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17年前，从35亩水蛭养殖场起步，桐乡市欣龙特种水蛭养殖中心负责人陆树松不仅独创了“网箱”养殖的方法，办起了国内最早、规模最大的水蛭养殖场，更凭借这项独创的养殖技术为企业带来了可观的利润。

现在，重新回乡再创业的陆树松已不再满足于水蛭养殖，而是希望通过精深加工等方式探索出更高附加值的产品。昨天，小编来到位于河山镇庙头村的欣龙养殖中心，对话陆树松，交谈中，年届5旬的他却依旧口不离“创业”。

试水特种水产养殖，创业路上坎坷多

小编：2001年起步创业，水蛭养殖这个行业至今也较为小众，当初是否更鲜为人知？怎么会选择了这样一个行当呢？

陆树松：起初我只是听一个朋友偶然间说起有这么一个行业。就是说，水蛭体内的水蛭素是一种名贵的中药材，而现在野生的水蛭越来越少，市场缺口很大，养殖水蛭的前景非常看好。

其实对水蛭这个东西，不少像我这代土生土长生活在江南水乡的人都不会陌生，过去下地干农活儿，就经常会遇到水蛭。起初也有一些中药材经销商到村里收购水蛭，当时的价格虽然没法与现在的市场价相比，但对农村人而言，抓水蛭来卖也是一笔不小的额外收入。

以这些经验来说，起码我当时知道水蛭作为中药材是有市场、有销路的，同时产品附加值也比较高。后来随着经济发展，野生水蛭越来越少，就突然想到朋友跟我讲的，能不能尝试着人工养殖来进行销售。我起初去了广州、河北安国、江西漳树等地的药材市场考察。这次考察不仅让我大开眼界，也更坚定了养殖水蛭的决心。说干就干，2001年，我向村里承包了35亩土地，开始试水做这个特种水产。

小编：水蛭的养殖有什么样的要求和条件呢？作为当时并不是特别了解这个行业的你，是否走过一些弯路？后来又是如何一点点摸索出门道，进而取得成功的？

陆树松：可以说，当时国内几乎是没有任何养殖成功的先例，只有在理论上有这么一套方法。在没有一套比较成熟的水蛭养殖技术的情况下，我只能是摸着石头过河。起初确实碰到了一些难题，走了一些弯路，也造成了很大的损失。因为水蛭是一年一产卵，所以养殖的试验实际上周期比较长，几乎每次试验都是很难得的机会。起初，我们尝试用最简单的方法进行水塘养殖，但头一年就遇到了问题。因为水蛭的天敌像黄鳝、龙虾、青蛙等比较多，水蛭很容易受到伤害。第一年下的苗遇到天敌，几乎没有什么存活率，血本无归。这对一开始抱着极大信心的我而言，无疑是当头棒喝。

但怎么说呢，可能不少我们这代创业的人身上都有这么一股韧劲，就是不服输。身边朋友、亲戚越是劝，越是跟我说这个事情不行，我就偏要再试试。当然这也不是一味地“莽干”，因为毕竟我相信这个中药材市场的行情摆在那里，只要我们坚持下去，养殖成功，就一定会有利润，有销路。在养殖的第二年，针对之前发生的这些情况，我们又是解决天敌问题，又是对田块进行消毒，取得了很大的成功，水蛭的存活率得到了很大提升。第三年，我们又尝试了一些新的方法，包括创新应用的“网箱”养殖，这才最终让产值稳定下来。

创新养殖方式，无公害中药材原料广受青睐

小编：说起这个“网箱”养殖，我听说这不仅是你独创的一项水蛭养殖方式，还申请获得了专利？在您从事水蛭养殖这个行业以来，也可以说是一个里程碑式的举措吧？

陆树松：对，其实我们这个“网箱”养殖的方式也不是心血来潮突然想出来的点子。而是经过一点点摸索，一年又一年的水蛭养殖周期不断尝试最终得出的经验成果吧。现在，比较成熟的这套“网箱”养殖技术，是把每个网箱设置成4.5米×90米的长条，且每隔4米打一根桩头，把网箱固定在桩头上。为了便于管理，我们还会在网箱与网箱间留出1.5米左右的空隙。自从我们用上自创的网箱以后，就再不用担心像黄鳝、龙虾、青蛙等水蛭的天敌了，也不用担心水蛭逃跑了。这套设施对初次涉足这个行业的人而言，一用上就能减少走很多弯路。

