养鱼能否发财？养鱼能否成为千万富翁？相对辛苦吗？
最近一群鱼友聚会一起聊了聊各种“鱼精”。还真别说有的老板还真赚钱了，赚的还不少。众所周知，一般养鱼的交易市场在广州，一方面是环境温度、湿度都相对适合，另一方面也是因为地理位置优越。所以很多老板都在那里做分销，也有直销零售的。当然各地依然有各地的花鸟鱼虫市场。
其实很多人可能觉得养鱼是一个很无聊的事情又枯燥，但其实不然。昨天有一位亲戚说患了二型糖尿病而且年龄过了60岁了，竟然得了近视，这个消息真是令我震惊。后来一问平时的生活习惯，原来手机占用生活的比例太高了，看新闻用手机，买东西用手机，娱乐用手机，无聊了还是看手机。手机虽好，但不能使用的过于频繁，那么怎么能使用的不过于频繁呢？
培养自己的爱好和兴趣，种草是一种兴趣，阅读写作是一种兴趣，养鱼也是一种兴趣，而且是一种闲情雅致。现如今，大家的生活压力都大，有些人就喜欢下了班和朋友聚会喝酒，有的喜欢抽闷烟，但这都是排解压力的方式，虽然采用不是积极的方式。但是养宠物一定是排解压力其中一个比较好的方式。一方面可以强身健体，另一方面可以欣赏鱼儿在水下的各种优雅动作。
养观赏鱼又分成很多种类型，有养草缸的，有养小鱼配底沙的，也有空缸养大型鱼的，当然还有用水族箱养海水鱼的，更有养小虾、小螺、小龟和螃蟹的。可以说观赏鱼产业链的发展延伸很广，它除了观赏鱼养殖业内部高度关联的种苗、饲料及鱼药等产业外，还可以带动水族器材、娱乐竞技、文化鉴赏、休闲养生等外部产业的发展。
从表面上看只是消费者买了几条小鱼而已，但是背后，观赏鱼养殖业直接带动10个大类、100多个相关产业的发展。一般来说1元钱的观赏鱼(俗称“湿货”)可以带动10元左右的鱼器材、鱼粮、鱼药(统称“干货”)的配套发展。
现在随着生活质量的不断提高，高档观赏鱼不断进入寻常百姓家庭。比如深圳有400多家水族店、5个水族市场，一年水族用品消费额为2亿多元，目前全国水族用品消费额突破600亿元，水族业正在成为一个未被“路灯“照到的角落。
那么我们来盘盘这是一个怎么样的市场。首先，我们引入一个理论叫做利基市场，利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业刚开始并不在大市场中开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。
所以你看现在很多人去挤破脑袋开饭馆，去开网红小吃，去做线上教育，去开电影院，去销售传统商品，结果基本上都是很明显的——没戏。菲利普科特勒也曾经说过：立基市场是比较小众的市场，而且这些消费者并没有被服务好（或者说有痛点），再或者说这些消费者可以提供“可以从中获利的基础”。
理想的立基市场要有六个特征要素：“足够小的市场”，“可持续发展的潜力”，“市场虽小但差异性大”，“有能力去改变”，“源源不断的客户关系”，“没有垄断者”。
我们来看一看观赏鱼市场是不是符合。确实观赏鱼“市场比较小”，小到查了很多资料都没有查到某一年份的国内年交易量规模；
观赏鱼市场确实也是潜力市场，从2000年开始就逐年增加新品种，像孔雀鱼这样的平价老鱼品种依然畅销，而且这个市场不会有太强的政策卡脖子也没有市场干预要求你不得超过什么价格售卖，关键是不会因为养鱼得什么疾病（因为不食用，也不会毁眼睛）；
“市场虽小但差异性大”，这意思就是大佬们都不愿意去搞，不屑一顾，Ketchup觉得这个市场还真是大佬们不屑一顾的市场，“差异性大”还有一个意思就是说如果这里面有成功的企业，但你仍然可以抓住成功企业的弱点，去研发，去找渠道还可以获得可观的利润，这才是观赏鱼市场具备的最显著的特点之一；
