汇海集团的战略定位是“养殖成本更低，做高性价比饲料的领导者！”。通过提供匠心的饲料产品，完善的技术服务，达到帮助养殖户降低养殖成本，提高养殖效益的目的。近两年，汇海加速发展，加快全国布局，为推动行业转型升级，特举办“降低养殖成本中国行”大型主题活动，引导行业关注饲料质量，提高养殖水平，降低养殖成本。

文 | 农财宝典-新渔网记者 郑燕云

“三分种，七分管。”这是中山横栏罗友兴养殖草鱼二十多年来的经验总结，也正是基于此，他二十多年来不论遇到什么行情都能稳超胜券，即使塘租、饲料等养殖成本年年都在增长，但他每年都有盈利，最近两年也不例外。现在，他的鱼塘仍然有40万斤草鱼未卖，所谓“一半水，一半鱼”，但他并不着急出售，他认为“养好鱼才是关键”。

罗友兴在中山横栏现有200多亩鱼塘，以养殖四大家鱼（草鱼）为主，统鲩、大鲩均有养殖，养殖过程多次放苗多次轮捕，每年出鱼3-4次，瞄准行情和自身情况适时出鱼，平均亩产量可达5000-6000斤，为当地标杆养殖户之一，周边不少养殖户都追随他一起养殖，对其养殖技术和推荐的产品十分信赖，养殖户们经常来到他的塘头一起探讨养殖技术和进行行情交流。

2019年1月20日他在一个21亩的鱼塘里投放了12000斤规格为0.5斤的草鱼苗，养到4月18日出第一批鱼，当时出鱼规格达到平均3斤，共出售29100斤；到7月20日又再次出售第二批鱼31500斤，此时出售规格的达到平均4斤。在7月25日又补了3-7两规格的鱼苗9400斤到塘里继续养殖，然而，从下半年开始草鱼价格持续低迷，而且销路十分不畅，半年内许多养殖户在经历了起初惜售，到11月后想卖鱼而卖不出的情形，罗友兴也亦是如此。

不过，由于他经济实力较好和有几十年的销售渠道积累，加上自身养殖技术精湛，使得养殖成本比别人更低，因此能够一直坚持下来，直到11月2日才又卖了一批均重为3.2斤的草鱼，当时预估还有存塘52200斤鱼。按照2019年出售的三批鱼养殖数据来算，截至11月2日，共投料122000斤，草鱼增重91400斤，阶段性饲料系数仅为1.34，这样的养殖成绩在当地堪称亮眼。

据了解，由于去年下半年以来草鱼行情持续低迷，不少养殖户为降低养殖成本，或减少饲料投喂量，或改膨化料为低档饲料，有的养殖户甚至转了全颗粒料投喂，饲料投喂不足或档次供不上鱼类生长需求，导致饲料系数偏高的情况常有，反而增加了养殖成本。“虽然行情低迷，但是我都一直坚持全程膨化料投喂，养好鱼才是追赶行情的前提。”罗友兴告诉记者，过去几年的养殖实践证明，膨化料更容易被鱼类消化吸收，而且营养也更符合鱼类需求，因此全膨化料投喂的养殖成本更低，他在2019年的操作再次验证了这个道理。

据介绍，他使用的是汇海“鱼塘公”系列膨化料，他的养殖实践再次验证了汇海“养殖成本更低”的宗旨，和汇海合作7年以来，罗友兴对汇海产品赞赏有加。“同样投这么多钱的饲料下去，用鱼塘公养出来的鱼不一样，一包料能多长2-3斤鱼，在行情低迷之下，这2-3斤鱼便是利润所在，十分珍贵。”罗友兴告诉记者，自从使用汇海“鱼塘公”以来，配合使用汇海“肽优汇”等调水产品使用，鱼长速快、抗病力好，养殖过程基本不发病，鱼的身材修长、背肉厚、没什么肚腩，而且口感和肉质好，起捕时鱼活力好、不掉鳞、颜色漂亮，更适于长途运输，因此备受流通商和鱼中的喜欢。

所谓“三分种，七分管”，罗友兴除了选对饲料、保持正常投料外，他对水质管理也十分注重，每周一次汇海“肽优汇”产品必不可少，有时还根据天气、鱼的情况适当加密频率，他认为“本钱投下去到最后都会给你带来回报，水调得好，鱼抢食就好，最后都会用产量回报你”，这跟一些养殖户认为的“养草鱼这些常规品种调水不用如此上心”恰恰相反。据他介绍，在6-9月份，按照他这种养殖方式，一条鱼每个月最快可以增重1-1.2斤；即使是冬天他也坚持用“肽优汇”等调水，“水好了，鱼的肠道就好，最关键是冬天不寄生锚头蚤，鱼体健康不消瘦。”

另外，他十分注重增氧，200亩水面配备了50台增氧机，保证一半以上的增氧机保持常开状态，而且鱼塘地处西江边，换水十分方便，为保持好水质经常换水，有汇海“肽优汇”等动保产品的配合，水质十分漂亮。

据了解，罗友兴经销饲料已有17年，最高峰时一年经销草鱼膨化饲料3000吨，许多客户都是他多年的老朋友；特别是最近两年行情低迷，他都尽己所能帮扶客户共渡难关，在横栏当地转养风盛行、养殖水面不断减少的情况下，他的饲料销量仍然名列前茅。虽然现在草鱼行情仍然低迷，但他表示愿意与客户共渡难关，并且自己会一直坚守草鱼这条鱼。