我们都知道，店铺想要更多精准流量和转化，免不了需要开直通车推广，但想要达到目的也不是那么简单的。

大部分的拼多多卖家，特备是新手卖家，不会开车，开车费用太高，钱砸了不少但却没有想要的效果，但为了能提高店铺销量，亏钱也得咬牙坚持！

其实，低成本开车也不是不可以，掌握好技巧就ok了！

那么下面，我带大家好好了解一下直通车推广，最后还会给大家分享一个15天访客从0爆破1W+硬核引流的实操经验！

大家可以看一下我操作的店铺：

满满都是干货，建议大家都收藏起来！

一、是什么拖价？

在不降低展现和点击量的前提下，降低直通车关键词的出价。

举个例子：

之前预算300元，PPC=1.5 点了一下的价格，最多200个点击，2小时就没了。

拖价后，预算300元，ppc=0.6，500个点击10个小时。

二、拖价的目的？

在预算有限的情况下，尝试获得尽可能多的展示次数，然后获得更多点击次数。

更稳定地使用直通车预算！

质量得分的提高，会导致相同出价条件下的排名上升，从而导致更快的预算支出！

几小时轻松下线！

长期离线会影响数据采集， 因此，直通车预算是否稳定用完很重要。

三、直通车拖价原理硬性指标

质量分9-10分！

权重更新，看首屏估价。

点击率不低于行业平均！

宝贝本身好不好？

产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力赚钱的速度！

常用拖价方式：时间折扣，利用分时折扣调整每小时的出价。

0-6点，50%

6-8点，70%

9-19点，90%

20-23点，80%。

四、关键词出价怎么做？

通过修改某个或者多个关键词的价格，达到拖价的目的。

有的词展现特别大！烧钱也多！

五、人群溢价比例需要如何做？

在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。

投放平台比例溢价，通过修改溢价比例来达到拖价的目的，达到统一！

稳几天才敢拖价

1、基本设置：

关键词出价100%

时间折扣100%

日限额100-300

关键词出价能很快烧完的，出价行业均价的1.5倍

关键词10-20个，精准词卡前三的就精准匹配，否则就使用关键词拓展。

精准的话，买家必须搜一样的词才会展现人群溢价，不建议起步太高，10%-20%左右即可。

2、拖价：

如果单个词点击量特别大，就单独降价。如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例。

烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！

3、降低之后：

再增加50-100元的日限额，重复拖价步骤。

如果烧得慢，就增加关键词。如果2天表现不好，可以删除这个词，换新的。

PPC低预算高！展现多点击量多！

重复操作2、3步骤直到日限额烧不完，即停止拖价。

拖价加词，提升日限额，展现没达到1W8千，对某些展现低的词调高点！

点击量低了怎么办？

昨天100个点击刷点击！120点击！

如果烧了一段时间，涨停就烧得很快，然后再拖价格，拖价格降点数。

4、点击率上不去的原因分析

其实点击率的需求并不是特别高，保持行业平均水平即可。

点击率是要丢分的，每日限额不能消费。当涨停板增加时，许多人会遇到涨停板。

这时候，你必须快速添加词或调整出价，以确保展示次数和点击次数不会大幅下降！

而且每日限额，可以花高预算！显示越来越多的点击！

再次重复操作：第2步和第3步，直到涨停没有烧完，停止拖价格，加字加价。

今天就分享到这里，下面是我个人实战经验总结的拼多多学习运营资料，无偿分享给大家，需要的话可以加我微信或评论“拼多多”免费领取~