禧冕福有个粉丝，之前是在公司做副总。因为疫情影响，不幸被裁员。接连找了3个月工作，都没能被应聘上。
彼时他还背着二十几万的房贷，家里还有老人小孩要养，心情跌到了谷底。
22年用了一年时间，竟然提前全部还清负债，并且如今还小有富余，全靠摆摊创业挣来的。
禧冕福趁他休息之际，对他进行了专访，详细整理了摆摊攻略。
任何人想要摆摊创业的，只要看禧冕福这篇文章就够了，你只需要直接照搬照抄，稍微勤快一点，翻身逆袭是时间问题。
全文4000字，花了禧冕福6个晚上整理出来。建议你点赞收藏起来，反复学习消化。
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全文大纲：
一、90%的摆摊新手赚不到钱的原因
三、好卖地摊货的两个特点
四、好卖地摊货有哪些种类？
五、不同季节摆摊卖什么？
六、不同本钱摆摊卖什么？
一、90%的摆摊新手赚不到钱的原因
很多人刚开始摆摊的时候，都是斗志昂扬干劲十足，心里暗暗下定目标：今天要赚三百。
可是一连摆了好几天，连问一问看一看的人都没有，无疑给心头泼了一盆凉水，于是乎就下了结论：摆摊不适合我，摆摊赚不到钱。
其实90%的摆摊新手赚不到钱，都会犯了一个致命的错误：
卖自己喜欢的产品。也不管价格，也不管走过路过的人是否喜欢。
既然你是去摆摊的，卖的肯定的是地摊货，地摊货的首要特征就是价格实惠，质量可能还没有那么好。
而消费群体就是一些经济条件并没有那么好的人，也就是图便宜的人，产品嘛只要能凑合上用就可以。
时刻记住：你是来摆地摊的，摆地摊的第一任务就是赚钱，你卖不出去，自然是只能挨饿了！
二、地摊买家是哪两类人
首先我们来思考一个问题：来地摊上买东西的人，为什么不去大商场买？他们为什么要去地摊上买？
我来直接公布答案吧：两种人。
一种是：如上文所说：图便宜。另一种人是：图方便。
图便宜的人，自然是知道你的产品没有大商场里的质量好。因为他们买东西的首要考虑的是，便宜省钱。
这类人主要以中老年人群体为主，老一辈在年轻时过过苦日子，所以勤俭节约能省则省。
一块钱能买到的指甲刀，绝对不买3块钱的。所以，你要非常提防这类群体，他们会跟你不停地讨价还价，压榨你的利润。
甚至，一轮讨价还价下来，还没有达到他的心理价位，他可能就转身走掉了。这种现象也是非常常见的。
图方便的人，这种的显著特点就是赶时间，他没有时间为了买个指甲刀去大商场逛一逛看一看，精心挑选。
如果正好碰到路边有卖的，他就顺手买了。
所以这类人比图便宜的人相比，就是爽快。
不能说没有讨价还价的，基本上都是象征性的。遇到这类买家，你一定要咬住价格，不要轻易降价。
禧冕福这里总结一下摆摊赚钱的2点核心秘诀：实惠的产品、黄金摆摊位。
如果你满足了这两个条件，那么就恭喜你了，你摆摊的收入或许能够超过你主业的收入。
如果哪天你不想上班了或者失业了，就靠摆摊也足以维持生计。
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三、好卖地摊货的两个特点
上文我们分析了买地摊货的两种人：图便宜、图方便。相信聪明的你已经知道了什么样的地摊货好卖了。
没错，第一点，便宜。
如果你想买一件皮衣，在地摊卖一件300元，大商场也是300元。你肯定会去大商场买对不对。
大商场质量有保证，如果发现有破损，或者尺码不合适，还可以退换货。
而地摊，你想去找他的时候，你还不一定能找到他。
所以，当你自己摆摊的时候，同样的价格，你给不出买家到你这里来购买的理由。
如果皮衣你只卖100元，比大商场整整便宜了200元，那么你的生意一定会很火爆了。
如此，你满足了摆摊赚钱的第一个条件。
但是，你又不难发现另一个奇怪的现象：当同行的价格比你贵的时候，买家都去同行那去买了。
这是为什么呢？
这就涉及到人性问题，心理学上叫从众效应，也叫羊群效应。
举个例子：你在卖西瓜，隔壁老王也在卖西瓜，而且你卖的还比他便宜。假设你们都是从同一个水果批发市场进的货。
此时，一个想买西瓜的人张三，看到了你们两个西瓜摊。
张三首先不是看一看西瓜好不好甜不甜，价格是否便宜。而是第一眼看一看，哪个西瓜摊上的人多。
如果老王的西瓜摊上围了好几个人都在买他的瓜，那么张三就直奔老王去了。
因为张三心想，既然这么多人买老王的瓜，肯定老王的瓜好，那我直接买老王的瓜就对了。
你的心里难免不自主的骂张三一句：真犯贱，我的便宜不来买，反而要去买贵的。
说到这里禧冕福也给大家揭秘一个摆摊的“套路”：
你在集市上，看到有人在叫喊着卖货，他的摊位前还围满了不少人，于是你也上前凑近去瞧一瞧热闹。
摊主一顿黄婆卖瓜，好几个人听了以后纷纷掏钱。甚至有的人还说，我昨天买过他的东西，质量确实是不错。
你是不是听着也心动了，也准备掏钱买一个？
其实，围观人群中那些个掏钱的、还有那个好评的，都是“演员”，也就是摊主找来的托。
而只有你一个真观众。目的就是为了制造一个物美价廉的假象，套路你掏钱。
