“过去,由于没有品牌,销售渠道单一,我们这里的红薯根本卖不上价;自从我们成立了合作社、注册品牌之后,特别是在几个外来姑娘的电商销售下,我们红薯、紫薯的价格逐年提高,可以说是身价倍增。”说起郑华秀等直播带货员,莒南县相沟镇鲁南红薯产业创业园负责人刘白亮既感激又佩服。
刘白亮是相沟镇王祥村的返乡创业人才,目前主要发展红薯产业,他口中的郑华秀是直播带货员,虽然也是王祥村村民,但却都是“外来姑娘”。
“我老家在临沂市沂南县,8年前嫁到王祥村。”她郑华秀印象中,红薯是一种稀有物品,嫁到王祥村后,看到家家户户都种红薯,她非常感兴趣,也发现了增收的“致富经”。2022年春节后,她在家人的鼓励下开始直播销售红薯,从一开始的零订单,到后来一天几百块钱,让她坚定了做直播销售的信心。现在,她每天到刘白亮的鲁南红薯交易市场直播,中午多到野外,因为她公公一年四季外出放羊,她要去给送午饭,间隙,她就直播一会,向人们介绍红薯产业和当地的风光。另外,她每天还要抽出时间接送孩子上学,在照顾好家庭的基础上,把直播销售做的有模有样。
无独有偶,和她一起在鲁南红薯交易市场直播的还有王艳芳等3位姑娘,巧合的是她们四个人都不是当地人,分别从日照莒县、临沂临沭县、临沂兰陵县等地嫁到王祥村。几个“外来姑娘”每天通过“三宝农场”抖音号轮流主播,还经常录制发布小视频,让全国各地的朋友了解相沟及相沟红薯。红薯“上网”后,不仅本地人,连外市、甚至外省的客户都来订购,这几个“外来姑娘”,成了红薯带货达人。在她们的共同努力下,逐步开拓了网络销售红薯的渠道,把相沟镇的红薯推广出去的同时,也让她们有了一份自己的事业。
随着红薯外销量的增加,一家一户种植导致品质参差不齐的弊端开始显现。为此,相沟镇党委同山东省农科院、山东宇泰种业有限公司等合作,引进济薯26号脱毒苗、泰紫薯等优质红薯、紫薯品种,在王祥村、宋家沟村等打造千亩红薯种植基地,建设包括电商云仓平台等内容的“薯镇飘香”项目。
“听说镇上要打造电商云仓平台,这更坚定了我们搞好电商直播的信心。下一步,我们几个不仅会销售红薯,还要将当地的蓝莓、桑葚、大樱桃等特色农产品都推广出去,让全国各地的朋友都能品尝到我们相沟人‘舌尖上的美味’”郑华秀说道。
通讯员 朱成新