我是知爷，千万抖音运营专家

95后“不倒翁小姐姐”冯佳晨，用一支舞直接带火了大唐不夜城景区，三亚和西安成为2023年最热打卡地区，14亿人，7亿在海南，7亿在西安，“水盆羊肉”、“火晶柿子”，火出圈。

文旅局长短视频“花式卷”政绩，“甘孜文旅局长”刘洪茶马古道短视频成抖音“爆款，6000万播放！新华社点赞！，新疆贺蛟龙一袭红衣策马雪原吸粉50万，扶贫带货1.4亿元！

九转大肠短视频让10年前老综艺顶级厨师翻红，九转大肠”梗延伸的“原味答辩”“粪怒”“肥肠骄傲”“我保留了一部分”梗，也成为新一年聊天的“流行语”。

惊不惊喜？意不意外？

其实抖音赚钱密码每年都有人解锁

网红鼻祖papi酱，2018年的代古拉k，2019年的多余和毛毛姐，2020年说我小奶狼丁真，2021年的张同学，2022年的刘畊宏女孩、垂钓草根达人，瑞幸椰树椰汁。

截止2022年，抖音用户8.09亿，日常活跃人数超7亿，每2个中国人就有1个在刷抖音！

总有人说2018年是抖音流量红利期，随便发个视频就能火，现在不好做，可是就在你抱怨难的时候又有人火了又有人赚到钱了，每一行都不容易，有人做成功，也有人做失败，如果只能听到失败的声音，成功自然会远离你，所以瞄定目标，向着做成去努力！质疑只会浪费时间！

想做抖音现在入局，今年比不上2018、2019，但是绝对比2024、2025要容易。

做抖音，自己摸索，可以，但那要看努力和天赋，有人带，走的更快。

我是2018年开始运营抖音，策划、出镜、主播、团队管理全都做过，经历了账号从0到1到变现的全流程，实操账号，自己写+出镜从100万6个月左右涨800万，管理的矩阵号粉丝超过3000万。

做抖音，从实战中提炼的理论经验是最实用的，不然只是纸上谈兵。

有人说他调查了多少账号，提炼出了所谓的底层逻辑，实际情况是他连最基本的脚本都没碰过，更别说分镜构图表现力这些。

看人演得好就要走剧情路线，实际上人家本来就是演员，看到美妆博主就要走颜值路线，殊不知人家硬件过关啊，做视频讲究因材施教因地制宜，你是谁？你有什么特征？你擅长什么？你愿意展示什么？你有啥资源？就孤家寡人非要整李子柒那高水准的拍摄，当然干不过人家团队！

还有的打工人，一个人顶一个团队，相机三脚架自己带，电脑卡的一动不动老板就是不给换，自己出镜、自己拍摄、自己剪辑、场景自己找、演员自己找，物料自己想办法，吭哧吭哧出一条片，老板说不高级，被改的亲妈都不认识终于上线，老板嫌没播放，讲真，遇到这种老板，没入坑前果断撤，入坑还想呆一定要扭转老板的想法，后面会讲到，不然累死自己都没结果。

下面我会系统给大家讲怎么起号，怎么做爆款，怎么持续创作，怎么变现和视频创作常用的素材网站。

动笔之前我调查了网上的抖音运营攻略，不出意外，这应该是全网最全的保姆级的教程，运营不管你是做抖音和还是其他平台，核心就4个字，道、术、法、器，但这么写会有人说你装逼，而且不利于小白入门，所以我写的都是口语，就是让你们懂。

目录

一、 抖音的平台规则（都是实战理论总结，让你知其然知其所以然，我不想你到处找资料还被忽悠）

二、 账号定位（定位包括的内容很多，行业定位、包装、人设、脚本，需要系统了解再做取舍）

三、 账号运维策略（做1个爆款容易，做2个也不难，做3个、10个、100个呢？毕竟要持续输出，有没有可

以复用的方法论？）

四、 视频制作（想要炫酷的玩法、精美的构图、恰到好处的节奏？这必须要

会这些技术，靠天收走不远！）

五、常用工具（工具帮你比人走得更快，理论再溜，还得落地是不是？）

一、抖音的平台规则

1、规则官方都会给出，重点看不鼓励的：登陆账号后台，找到创作者服务中心—我的服务—规则中心，重点看规则解读，上面列出的低俗行为、公序良俗、内容质量、危险行为、引人不适、政策解读、营销行为一个不要碰就对了。你会说，某个大v打了擦边球就没事，涨粉几十万，人家是人家，你怎么知道人家没开白名单，没跟官方合作，你一个小白号前期作品查的严，就踏踏实实做抖音鼓励的内容，不然给逮到够你喝一壶的。如果有不理解的，再点进去还有视频案例讲解，很清晰，看完官方资料，再去看一些教你平台规则的视频就具有分辨能力了。

