公司业务员销售回款心得体会 回款 心 心得交流 回款是业务 工 工作中的重中之重，所 以 以很想写点关于回款的 帖 帖子和大家交流。 在 动 动笔之前，我先搜索了 一 一下，与“回款”相关 的 的帖子，看到很多相关 的 的帖子，里面有很多是 重 重复的，而且是要业务 币币来下载的，我想这些 帖 帖子的存在即表示还是 很 很多人关心这个问题。 其 其实这同样是我本人关 注 注的热点和工作中的重 点 点，所以想把自己的一 点 点回款案例和经验和大 家 家一起分享。 我是做 石 石油（煤、天然气）化 工 工项目配套工程的，所 以 以和坛子里回款帖子描 述 述的家电类销售回款有 所 所区别，但是适用与工 业 业品类销售工作，同样 营 营销领域是相同的，应 该 该每个人都会有所感悟 。 。 坛子里有一个网友 问 问到：回款是不是销售 人 人员的职责？工程项目 类 类，大部分的营销人员 是 是要负责回款的。更多 的 的项目类销售，实行项 目 目经理管理制，从项目 信 信息的寻找，到合同签 订 订、方案设计、设备制 造 造、安装、调试、开车 、 、售后、回款等等整个 流 流程都属于项目经理负 责 责，并且回款同样要严 格格考核项目经理，为此 大 大家都很重视回款。为 能 能给业主提供一个优质 的 的工程，为自己营造一 个 个好的收入，更为能和 业 业主有一个好的合作环 境 境，营销人员在项目过 程 程中每一个步骤都会很 认 认真。