洗打蜡分级生产线2条、水果褪绿车间9间以及气泡水柱生产线2条，实现水果褪绿、冷藏、打蜡、分级、包装流水线、标准化、规模化作业；并探索“互联网+”新模式，开设“滇西冬梅原生态水果”淘宝店和“锄头鲜生”公众号，利用淘宝、拼多多、抖音、快手等各大电商、社交平台，构建“线上+线下”销售模式。合作社拥有出口水果备案基地7439亩,其中柑桔5230亩，葡萄1846亩，石榴363亩。

为更好地服务宾川水果产业发展，促进提质增效，2021年，启动实施总投资1.1亿的年加工20万吨滇西高原特色水果精深加工流通生产线建设项目，聚焦采后处理，引进先进设备、先进工艺、先进技术，在水果分选、包装、保鲜、储藏等环节加大力度，通过精分选、精加工、精细化包装，提高水果保鲜度和储藏时间，切实提升产品附加值和产品档次，让越来越多的宾川水果走入中高端市场，卖出好价，让果农尝到高品质、高回报的甜头，为宾川水果产业健康持续发展保驾护航。

公司+合作社的有效联动、协同发展，公司的产品远销越南、泰国、缅甸、马来西亚、印度、孟加拉等国家，以及广州、深圳、昆明、北京、上海、西安、长沙、成都、沈阳、大连、东莞、郑州等国内大中城市，成为沃尔玛、家乐福、永辉等超市的稳定供货商，与阿里数字农业、河马生鲜、拼多多等大型电商建立了合作。

经过多年的发展，取得了显著的经济效益和社会效益。尽管面对疫情对经济特别是农副产品销售的很多不利影响，宾杰公司仍然保持了良好发展势头，企业各项生产经营业绩稳中有升，为当地果农增收、地方经济发展做出了应有的贡献。据统计，宾杰公司实现经营收入6250万元，与之关联的冬梅蔬菜水果专业合作社年经营收入9000余万元，实现利润7000多万元，社员盈余返还4800多万元，返回比例超68%，同时带动非社员收入5400多万元。辐射带动2万多户果农，年吸纳农村富余劳动力7000多人次，支付劳务费1200多万元，成为宾川农业产业化发展和扶贫攻坚中名副其实的龙头企业。

回报社会 大爱无垠

脱贫攻坚中，张冬梅探索建立了党支部+合作社+贫困户模式，帮扶贫困户100户400人，2019年贫困户人均增收3000元，促进民族地区团结稳定。她积极响应县委政府号召，投身全县脱贫攻坚一线。宾川是“中国水果之乡”，为发挥优势、助农增收、助力脱贫，她引进了“沃柑”优质品种，投入900余万元高标准建设了300亩的基地，仅两年就收回成本800万元，为全县及周边县市树立了水果种植高效高产值的榜样，并向贫困户免费提供接穗和苗木，帮助贫困户改良品种，让贫困农户增质增效，脱贫摘帽。大力吸纳贫困劳动力到合作社务工，高峰期季节性用工每天达500余人，全年用工达70000余人次，支付工资1200余万元。近年来，她还先后为贫困地区、贫困大学生、老年协会、学校、地震灾区、慈善会等捐款捐物合计30余万元。

在“万企兴万村”中，张冬梅主动申请与偏远山区平川镇石岩村委会结对。她多次带队，在平川商会负责人陪同下，深入平川镇石岩村委会开展“万企兴万村”对接工作，看望慰问百岁老人。与平川镇党委政府、石岩村委班子及当地农场主、企业家共商乡村产业振兴之策。她立足宾杰公司实际，与石岩村、平川镇党委政府共同探索实践企村联建、就业带动、消费拉动、政企协同等模式。组织石岩村的村组干部和致富带头人到祥云学习蔬菜种植先进技术，帮助村民销售蔬菜。2022年3月，宾杰公司的水果精深加工流通项目建成投产，接纳了平川镇石岩村等地的大量农民工。

突出的示范带动和创新发展，企业先后被授予“省州重点龙头企业”、“云南省科技型中小企业”、“农产品出口基地备案先进单位”、“出口农产品质量安全示范区建设先进单位”、“水果产业发展先进单位”、“全国农民专业合作社示范社”、“全国农民合作社加工示范单位”、“云南省农业科技示范园”、“青年就业创业见习基地”、“巾帼创新示范基地”等荣誉。公司的“一种改进型塑料葡萄筐”和“一种水果乙烯催熟库”获得两项实用型新型专利。注册的“宾杰”商标获得云南省知名品牌认证。

张冬梅因突出的工作业绩和脱贫攻坚及乡村振兴中的突出贡献，2020年被评为全国劳动模范，先后被评为全国三八红旗手、大理州优秀共产党员、道德模范，还曾获得云南省（州）劳模、三八红旗手、乡土拔尖人才、大理州青年创业州长奖、州五一劳动奖章等荣誉称号。

图文/宾川县政协民宗委、县民宗局、宾杰公司