“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博学多才还能秀英语的新东方主播们，似乎把新东方的直播带货之路引向正轨。
一边看直播买东西，一边学英语，凭借另辟蹊径的双语带货，新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应。第三方数据平台显示，新东方在线旗下东方甄选抖音直播间的GMV（商品交易总额）于6月11日单日突破两千万元。
直播的火爆也带动股价直线飙升，数据显示，本月9个交易日新东方在线累计涨幅超180%。不少网友评论：新东方带货终于找到路子了。
“东方甄选是新东方长期积累的内容研发、组织运营能力的一次跨界复用，目前来看是一次非常成功的转型，有望逐步成为新东方在线和新东方未来重要的业务之一。”6月13日，中信证券教育行业分析师冯重光通过微信对《每日经济新闻》记者称。
月薪5万急聘主播
在双语直播爆火、股价攀升后，新东方开始向市场伸出橄榄枝。
新东方在线（01797.HK）旗下直播品牌东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。
其中，双语主播的薪资待遇最惹人艳羡。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元。
小编注意到，双语主播的岗位要求包括激发并引导有购物潜在需求的观众完成购买流程，实现GMV（商品交易总额）指标；引导观众关注直播间，实现增粉指标；配合短视频拍摄工作等。
此外，招聘信息显示，英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、14薪；食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师待遇均为月薪2万-4万元。
据红星资本局，6月13日晚，新东方在线方面就双语直播大火一事，回应记者称，“对于近期的走红，我们整个团队感到非常振奋，但‘红与不红’，并不是我们对东方甄选价值的理解维度。我们自创立第一天确定的初衷是，希望带来真诚、专业、有趣、有内涵的直播，让大家无论是否购物，都可以逛一逛、放松一下，学到一些知识。”
此外，当记者问及新东方在线未来是否有让更多教师转型做主播的计划时，新东方在线回应称，“从创立至今，我们一直鼓励感兴趣的新东方在线老师尝试主播岗位，相信新东方在线长期积累的人才队伍，会成为我们未来持续发展的重要力量，也恳请大家给予东方甄选更多时间、耐心。”
新东方在线表示，“在选择主播的时候，更加重视主播的内涵，例如谈吐专业、修养到位、有趣有料。”
主播会五门外语直播带货卷出新高度
新东方直播间的火爆离不开“中关村周杰伦”。
6月13日，在新东方旗下“东方甄选”直播间中，主播董宇辉抱起吉他，唱起《当你老了》，悠扬的旋律响起之时，“唱得很好，在直播间不想出来了。”“边看直播边吃饭边抹眼泪啊。”一行行弹幕飘过，还有网友打趣地说：“中关村周杰伦越来越火了。
很多东方甄选的主播直播特点是先说一遍英语，然后再说一遍中文，还时不时地抽出“小白板”写一遍英文。这种直播确实新鲜，直播时不断有网友催促“英语怎么说”“不说英语不买”。延续近几天热度，6月13日上午场，东方甄选开播后在线人数就一路走高，等东方甄选的王牌主播董宇辉上场后，东方甄选一度稳定在抖音带货第1名，同时在线观看人数10万+。在12日凌晨场结束后，累计观看人数也超10万。
对于自己因为双语带货而爆火的事情，董宇辉表示：“如果要记住我呢，就是一个农民的孩子，或者一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”
双语直播并不是东方甄选唯一法宝，这些主播们能歌善舞，国学英语样样精通，各领风骚。东方甄选旗下主播在直播带货一款电子钢琴时，随手就弹奏起了《卡农》，直播到高兴处，还边弹边唱歌。还有的主播会五门外语，有的主播段子和“鸡汤”随口就来。董宇辉在直播时不时冒出“欲望和快乐，只能留一个”“悲观是远见，乐观是智慧”“腹有诗书，眉有山川”。“有网友说要我做她男朋友，这是多么想不开？”“当我拿出这个方形煎锅时肯定有网友要说和我撞脸了”“腹有诗书脸自方”……这种边直播边自嘲的风格让网友耳目一新，感觉很“哇塞”，“方”老师名字也流传开来。和很多其他主播大喊“1、2、3，上链接”不同，东方甄选的主播大多是娓娓而谈，甚至还透露行业“机密”，“卖大米，农民挣钱一两块钱，快递小哥挣钱一两块，我们挣一两块。”这些“实在”话打动了消费者。
不要坑位费和大量样品
一则供应商爆料新东方带货不要坑位费和大量样品的消息6月14日冲上微博热搜。
热搜内容显示，农产品品类直播带货的佣金比例为10%-15%，东方甄选现在要的不是赚钱，而是吸粉。据中国证券报，新东方方面回应记者：带货不要坑位费和大量样品消息属实。对于目前直播业务的发展，新东方方面称，直播是新东方目前发展势头比较好的业务，但并不是说新东方目前的全部工作都在直播。
