营销，是一个很大的概念，平时在为不少公司做了许多的推广，也算是入了这个坑了，一入营销深似海，从此广告是路人啊！今天不讲大道理了，讲几个小经验，纯属分享，有错指出，虚心改正，不喜勿喷！

营销经验与感悟

一、关于挖掘潜在客户，

1、方法论：从方法论上来看，可以去参考广告来学营销，也可以去研究客户来学习营销，这样你能发现别人是通过什么方式，什么样的利益点来挖掘潜在用户的。

2、营销渠道搭建与运营，比如电商、自媒体、论坛、搜索引擎等渠道，只要你能有效的去运营，那么这些渠道上的客户，也是你的潜在客户，是可以充分去挖掘的。

3、思维方式：比如通过吸粉，然后促转化，比如零售与批发同步去拓展等，在挖掘潜在客户时，多试几条通路，没准有意外的收获。

二、关于成交

1、方法论：从方法论上看，营销的核心就是：成交，而成交的核心是信任，因此我们在做营销的时候要建立有信任感的工具来实现。

2、成交渠道：营销的渠道可以有很多，但是成交的渠道并不是很多，大部分营销推广渠道都是弱成交关系，只有像电商等有公信力的平台，才是成交的主要渠道。

3、思维方式：不要贪心到想成交所以的客户，但是要找到一个大概的成交转化率，并控制住，有计划的通过活动或其他各类方式来提升成交转化率。

三、关于老客复购

1、方法论：关于老顾客，首先要建立自己的数据库，把咨询过、购买过、复购过的用户，进行分类，

2、方法：设计有针对性的活动，利益点，利益交织的方式，提升老客户的复购率。

3、思维方式：通过第一次购买，让客户对你有信任感，并在售后服务中，能够持续的建立信任感。

好了，今天就分享到这了，喜欢营销的，喜欢管理的，或公司遇到了一些困难的，可以关注和私信我，一起来探讨解决，希望能对您有所帮助！