最常见的违规行为给大家列出来，不要踩坑

一定不能植入硬广

一定不能出现违规镜头

一定不能出现水印/画质模糊等问题

一定不能刷量

一定不能违反社区规定、危险动作、对未成年群体的错误引导

2、抖音算法机制，重点看哪些行为能让视频爆：

抖音的核心推荐机制就一个—去中心化推荐机制，你在微信微博没粉丝发的东西基本没人看，那种就是中心化机制，会让头部更强，尾部更弱，抖音的魅力就在于0粉的白号只要你作品内容质量过硬就能火，火到啥程度，一夜爆粉几百万，然后你就红了能开直播接广告挣钱了，财富自由了，对，这不是神话，每段时间都会发生。

抖音是如何做到去中心化推荐机制的？打标签。刷视频的人它会给你贴标签，一个人不只一个标签，比如爱做饭，喜欢购物、经常旅游、喜欢宠物，然后精准给你推荐你喜欢看的视频，所以男同胞刷着刷着都是小姐姐跳舞，宝妈胞刷着刷着都是萌娃买买买。做视频的人抖音也会给你打标签，行业比如家居、生活百货、旅游服务、餐饮，达人特征如颜值小姐姐、小哥哥、唱歌、跳舞、段子手，也是从不同纬度给创作者贴标签，目的就是让画像更精确。这就是为啥要给账号做定位了，因为有定位才有明确标签，算法系统才能识别到你，你的作品才能推荐给偏好的人，才更容易涨垂直粉，垂分粉丝价值才更高，才更好转化！

2、抖音算法机制，重点看哪些行为能让视频爆

抖音的核心推荐机制就一个—去中心化推荐机制，你在微信微博没粉丝发的东西基本没人看，那种就是中心化机制，会让头部更强，尾部更弱，抖音的魅力就在于0粉的白号只要你作品内容质量过硬就能火，火到啥程度，一夜爆粉几百万，然后你就红了能开直播接广告挣钱了，财富自由了，对，这不是神话，每段时间都会发生。

抖音是如何做到去中心化推荐机制的？

打标签。刷视频的人它会给你贴标签，一个人不只一个标签，比如爱做饭，喜欢购物、经常旅游、喜欢宠物，然后精准给你推荐你喜欢看的视频，所以男同胞刷着刷着都是小姐姐跳舞，宝妈胞刷着刷着都是萌娃买买买。做视频的人抖音也会给你打标签，行业比如家居、生活百货、旅游服务、餐饮，达人特征如颜值小姐姐、小哥哥、唱歌、跳舞、段子手，也是从不同纬度给创作者贴标签，目的就是让画像更精确。这就是为啥要给账号做定位了，因为有定位才有明确标签，算法系统才能识别到你，你的作品才能推荐给偏好的人，才更容易涨垂直粉，垂分粉丝价值才更高，才更好转化！

3、我们应该如何利用抖音的推荐机制？

明白标签的含义后，我们再看标签是怎样被具像化

刷视频的人喜欢你的视频，ta是需要通过一些行为让算法识别到，这个行为抖音设计的有点赞，点赞代表观众喜欢这条视频，所以很多爆火的视频人们都会下意识去看点赞量，赞越多越好；还有评论，评论比点赞难度大一些，不仅喜欢还想跟分享者交流，手动去打字，需要你的视频唤起观众互动的欲望；有转发，不仅喜欢互动，还想分享给亲朋好友，所以视频要有价值，实用、情绪、审美、正向价值观总得有一样。最容易被大家忽略也是最基本的是完播率，不管点赞、评论还是转发都需要在观众看你视频的基础上进行，如何让观众沉浸式看完你的视频或者尽可能多地多看、反复看也是需要精心策划的。