据第一财经，对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈，最近几日，每天的销售达到百万级别，“爆单了。”他回忆起四月底听说新东方的俞老师要开直播，觉得挺有意思，抱着试试看的心态找了同事去谈合作。彭明表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的主播，张口闭口先谈要坑位费，而是态度严谨，一开始就要了各种公司的资质证明，严格把关了质量。此外让他印象深刻的是，很多平台为试吃样品，开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。经过沟通，商品正式上架是在5月18日，第一场的销量并没有太多，“第一天卖了4000多元，后面整个五月我们几乎每天都有合作，但当时每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事，毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道，对于他们来说，当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系，大家是在共同成长，对方也没有要求收坑位费。据彭明透露，公司在东方甄选直播间里的销售整个五月里的都没有超过万元的（单场次销售额），直到6月1日那场销售才突破了一万元，此后的情况起起伏伏，但到了6月的第二周，情况突然发生了转变，“我查了下我们后台的数据，7号的销售超过了6万元，8号20多万元，9号60多万元，10号则是直接破了百万元，达到了120多万元。”彭明公司的牛排销售量直线上升，“现在这几天，每天的销售额都在百万元以上。”
直播带货单日GMV一度破两千万
自去年教育政策收紧以来，包括新东方、好未来（TAL，股价4.7美元，市值30.31亿美元）在内的一众教培巨头开启了转型的二次创业之路，主要赛道包括素质教育、教育硬件、直播电商等。
新东方在线的转型方向之一便是直播带货，其创立了直播带货平台——东方甄选，主要售卖农产品、图书音像、文创产品等。而直播带货的主播则是新东方通过内部招募、筛选、培训、签约的前老师。实际上，新东方创始人俞敏洪也多次现身带货，参与东方甄选的直播。
“去年，我带领大家建了东方甄选，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已开启了自己品牌的农产品之路。”6月8日，俞敏洪曾在个人微信公众号中表示。
实际上，东方甄选不仅是稳定的销量，根据信达证券研报，今年6月份以来，东方甄选抖音直播间的双语直播带货火爆出圈，单日GMV突破千万，单日直播销售额排行进入抖音全站前10。
目前，东方甄选直播间似乎已具备成为行业顶流的潜质。信达证券研报称，从单日GMV来看，罗永浩的交个朋友直播间，今年5月的日平均GMV大约在1000万元，峰值日GMV在3000万元。而东方甄选单日GMV在6月9日~11日分别约为350万元、1400万元和2000万元。
东方甄选直播间数据 图片来源：第三方平台灰豚数据网页截图
从观看人数的角度来讲，东方甄选在6月9日~11日的单日观看人次分别约为200万、900万、1200万，处于快速攀升的态势。“东方甄选如能维持GMV，有望成为头部直播电商MCN机构。”前述信达证券研报认为。
新赛道能贡献多少业绩？
对于短期内东方甄选能否维持其强劲势头，冯重光向《每日经济新闻》记者分析称，“短期受益于618旺季以及媒体宣传等热度的持续，东方甄选有望延续强劲的增长势能。”
那么，东方甄选的“爆火”，又能给新东方在线带来多少业绩？冯重光也进行了初步测算：在短期强劲的势能下，预计东方甄选粉丝数有望逐步达到千万级，若假设常态化能够达到日销800万元~1000万元的GMV，对应年化GMV为29亿元~37亿元，按照同行约20%左右的收入/GMV比例，对应年收入为5.8亿元~7.3亿元。而新东方在线2021财年的营收约14.19亿元。
“基于教培行业的积累，东方甄选在内容研发、组织建设和人才积累等方面均领先于行业多数MCN机构，同时还有独特的品牌故事和内涵，我们认为其具备着不可复制性。”冯重光认为，基于其不可复制性和正向的社会价值，看好东方甄选的持续增长。
针对未来东方甄选的GMV目标，6月13日，新东方在线有关人士对《每日经济新闻》记者表示，不便透露。其同时称，“目前虽然公司取得了一些成绩，但整个团队也清醒地意识到，东方甄选在直播行业里还是一个小学生，希望大家能够给予我们更多时间、耐心，（让我们）继续成长。”
东方甄选发展向好之下，6月8日，俞敏洪又在个人微信公众号透露，他已带领员工组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪称。
6月14日，港股新东方在线大涨23%，昨日收盘涨近40%，据数据显示，本月9个交易日新东方在线累计涨幅超180%。
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编辑|程鹏 杜波
校对|段炼
