经营之道实训心得体会经营之道实训心得体会经营之道实训报告河南城建学院工商学院本科实训报告201X-06-16—201X-06-20ERP实验室财务管理财务管理二班“经营之道”实训报告经营之道实训报告实验目的通过对公司的开创和经营，模拟公司的仿真环境，熟悉公司的运作。模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极的协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，培养同学们的综合素质。实验内容这次ERP实习课是采用分小组进行的，一共有十个小组。本次实训课程应用的是经营之道企业经营对战软件。实训初期，每组有300万的资金，从模拟环境中认知企业，学习其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理等。我们各司其职，分别担任总经理、财务总监、生产总监、产品总监、市场总监、人力资源总监。在对战过程中，我们不仅要根据收集和分析老师发给我们的各项信息制定出详细的经营计划，还要在经营过程中，根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。
从而对本企业的经营计划做出及时调整，以谋求占据更高的市场份额，获得更高的利益，更高的综合分。对战结束后各队对自身的经营过程进行总结，找出不足和需要保留的发光点和优势策略。团队介绍丽人服装股份有限责任公司第一季度本季度是企业的初始发展阶段。主要任务是进行基础设施建设、产品研究开发、销售市场的开发等。根据商业背景和商业新闻的内容，我们可以了解到青少年产品是不需要研发的，可直接进行生产，中老年产品需要两个季度研发，商务产品的研发需要三个季度。而我们本次的实训周期只有三个季度。根据分析，等到商务产品研发出来，我们本次的实训也就结束了，所以研发商务产品是不可行的。但是由于在老师提醒了时间周期问题才发现，无法做出更改。我们公司选择青少年产品和商务服装作为本公司的主营产品。根据商业背景提供的资料，我们针对各人群的特点开发出具有优势的产品。本公司青少年产品的设计理念是，现代时尚、便于运动、凸显个性、易于携带、手感舒适、潮流功能、性价比高等。商务人士的设计理念是，精美高档、功能强劲、长效省电、辅助办公、外观大气、容易维护、产品稳定、人性设计、备用电能等。
针对我们的产品及研发周期，我们建设了一条半自能青少年产品生产线（价值80万，每季度产值1000箱，当期即可生产）和一条建设期为一季度的柔性生产线（价值120万，每季度产值201X箱，建设周期为一季度），由于资金问题，我们选择租赁一个中型厂房，租金为4万元。根据第一季度的预计产量我们购进价值20万元的生产原材料。其次，我们根据商业新闻开发了华东市场、华南市场、华中市场、华北市场（开发期两年）、东北市场（开发期两年）。紧接着，我们根据各个市场对各个不同产品的需求量，经过一系列的精确计算，我们设置了以下几个销售点：华中市场华中市场3个。而且我们还在以上市场分别投入了5万元、3万元、3万元的广告费用，由于前期缺乏对资金的使用加以节制，致使后期资金短缺，再加上一心只想着基础建设，忽略了现有资金短缺，系统自动紧急借款514285.71元。由于本期主要是基础设施建设，所以本季度净利润亏损了134万元，现金余额只有36万元.第二季度为了避免第一季度紧急借款为我们带来的高额利息，我们在期初借款50万元以满足公司本季度的生产经营活动。
经过一个季度，柔性生产线已经建设完成，东北市场和华北市场也已经开拓完毕。据此我们制定了3000箱的产量。在生产方面，以销定产，我们购买了价值为60万元的生产原材料。在销售方面，为了使增加产品的可信度，让消费者对我们的产品有足够的信赖，我们通过了ISO9001的产品认证（认证费20万）。为了扩大产品的占有率增加销量，我们对这五个销售市场分别投入5万元、3万元、2万元、5个销售网点。当我们信心满满的等待着巨大盈利的时候。忽然意外发生了：由于校园网络问题，我们提交的销售网点失败，致使没有接到任何订单。此时，产品堆积，资金短缺，一系列的问题犹如多米诺骨牌倒塌，一发不可收拾，把我们之前做好的现金预算，财务安排，投资管理，经营发展等既定的计划损失殆尽。第二季度，我们对市场做出了详尽的分析，对销售做出了全方位的推广，资金做出了合理的安排。当我们都对第二季度信心满满的时候，却被这飞来的横祸打击的遍体鳞伤，我公司的财务也千疮百孔。本季度亏损了2154285.71元。但是我们没有放弃，并且积极采取补救措施。
第三季度由于上季度的资金链断裂对我们的财务造成了毁灭性的打击。本季度期初，我们不得不再次向银行借款50万元。原本计划在上季度取得利润的基础上进一步扩大公司规模，发展商务产品，进一步购买生产线，增加厂房等基础建设，继续开发销售市场，提高市场占有率。《经营之道》实训个人总结《经营之道》实训个人总结一、发展之路在经过试运营8个季度后，我们小组意识到要想在实训竞赛中获得好的名次就必须有强劲的产能来支持。在竞赛开始之初，我们的大体发展计划就是在前面4个季度主要生产青少年和中老年类产品，之后则向中老年和商务人士类产品转型。不过经过实际的运营后，我们发现在商务人士这个细分市场上，我们遇到的竞争很大，我们并不能拿到足够的订单，为避免导致大量积压库存，经过小组讨论，我们决定同时生产青少年、中老年和商务人士全部三个类别的产在提高产能方面，我觉得我们小组做的很好。稳扎稳打，在避免现金流断链的基础上逐个季度的购买生产线提高了产能。因为柔性线与自动线的购买价格相差仅20万，但产能相差500箱，因此我们小组购买的生产线以柔性线为主，同时根据现金流以及市场等因素相应的购买了一条半自动的商务人士生产线和一条半自动的青少年生产线。