“网箱”养殖还只是我们平时水蛭养殖过程中的一部分创新举措，在不断摸索养殖方法的过程中，我们不断创新，光是国家级实用型新型专利就拿了好几项。另外一点呢，我还想说的是，水蛭养殖这个行业，可以说天生就是个“无公害”行业，做不得半点假。因为水蛭本身对生存环境的要求十分高，天气、水温、水体酸碱度等等，都可能影响产量，更是来不得半点化学物质的干扰。

在创业过程中，有了这些创新措施，我们不断扩大了养殖规模，最多时养殖规模达到５００多亩，年净利润上千万元。但是由于后来受水质、水温、天气等一系列因素的影响，造成了一定范围内的减产减收。所以2010年，我们又将养殖场外迁至江苏盐城，在当地又增加了280亩的养殖基地。不过，这两年随着“五水共治”等治水行动的开展，水环境有了显著提升，相比过去更好，所以最近我们又回到河山老家，准备再度扩大养殖规模，进行第三次创业。

小编：虽然创业过程几经波折，有成功也有挫折，但我知道您对产品的品质一直十分自信，销路也十分不错，对吗？

陆树松：其实这主要还是因为我们起步早，在国内还没有这个行业的时候就开始探索，所以有一点别人没有的经验吧。另外，就像我前面说的，这个行业本身来不得半点假，所以才敢说对产品本身很自信。

再有一点就是，自2004年起，我们就与国内第一家专门研究水蛭养殖的院校研究所——南京农业大学中药材研究所合作。在行业内知名的教授们在理论上给了我们很大的指导和帮助。譬如，适宜水蛭生存的弱酸水环境应该通过种植哪些水生植物进行微调，这样的问题，如果我们自己摸索，可能要花上很长时间，而有了专家们的理论指引，就能迎刃而解。而我们的养殖基地，也成为研究所的理论实践基地，这对我们双方而言，都是一个互助共赢、助推这一行业领域顺利发展的好事儿。现在，经过相关专业的检测显示，我们的产品不光个头大，水蛭素提取度也比一般野生的水蛭高。

回乡再创业，立志开发精深加工产品做大产业链

小编：前面您提到最近我们又重新回到了河山，回到您起初创业的家乡，一方面是因为水环境等各方面客观条件更好了。除此之外，在这次回乡创业当中，您还有什么其他打算或者规划吗？

陆树松：我觉得我自己一直保持着一个创业者的心态，前两回创业虽然波折不断，但总体上而言都是成功的。这一次为什么选择回乡，水环境当然是一个因素，但另一方面，我也更希望转型，不光要做“养殖”这块，更要尝试产品的精深加工。我们都知道，一般作为中药材，水蛭做成干品后，都是研磨成粉，产品比较单一。我们想通过与国外一些厂商的合作，尝试着做一些胶囊、制剂等精深加工产品。这也可以说是我接下来的一个目标吧。为了这个，我把女儿送到德国留学，女儿也十分支持我，甚至转到了德语专业。毕业后，她也帮我尝试在当地与一些厂商联系，现在这项合作已经初见成效，但我想还需要经过一段时间的酝酿，才能逐步开发出较为成熟的精深加工产品。当然，我想这也不会是一个很遥远的事情了，国外的这些厂商有更加成熟的技术和开发条件，在我们双方的合作下，这一创新将会很快见成果。

小编：从35亩地创业养殖水蛭起步，在养殖过程中还创新出了不少“独门秘籍”，再到如今回乡创业，是什么动力促使你一路走到今天？又或者说，一路走来有什么心得体会？

陆树松：创业、创新，我想说的还是刚才那句话，只有保持一个创业者的姿态，才能时刻有这样的创业精神和动力。我自己向来以一个创业者自居，我想，这也是咱们浙商创业精神的一个体现吧。而对于浙商而言，另一个更重要的因素就是乡愁，我这次回乡再创业，可以说这也是一大缘由。在创业路上一路走来，虽然有这么多波折，但我想，正是这种精神一直支持着我。一个创业者，不仅要成功，更要保持这种心态。在水蛭养殖这个比较冷门的领域里，通过我的一点努力，希望后来人能够少走一点弯路，少遇到一些挫折，而我也希望自己能够成为后人创业路上的一盏明灯，为他们照亮前行之路。