桂 商 人 物

说起黎德，东兴方圆590平方公里无人不晓。早在上个世纪九十年代初，他从博白来到东兴创业，1998年做地产生意，2010年已做到了产值过亿的规模。然而，他却放下了安逸的好日子，撇家舍业，在鱼塘边搭起了临时的钢板房，甘当一名普通的“渔民”，一门心思养起了海芒鱼来，一住就是七年，七年的奋斗，中间的辛酸苦辣，艰难困苦只有黎德自己清楚，风餐露宿，寂守殖场，不分昼夜，如养育婴儿般的培植“这条鱼”。

10月12日，桂商总会以商助商、服务会员，联合有合作诚意的南宁市电子信息商会、餐饮行业协会等商会和企业代表，来到这个目前广西最大的海芒鱼养殖基地，充当“媒人”，助力会员发展，使更多的企业、产业“联姻”。考察组一行10人来到了黎德董事长的养殖场，不亲眼目睹，真不敢相信一条鱼有这么大规模的养殖基地，一望无边，近3000亩。在千亩养殖基地田埂上站着一位头戴草帽，粗布衫裤，一双黑布鞋满是泥巴的中年壮汉，红光满面，声音洪亮，臂壮腰圆，他，就是黎德。

黎德董事长手拿海芒鱼

当地流传着一句谚语，一芒二鲳三马鲛。说的是芒鱼最受当地渔民的喜爱。2011年，黎德凭着商人的睿智，发现了养殖海芒鱼的财富商机，凭着在商海历练的胆量选择跨行发展，且要做大做强规模生产。2011年初，他投入了700多万元，以每亩400多元的年租金，承包了3000多亩鱼塘。花了100多万元，买进了5万多斤大小不一的海芒鱼。

黎德董事长介绍企业发展经历

2012年，黎德成功把小鱼养大了，可他捞起在鱼塘中长大的海芒鱼，却发现鱼不好吃，没有野生的海芒鱼吃起来那么劲道。这时他才意识到，当时除了价格不高外，养殖海芒鱼的口感问题，也是影响当地人没人规模化养殖的一大原因。这可把黎德急坏了，赶紧向专家请教。

不解决口感的问题，别说十个亿的财富梦想，就连养鱼场能否存活都成了问题。黎德开始了自救之路。在专家支招后，黎德立即往自己鱼塘里放海盐，把盐度勐地提高到了千分之十五，没想到这场心急的自救却给他带来了意想不到的损失，死了3万多斤鱼。

因为黎德心急，鱼塘盐度提升太快，导致很多小海芒鱼受不了直接死亡。幸运的是，一些已经长了两三年的种鱼活了下来，还能繁育小苗了。

黎德董事长视察养殖场

功夫不负有心人，到2015年，黎德4年时间先后投入了1000多万元，终于把口感良好、性价比高的海芒鱼培育出来，并迅速投入规模化养殖。

2017年黎德的海芒鱼卖出了400多万斤，销售额1亿多元，亩产达6000一8000斤。海芒鱼肉质腴美，体色灰白，据说营养还特别丰富，由于特殊价值和良好口感，当地人亲切地称芒鱼为“鱼品中的状元郎”。黎德兴奋的告诉我们，下一步和中医学院的专家合作，从饲养环节入手，养殖成能治病的“功能鱼”。

考察团考察养殖基地

在桂商总会的牵线搭桥下，南宁市电子信息商会、餐饮行业协会、广西伴手礼商贸公司等商协会和企业与广西东兴市海洋渔业发展有限公司达成了初步合作协议，三方将强强联手，分别解决好海芒鱼怎么养，怎么卖，怎么吃的问题，上下游联合，把整个海芒鱼产业链建立并运行起来。

时至今日，黎德的广西东兴市海洋渔业发展有限公司作为国内首家芒鱼全产业链发展的大型农业公司，集种苗孵化、养殖、饮料、养殖管理和培训、水产品深加工、仓储冷链物流等为一体，并以公司加合作社加农户的形式不断寻找潜在合作方扩大生产规模共同发展。以现代化规模化管理发展公司+合作社+农户模式扩大生产规模，不断提高养殖技术以及行业影响力。海洋渔业与广东、海南等地种苗场均有合作，且自身正在筹建大型芒鱼鱼苗孵化基地，从生产源头抓起。冻品销售与活鱼销售同等重要且具有更强的市场流通性，所以海洋渔业自建了水产品深加工线，芒鱼鱼片、开背芒鱼、芒鱼切块等均已具备投产能力。产供销一条龙服务带来了稳定的市份额与价格，以优质的产品质量，“德鲜生”作为品牌，将一定能在市场波动的浪潮中稳定利润从而具有极强的市场生命力。

黎德董事长回乡创业的故事登上了CCTV7《致富经》，让海芒鱼在广西海洋产业内掀起了一股海风热潮。

黎董事长充满信心的告诉我们：公司正在规划建设大型的渔业文化旅游配套设施和服务体系，三个重点规划开发项目，包括目前己经建设成的2300亩海水生态养殖基地，第二期300亩的海洋生物科技园项目，第三期8000亩向海洋牧场项目。

黎德董事长与东兴市相关部门合影

未来几年，广西东兴市海洋渔业发展有限公司打算利用京岛的生态环境，建立东兴海芒鱼全产业链生态养殖基地，推动防城港市乃至北部湾渔业的转型升级，目标成为北部湾链接东盟海洋水产的龙头企业，成为全球海洋产业链的重要供应商和服务商。