阅读前，请先思考：
作为生产一线的农创人，你掉过跟风种植的坑吗？又是如何走出坑的？
你觉得跟风种植有些什么危害，有什么方式可以规避？
农说吕不白丨不白在观察【微信公号ID: nslbb1，每日一篇农创案例分享】
第158期
全文1867字丨4分钟阅读
“跟风”是目前农业领域经常能看到的一种现象。跟风种植、跟风投资、跟风创业等等，有农友是看别人做什么农产品赚钱，就跟着一股脑去做了；也有农友是当局者迷，听人一鼓动，跟风而为之。
不白认为，市场为逐利而生。追逐利益，无可厚非，但相对盲目的跟风，真可能让你一不小心就掉进坑里，想爬出来都很难。今天，不白就借一位农友在云南跟风投资农业5年，惨亏上千万的案例，来剖析这个话题。
跟风的三种状态
▎第一，看大趋势干啥就跟着干啥，等跟上时红利已过
不白有位农友，曾在商海沉浮多年，后来，出于以下4个原因，决定到云南投资农业项目。
1）在云南农业界有一定的人脉资源。
2）陆续到云南投资农业的朋友都获得一定的成绩，他觉得农业大有可为。
3）云南气候好，农业资源丰富。
4）做农业相对来说不用和太多人打交道，又是现金交易，比较省心。
起先，这位农友跟随朋友投资铁皮石斛项目。2012年每亩投入成本近十万，当年鲜石斛一千多元一斤，干成品一万多一斤。但是随着大量的铁皮石斛上市，市场供过于求，行情一落千丈，投资全亏了。
接着，转投三七。一般三七种植期为三年，每亩投资近7万，每斤成本为40元以上。但当三七上市时，鲜三七只卖一二十元，这次投资也是惨败。后来，投资香蕉项目又遇上黄龙病。
他这样一跟就5年，吃足了苦头，总计下来亏损了一千多万。
不白觉得，这位农友的经历，应该在不少从销售端的商人，跳到从事种植端投资、经营的农友身上也能看到。当农产品处于红利期，就跟风投资或种植此样农产品，但当农产品成熟可上市时却发现已经过了红利期，结果损失惨重。
▎第二、规律性跟风。
此类跟风的多是认知力相对较低的生产一线农民，我国农民多年来形成的习惯，就是以上一季的农产品价格，为下一年种植品种的参照，然后盲目去做所谓的规律性跟风种植。这样做的弊端是，既可能导致“蒜你狠”、“豆你玩”等现象的出现，还可能引发农产品滞销。
▎第三、无差异化思维的盲目跟风，导致同质化严重，农产品丰产不好卖！
这位农友跟不白谈了国内农创的不好现象，只要听谁那种水果好，就一股风的上来了。比如2014年时候，云南石屏猕猴桃地头釆摘价是15元，产量不高，价格可以卖得挺好。可后来，大家都赶去种，一下子产量上去了，价格又很难卖好了。
不白深有同感，其实即便跟风也要跟得有技巧、有差异性。盲目“一股风瞎搞”，导致农产品同质化严重，丰产难销也就可以预见了。
应对跟风现象的3大建议
跟风现象，在我国几乎就是不可避免的，传统的小农思想影响着很多农人，当看到农产品有利可图，就难免会忍不住跟着去做这个项目。
所以在不白看来，我们一线农创人首先一定要认清这个现实情况，充分认识到盲目跟风的弊端和害处，而要想着能做出差异性和自己的核心竞争力才是其中关键。
具体如何来应对盲目跟风呢？不白建议，可从以下三个方面来做充分学习、思考和提升。
▎一、农创人本身对农产品市场要有一定的判断力。
为何会有跟风现象的出现，其本质就是因为信息滞后，所以不白认为跨入农业领域，前期需要对农业有一个大概的认识，在有一定认知，有市场调查的情况下再行判断一个农业项目是否可行，具体不白认为可以有以下两个多看：
1、多看大宗农产品的市场价值波动，总结出农产品价格规律。例如鸡蛋、大蒜、绿豆等刚需性农产品有一定的价值波动规律，通过观察、调研，能够找寻到其规律用以判断农产品项目是否可行。
2、多看忽然走红的新奇特农产品，从生产者以及消费者角度了解其实质。首先，到生产一线了解从业者生产经营现状。其次，了解消费者对这种走红的新奇特农产品，是否有一定的认知？市场认知度低的农产品项目，其前期需投入的“教育成本”会比较高，并且不一定能够出效果；同样，即便是市场认知度高的，也需要综合考虑是否适合自己的现有条件。
▎二、不能盲目追逐红利，要守正出奇，做出自己的差异化，找到自己的核心竞争力。
因为任何农产品都是有一定的生产周期的，只是价值波动周期有长有短，我们不能期待于这个波动期，更应该从自身出发，老老实实的做好自己的核心差异化，提高面对波动的抗性。例如玉米兄弟同样做忻州黑玉米，却能在同质化的产品中找到自己的核心点，让其处于黑玉米销售的制高点。
▎三、构建品牌是破解农产品价格低廉的有效方式。
市场是农产品生产销售的根本，多数跟风现象都是生产端的跟风，而在营销端没有构建自己的营销体系。如果能够构建完善的营销体系，用品牌的力量带动农产品溢价，定能在同质化的产品中脱颖而出。
每期一图｜一塘弯荷挂碧莲
不白摄于郴州，2016.9
