内容摘要：每年从螃蟹上市开始，在开湖节和特殊的日子里，宋良良的养殖基地总是聚满了很多人,很多时候比现在还要热闹。通过销售螃蟹，宋良良2014年的销售额达到了2000多万元。当地养殖户告诉记者，私下里大家都称宋良良为“太湖蟹老大”。

这里是浙江省湖州市南太湖，11月下旬，在长江三角洲螃蟹的销售已接近尾声，而在宋良良这里，大量销售螃蟹才刚刚开始。

11月22日这一天，宋良良要捕捞一批螃蟹，前来参观养蟹基地的经销商们，第一次亲眼看到捕蟹的过程，他们很好奇，开始对捕捞螃蟹的地笼讨论了起来。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：它爬的话为什么不到外面爬，一定要钻到网子里面？

宋良良：螃蟹顺着网爬，爬到那个网里面进来，就过来了。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：就相当于这个网前面是它唯一的出路。

宋良良：对，唯一的出路在这里，这里一爬就进去，然后就过来了。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：都到这头来了。

宋良良：对对。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：然后那边是能进不能出，是个喇叭口的。

宋良良：对对对。

电商：我以为螃蟹是垂直养的，没想到是横着的。

螃蟹刚捕捞上来，宋良良就开始忙碌起来，他要将这些螃蟹进行第一次分拣。

宋良良：母蟹放这里，公蟹放那里，先公母分开。

看到宋良良抓螃蟹的动作快速、熟练，经销商们佩服不已。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：您这个抓螃蟹的手法练了多少年了？做了多少年了？

宋良良：做了20年左右了。

电商：现在养了多少？

宋良良：现在我们整个合作社1000多亩。

养蟹20多年，宋良良不止可以非常娴熟的分拣螃蟹，更练就了一手抓蟹的绝活儿。

螃蟹捕捞上岸，宋良良开始对螃蟹进行第二次分拣，看到宋良良抓蟹一抓一个准儿，这位游客要和他一决高下。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：抓一个，抓一个来考一考，厚度不一样，不能光看宽度。

宋良良：这个呢？

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：你不是很牛吗，这个多少？

游客：我不行的。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：你可以，不要谦虚。

游客：3两、3两2。

宋良良：等一下。

游客：2两9。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：他说2两9。

宋良良：3两6。

游客：哪有这么高的啊？

宋良良：3两5，对吧，相差一钱，我说是一钱，我只有一钱的误差。

某速运集团浙江省嘉兴区副总经理：老板心稍微狠一点，这个就扔到4两的桶里面去了。

看到这么多的螃蟹，有些小游客按捺不住了，自己动手抓了起来。

游客：老爸，我好想抢镜头啊，我要抢镜头。

趁着人多，宋良良开始介绍起他养殖的螃蟹来。

宋良良：这都是我们好的东西，都藏在里面。

记者：还藏着？

宋良良：那肯定藏着了，带你们去看下。

记者跟着宋良良刚走进这间屋子，宋良良就自豪地介绍了起来。

宋良良：好货就藏在这里。

宋良良：我拿给你们看一下。这个就是我们的精品蟹，经过我的手每个都这样挑过，里面都是饱满的黄，像这个在市场上是很贵的一只螃蟹。

记者：这有多大？

宋良良：这只有六两。这一只大概要卖180以上。

记者：这一只？

宋良良：对，这只螃蟹有可能要涨到280元，这一只，我判断今年（这样）的螃蟹到年底的话是找不到，不是买不到找都找不到，我相信我的判断力肯定是厉害的。

宋良良告诉记者，今年4两以上的螃蟹都很少有，像这样一只6两以上的公蟹更是稀少。靠着他对螃蟹市场的精准判断，今年他为自己的螃蟹打了一个响亮的广告，他做了什么呢？

2015年初，宋良良发现通过做活动打名气的方法，虽然迅速提升了他的名气，但是宣传的范围有限，仅仅局限在当地。宋良良想把他的螃蟹在全国也打出名气，这时他找到了国内一家知名的速运公司，打算将他的螃蟹通过这个公司销售出去。

某速运集团浙江省嘉兴区经理：这就是我们顺丰无线端的一个推广，这就是咱们的那个太湖蟹，下面都有一些介绍，图片等，太湖蟹的生长环境，以及这个品牌我们也会介绍的，这个平台还有一个好处，就是可以推荐给朋友。

这家速运公司在全国拥有自己的速运网络，同时经销生鲜产品，所以通过这家速运公司销售的产品运输速度快、销售范围广。宋良良想借助这家公司给自己的螃蟹在全国打出名气[养殖网:]，可是一见面，双方协商出的售价让他难以接受。