到第六个季度时，我们小组已经拥有4条柔性线和2条半自动线，生产线产能总计达到1万箱。6个季度过后，就是否继续购买生产线的问题上，小组经过讨论，认为虽然现金足够购买生产线，但是在第六个季度我们只卖出8千多箱，如果继续加大产能会导致积压大量库存，加大了经营成本，最后小组决定放弃加大产能，而是在现有产能基础上，加大广告投入，适当降低产品定价，尽量把生产的产品销售 出去。最终，经过小组成员的通力合作，我们小组最终获得第三名。 这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将 理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓， 也体会不到现实与理论的差距。 这次实训我们的小组的前期准备有 些地方还做得不够好,准备的不够充分。在实训的开始前没有制定好 大体的战略规划，因此在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然 在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。 作为总经理，我没有尽到我的责任，没有与小组成员讨论制定周密的 战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。
俗话说： “机会总是留给有准备的人。”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，因此获胜的机会早已留给做好准备的同学。 我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事 情，态度将会决定事情最终的结果。这次的模拟实训的前几个季度， 由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金 不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励， 团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。 市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中,企业内部的运 作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单 模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队 合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得 的历练，也是一次宝贵的经验。 《经营之道》实习心得此次，《经营之道》每一轮均分为七个季 度，每一个季度均有八个步骤，因此，在此文中，详述了我组每一步 骤要做的工作，并且进行分析与总结。
首先是从季度方面来说明。 此次模拟的每轮开始会给各组分配300 万的资产以供使用，因为市场 开发以及产品的研发都需要一定的周期，在第一个季度，我们都不会 进行生产任务，而是为第二个季度的生产做准备，比如，我们需要开 发华东、华中、华南这三个开发周期仅为一个的市场，又考虑到资金 和市场容量的问题，我们在剩下的几个市场中又东北、华北以及西北 市场，之所以放弃西南市场是因为开发周期较长，资金不够。接着我 们就需要购买厂房以及安装生产线，考虑到我们的市场开发的也比较 多，因此之后的生产规模会比较大，我们便选择了一个大型厂房和一 条柔性的生产线，这样转换生产不同的产品会比较方便。因为第一期 不需要生产产品，因此这一期的任务便结束了。 第二期，因为资金 有限的问题，而投入生产花费又比较多，所以一开始，我们便进行了 银行贷款，贷了最大金额150万，在这一个季度我们要尤其注意资质 认证的开发，否则之后再进入市场就会有障碍，影响公司的整体营运。 再根据生产量以及市场制定网点，接着便可以购买原料，开始生产， 销售。
之后的几个季度，我组都实行的是稳扎稳打的战略，根据盈 利情况做适当的调整，具体来说就是每一个季度增加一条生产线 中老年半自动、商务人士半自动青少年半自动、商务人士半自动、中老年半自动）在第六个季度还得租一个中型厂房来容纳生产线。 四、五个季度均表现不错，但是在后几个季度，其他组都在扩大生产的时候，我组的压力就会比较大，毕竟生产线有限。 然后，再从 每一个步骤方面来分析。第一步，是发布市场信息。最主要的是计算 不同季度，各个市场上青少年、中老年和商务人士产品所占的份额， 在之后的步骤中才能对进入何种市场、卖哪种产品有一个全面的了解，