还有很多人说到的流量池思维，都是在以上演化来的，作品发出去2小时左右会推荐到200-1000冷启动流量池，赞评转完播指标好进入3000-100000中级流量池，再就是400000以上的精品流量池，这时候作品就小爆了。

二、账号定位

1、定位即标签：定位是打标签的第一位。给公司运营的，看看公司所在行业，公司的产品是什么，产品核心卖点是啥，老板最终想要怎么转化？是想要卖产品赚钱，还是想树立行业口碑，还是希望做成mcn机构接单。

2、定位要实事求是：不同的变现路径账号定位是不一样的，卖产品类的，最好以产品为核心，围绕产品及周边深度挖掘，再结合当下潮酷玩法，如剧情段子黑科技去做爆视频，流量以垂直为主。树立口碑或者说品牌营销/品宣，大公司会有专门部门，以曝光为主，公司每个月都会有不菲的营销费用，传统玩法也比较成熟，明星合拍、跨界合作、话题挑战赛、产品周边，比较适合抖音的是产品周边、话题挑战赛、产品案例，明星合作不建议赤裸裸植入口播广告，效果非常一般，软性更好，比如变装、剧情植入。mcn导向的公司，自然流量为王，在内容调性不跑偏的情况下，爆款爆款还是爆款!红人账号，根据达人性格特征设计外形、招牌动作、热点段子剧情、标志性slogan，其他红人合作，如聂小雨、痞幼，初期可以蹭热点，效果很好。

3、人设定位：其中很重要的一环就是人设。生活中我们看到一个人，觉得他亲切、着装得体、风趣幽默，就是第一印象，在视频中第一印象是需要设计的，就是人设。

人设包括看到的、听到的，所以头像、简介、肢体动作、着装、妆容、环境、道具、表情都要设计好，想要专业，西装外套就比蓬蓬裙好，御姐就比萌妹合适，听到的主要是配音、音乐或者现场音，账号调性一旦确定，如侦探类配音阴郁恐惧，音效惊悚，才能营造氛围。

三、账号运维策略

1、好视频的标准：首先要知道什么是好的视频？

1）讲清楚，不要笑，很多人连一件事都描述不清，初期老老实实按照是什么What、为什么Why、怎么样How、时间When、地点where这些要素去练习写作基本功。

2）未知新奇的事情，新奇的食物、新鲜的生活、新鲜的景色、新鲜的人，带给人感官刺激，听觉、视觉刺激、奇葩外号都可以，翻翻词云评论，几乎所有的 KOL 都有自己的外号，并且这些外号还奇葩，很多女生喜欢称自己“爷”、男生自称“哥”，男女反串。

3）引发共鸣同情心，观念共鸣、遭遇共鸣、经历共鸣、身份共鸣、情绪波动，观众跟你同频了，才能喜欢你。经常看到这些评论：真漂亮、巨美味、说到心坎里了、是要笑死继承我的花呗么、这个值得买、我也觉得、我哭死、怎样获得同款、这高手在民间、小哥哥约吗，都是引起粉丝情绪共鸣了。

4）人美景美画面美

美女帅哥没人不爱，小姐姐小哥哥小奶狗前提都是长的好看！再加上赏心悦目的舞蹈、唱歌、化妆、穿搭、走秀，怎能没人看？头部10 个大 V 中：标签音乐的有 4 人，小姐姐 3 人，小哥哥 2 人，这些玩音乐的 KOL长得都很好看，大家喜欢长得好看又有才艺的人。

2、账号布局：再说说账号布局，做几个账号？蓝v还是个人号？这个看情况，你要是自己一个人在家做，没公司没品牌就个人号，注册运营完全免费，根据你个人特色去运营，流量相对较大，要是给公司做，蓝v+个人号建议都做，团队3-5个人，各做一个，一个品宣，一个引流，蓝v需要600元认证费用，后台功能较多，私信、电话拨打、评论管理、官网链接、视频置顶、商家模块设计等等，做强营销广告也不会被封号

知爷抖音专栏持续更新中

我是知爷，千万抖音运营专家。

没有经验的你想做抖音运营，我可以帮你：

1、从0到1，帮助新手小白从入门到专家

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