宋良良：贵，确实是贵，我说我的东西是好的，量也是很大，我以前也是1000单，几百单的发，但是我赚不到钱，他说你怎么赚不到，我说钱不是全都给你们顺丰赚走了吗？他们都笑了。

某速运集团浙江省嘉兴区经理：因为我们这个东西包含很多方面，售后，人工，包括运输，理赔，各个方面。

宋良良想，如果能把最终销售价格中所含的运费价格降下来，这样，消费者就可以花更少的钱买到他的螃蟹，他要想一个办法，把价格降下来，让更多的消费者能够接受。

宋良良：我要帮消费者省一点钱，省下了钱，我的销量就跑起来了，我的量跑起来，我的广告力度就大了。

正在宋良良想办法的时候，没想到一场措手不及的台风，最终帮了他的忙。

2015年7月，超强台风“灿鸿”以强台风级别在浙江省登陆，影响范围很广，宋良良的养殖基地也受到了严重的影响。

宋良良：龙卷风形状的，从北边袭击过来，那时候最厉害的，我们的木板全部被水淹到上面了，木头全部淹了。

台风过后，宋良良连续40多个小时都在太湖中抢修围网，但还是有大量的螃蟹被洪水冲走，经济损失达90多万元。

就在宋良良伤心的时候，他却在冷冷的风中敏锐的嗅到了2015年的螃蟹市场，将要发生大变化。

2015年9月，全国各地的螃蟹逐渐上市，在中秋、国庆这样的螃蟹销售高峰期，各个商家都在想尽一切办法把螃蟹卖出去，这时宋良良却挨家挨户的跑，他告诉养殖户们不要着急卖螃蟹。

养殖户：他给养殖户都说了，说要慢慢卖慢慢卖，慢慢的卖，我们现在库存还有很多。

记者：你着急吗？

养殖户：着急啊，因为中秋的时候价格高。

宋良良：他们养的多肯定着急，但是行情我了如指掌。

养殖户们有些着急了，可宋良良却胸有成竹，仍然不紧不慢的在太湖中加固围网，大家不明白宋良良这又是出的哪一招。

原来，台风过后，宋良良突然意识到2015年的气温较冷，由于螃蟹生长要经历近20次左右脱壳的过程，如果气温较冷，螃蟹脱壳就会有困难，成活率就不高，更长不大。这让他敏锐的察觉到，今年市场上的螃蟹，产量和数量上都将会大量减少。

浙江省湖州市农业局水产推广站周志金：螃蟹是通过脱壳来生长的，假如少脱一次壳，同样的情况下，生长的规格会小一些。温度低，脱壳可能就不顺，会慢一些，脱壳不顺的话，有一些体制差一点的就可能会死掉。

果然，到了11月中旬，市场上螃蟹的价格在不断地上涨。

养殖户：现在多少钱一斤，大的150元、160元（一斤）还没有呢，拿不到货了已经，少得很。

养殖户：过了中秋往年都是往下掉的，今年就是网上跳的。

而这时，宋良良又找到了那家速运公司，他让对方把最终销售价格中所含的运费价格优惠一半，然而，这一次，对方却很快的答应了。

宋良良：他说30就30，做做看吧，谁知道做一次上去，他的量就跑起来了，他也感觉到很可怕。

某速运集团浙江省嘉兴区经理：确实也验证了当时的说法，大概一个星期时间，我们销售出去3000多份，运到全国各地的。

而这家速运公司之所以很快地答应了宋良良把售价降低，就是因为对方的太湖蟹订单越来越多，因为2015年7月的那场台风，市场上的货源越来越紧缺，如果供应不上将会失信于消费者，宋良良就让对方用他的螃蟹来补仓，于是对方满口答应了宋良良的要求。

某速运集团浙江省嘉兴区经理：我们这一块是在全国进行销售的，这个量一旦上去之后，就怕后面量跟不上，我们后面也会比较难堪，这样的话，从多方面考虑我们就把快递价格降下来了。

宋良良：我高兴坏了，这下肯定成功，现在我每天的订单，大的单就是顺丰的一个集装箱。让他们多多做我们的广告，吃到的人告诉另外的朋友，说我的螃蟹还可以的，价格还适中，只要这句话就可以，我要的是这个效果。

现在，宋良良已经成为了这家速运公司在湖州市唯一的螃蟹供应商，他的螃蟹也卖到了全国各地。宋良良通过对市场准确的判断和把握，他预计2015年的销售额比去年能增长20%。（文章来源:央视致富经）

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