我有不少朋友是做代理记账的，就大概总结并归纳一下他们的获客渠道和方式，在分享一点个人想法。

1、地推

去蹲各个地区的工商注册服务中心，发小广告...

不少公司都有采用这种方式。客户精准倒是精准，不过对于销售新人去磨炼意志比较有效吧。

为啥？你大概想象一下，最新注册公司就是代理记账行业最大的“猎物”，那得有多少“饿狼”虎视眈眈？

因此，这里在多说一句，不要只聚焦新注册企业，尝试拓展一下思维，定位更广的目标客户，比如：

（这种公司要如何找，我最后再说）

2、自己找资源，天x查，企x查，百度，招聘，58网站等。

自己找资源最苦逼。不过现大多数公司的销售都需要自己找。

这种方式费时低效，天x查，企x查还容易找到同行，成单率低。

3、老客户转介绍

维护老客户的确重要。如果你不是白手起家，有长期积累的客户，那前期很大程度上是维持老客户并转介绍。

甚至对于小公司来说，可能没有销售，老板就是销售，也得靠维持老客户混口饭吃。

4、百度推广，SEO等

简单来说就是砸钱推广。很有效，来的客户也很精准，适合预算充足的公司。

通过SEO、百度竞价等推广方法让客户主动来找你。

不过推广成本高，现基本是亏本转化客户。

5、高价买小渠道新注册名单，有钱有预算。

新名单约70~100 元一个，这种简直就是在犯法的边缘疯狂试探。

6、低价买小渠道 N 手新注册名单。

贵的未必是好货，便宜的一定没啥好货。

个人或企业通过低价购买一些非正规渠道转n次手的资源。

钱倒是省了，效果呢？

再强调一下，不合法不合法不合法，重要的事情说三遍。切忌贪小便宜。

7、销售线索精准筛选平台

这类saas获客系统，通常按年购买，价格按工位算，最小5工位的样子，每个月2.5W+线索，一年服务费大概几千或上万。