所以，当你自己摆摊的时候，你也可以用这一招：叫几个亲朋好友过来，围着你地摊看一看问一问，假装要买，或者真的购买事后退钱。
一些不知道真相的买家，就会来到你的摊位前买你的西瓜，而不去老王那里买了。
有的朋友会说了：这样是欺骗，是不道德的做法。
只要你卖的产品不是假冒伪劣，不做坑蒙拐骗的事情，这只不过是利用了人性心理而已。
第二点，人人都需要的。
摆摊什么东西好卖？最直观的判断方法，就是去看别人卖什么生意好。
你只要卖别人卖的好的产品，你肯定也能卖的好。
为什么？卖的好说明确实是大众喜欢的、需要的，也就是说经过了市场验证的。
也许他之前卖过很多产品，都没有赚到钱，卖气球生意好。那么你再去卖气球，生意差不到哪里去。
他帮你投石问路，已经帮你走出了一条路了，你直接跟着他的路走，不是少走很多弯路吗？
有的人就要反驳了：大家都卖同样一种产品，市场饱和了，我真的还有生意吗？
于是，就去找一些别人没有卖的东西，找一些独特的、稀奇的产品。
禧冕福不是泼冷水，这么操作肯定是要赔本，不怕赔本的可以去试试看。
就算是找到了一个独特的、稀奇的产品，而且确实又卖得很好，那么你认为周围的同行不会眼红吗？他们会坐以待毙眼睁睁看着你发财吗？
他们第二天就进来跟你同样的货，跟你一起竞争。
你是不是又进入了跟大家卖同一种产品的尴尬境地了？
记住，别人没有卖的东西也许是真的没人买或者买的人不多，而大家都在卖的东西，一定是买的人多的东西。
也许你勉强接受了禧冕福的观点，但是还有一点不服气：大家都卖一样的东西，那我怎么赚钱啊？
不要卖独特的产品，但是可以卖得很独特。
比如同样是青蛙卖崽，别人都是一个人单打独斗，像这个视频中，是三只青蛙组团卖。
为了抢客，三只青蛙假装打了起来，其中两只打得特别凶，逗得的买家小哥哈哈大笑。
结果最后小哥为了拉架，从两只青蛙那里分别买了一只，也就是一共买了两只。
看似三只青蛙各自为营，其实是一个小团队。上演抢客打架戏码，结果从一个买家身上赚了2份钱。
这就是一个很有意思的方式。
是不是能给你一些启发呢？如果你受到了启发，动动发财的小手点个赞鼓励一下吧。
四、好卖地摊货有哪些种类？
禧冕福把地摊货分为两类：个人用品和家庭用品。
1、个人用品：
头饰头花：一字夹、皮筋、BB夹、各种头花。颜色深的、简洁的，颜色太浅的容易脏。
拖鞋：夏天的、冬天的，都很好卖，而且男女老少都需要。各种款式、不同价位、成年的小孩的，都可以进一点过来。有的人一买就把家里人的都买了。
袜子：跟拖鞋一样。
包包：可以只卖针对女性群体。进货价格几十块左右的就可以，各种款式都进一点。
小物件：比如指甲刀、钥匙扣、掏耳勺、手机挂件等等。
腰带：男的主要是颜色深一点的。女的可以多准备一些不同颜色、不同款式、不同价位的，方便她们自主挑选。
衣服：这个也是比价推荐的，利润也比较高。
打火机：各种各样不同的打火机都可以进一些货。
耳钉：款式简洁的就行。
眼镜：这个也是暴利产品。男的女的都可以进一些货，要时尚一些的。
剃须刀：电动的、手动刀架的。手动刀架的可以搭配赠送刀片来卖。
2、家庭用品：
厨房：各种锅碗瓢盆、不锈钢的、塑料的、菜刀、筷子、洗碗布、砧板。
卫生间：除臭剂、清洁刷。
卧室：装饰品、挂钩、窗花。
五、不同季节摆摊卖什么？
随着季节的变化，人们的穿衣住行都会跟着发生变化。尤其是夏天和冬天，尤其明显。
夏天卖什么？
冷饮、冰激凌冰棍、凉拖、背心T恤、水果、防晒帽、眼镜、腰带、打火机、包包、剃须刀、头饰头花、指甲刀、钥匙扣、掏耳勺，家庭用品、儿童玩具等等。
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冬天卖什么？
棉鞋、手套、围脖、帽子、大衣、腰带、打火机、包包、剃须刀、头饰头花、指甲刀、钥匙扣、掏耳勺，家庭用品、儿童玩具等等。
春秋卖什么？
这两个季节可以卖一些四季通用的产品。
六、不同本钱摆摊卖什么？
几十元本钱卖什么？
这个时候，你可以进一些成本只有一块左右的小物件，够进几十件产品，全部卖掉赚来的钱也能有个几十块。
这样下来本金就有百来块，然后再全部拿去进货。
倒腾几次，慢慢的就积累了资金起家了。
几百元本钱卖什么？
当你有几百元本钱的时候，你还是进一些价格比较便宜的小物件，同时，你可以多进一些不同品类的，但是单品种的数量稍微少一点。
一来，让你的摊位看起来啥都有。二来，这样你能接触到的买家都多了一些。
同时，你把卖得好的货记下来，下次进货的时候多进一些，卖的不好的货下次就不要再进了。
几千元本钱卖什么？
当你有了几千元本钱的时候，你选择的余地就更大了。任何上文提到的产品，你都可以卖。
摊位也可以搞大了，毕竟老百姓都喜欢看起来实力更强的摊位。
关于摆摊创业卖什么好这个问题禧冕福就先分享到这里。
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最后禧冕福祝所有看到这篇文章点赞的朋友们，创业能成功，事事如意，心想事成，未来三年成为大老板。