“有能力去改变”，这意味着什么？有能力去改变痛点，有能力去提高服务能力，有能力去引入新品种或者切入一个细分市场并且可以做好，现在看那些饲养冷门观赏鱼的都赚了几年踏实钱，比如现在各视频平台相当火的皇冠狗头、皇冠魟鱼，还有经久不衰的龙鱼，小众却价高的泰国虎鱼，当然还有很多研发出来的罗汉鱼、鹦鹉鱼等；
“源源不断的客户关系”，这意味着在销售过程中可以积累客户，观赏鱼商当然可以通过销售保持好客户关系了；
“没有垄断者”，观赏鱼市场并没有足够强的垄断者，但是在某些领域确实有头部公司，然而这些头部公司的数量很多，竞争也很激烈，真正的垄断者意味着某个领域的市场份额要占到至少15%以上的市场份额，举例现在比较火而且持续久的龙鱼市场，有吗？所以我们说并没有出现足够强的垄断者。
实际上我在查很多资料的过程中发现基本上没有大数据做参考，没有垄断型企业，竞争者的实力基本相同，除了鱼，相关器材厂商的产品质量也参差不齐，虽然有提出过“云养鱼”的，但是确实也没有相应做的不错的相关互联网公司以及APP等相关产品，这只能证明两个观点，市场太小，互联网公司都不理睬，另外一个，就是过于分散没必要专业搞。所以很多鱼产品都是通过淘宝、拼多多、京东平台对外销售。
昨天，我在抖音里看到一个小伙子在介绍皇冠魟鱼鱼场，实际就是个五百多平米的厂房，目测里面设置有很多个屋子，其中9个是种鱼池子，每个池子中有80余只种鱼，每个池子尺寸在80cmX60cmX50cm左右，还有50个40cmX30cmX40cm左右的小鱼缸，里面都是养殖的小鱼仔，这个鱼场每个月可以出缸800只左右符合千元一条左右的仔鱼，年销售收入超过千万左右，利润大家自己算哈，就问大家香不香？
当然养鱼也不是一个很简单的事情，有些人在家养红箭、珍珠鱼都能养死，当然很大程度是不负责。但是人家这鱼场也不简单，有一堆冰柜存放鱼粮，还要有水泵房、过滤房等等，如果对于不喜欢鱼的人，这是一件很辛苦的事情，但是对于喜欢鱼的人则是莫大的幸福。
观赏鱼背后蕴藏着惊人的财富，一旦形成规模，构成产业链，可以影响一个地方的产业结构，成为农村脱贫的致富手段。目前产业链从饲料生产到加工等方面，还是比较薄弱，如果能够从水族器材、饲料加工、观赏鱼培育、包装、运输、线上线下渠道销售相结合形成一个闭环的产业链，那么可持续发展的机会就会更多。
目前世界观赏鱼业正以每年10%的速度快速增长。美国有1200万户家庭拥有水族箱，占全美家庭总数的15%。还有一组数据是说我国虽然地大物博，也有很多的观赏鱼种类，但是我们的出口鱼只占全球出口的1%，这是因为我国的鱼业发展竞争力不足导致的。目前我们的养殖规模大但分散，养殖技术也不规范，科学研究也相对滞后，如果有人能够抓住机会来这么一下子，也许打开了一扇赚外汇的大门。
我国以观赏鱼为龙头的水族产业发展虽是近十来年的事，规模也还不大，但其蕴含着巨大的发展潜力。现如今随着科技发展，更多的80后、90后成为后起之秀，跨界营销、创新合作、直播带货等等另大家眼花缭乱，但是谁能耐得住寂寞，谁能踏实经营，谁能在辛苦中不断摸索，经历痛苦的研发、积累的过程才能创造出更加精细化的产业。
最后回到开头那句话，养鱼能赚钱不？相对于竞争型行业，是可行的。
养鱼能否成为千万富翁？如果精耕细作，持续多年，有品牌有服务，结合电商特点，又解决了关键环节，直击用户痛点，千万富翁不是梦。
敢问这样会辛苦吗？不辛苦是不可能的，如果经历一段时间业绩还可以保持持续增长，那么终有一天会躺赚。
魔力大道
本期的内容就到这里，我们下期见。
感谢您的耐心阅读，请顺手点个“在看”吧。
如您想对内容深度进行探讨请联系
Ketchup：（rogersemma0415)
扫码即可申请加入粉丝团
欢迎留言
喜欢请点个赞吧
