在大众创业、万众创新的时代，经销商选对合作厂家，创业就成功了一半，毕竟，选择大于努力。

经销商与厂家合作，就像是男人娶老婆，女人找老公。选的好了，双方得益，幸福美满；选的不好，鸡犬不宁，两败俱伤。所以，厂、商在合作初期，多些了解，深入考察，就显得尤为重要了。 依本人多年的建筑电气经验来看，经销商选择优秀合作厂家，关键抓住以下三点：一看人；二看现状；三看系统。

一、看人：

事是死的，人才是活的。这个世界，登月的“嫦娥”，潜海的“蛟龙”，没有什么东西不是人做出来的。人行，再考察其他；人不行，就此打住。合作合作，合才能作；不合， 就不要作。所以，厂、商合作之前，经销商务必要对厂家的老总、经理、业务、团队相关人员的年龄、专业、性格、胸怀、诚信、观念等指标，作出合理的评估与周密的考察。跟对人、做对事， 成功就离你不远了。

二、看现状：（看现在）

合作厂家的现状，是很直观的摆在眼前，你可以通过自己的双眼与大脑去分辨、去解读、去判断。具体可以通过以下几点去考察：

1、同行或第三方的看法与口碑如何。

经销商的朋友，或其他同行厂家的看法与建议，相对来讲是比较客观、真实的。如果第三方人士对该厂家的口碑较好，是可以作为初步参考的。

2、看性质，是股份公司还是独资企业。

如果是股份公司，具有先天的架构优势与资源优势，无论在人力上、资金上、资源上，会优于独资公司，发展起来会相对比较快、比较稳。

3、看规划，企业是做产品的还是作品牌的。

你找到一个目标合作厂家，如果他只是给你产品和一本开关插座价格表，其他基本没有。这时候你基本可断定，这是俩夫妻带个儿子型的小厂，是纯生产加工型的企业。他们通常是给了产品之后，品牌树立、终端形象等就不管了，一切皆由经销商自已搞定。这类企业，发展难以长久！

如果是做品牌的企业就完全不同，他有企业短期、中期、长期的发展规划；注重品牌塑造；有科学的运作系统；厂家与商家如何由小到大；他的思路会很清晰，跟这样的企业合作，经销商才会有发展。

4、看经营，与其合作的项目，是其主营业务还是附带业务。

开关插座、LED照明行业，部分企业规模很大，产值几个亿、十几个亿，看起来很有发展前景。其实不然，因为你没有深入了解，其经营状况、产值组成。他已涉足其他产业、你要合作（主推）的项目，他已是附带产业，难以全情投入。所以，找合作厂家，不仅要看他的规模、产值，更要看他是否专业、专注，看是主营还是附带。

5、看时机，企业发展是处于撒网阶段还是收网阶段。

经销商选择目标厂家，要关注企业发展阶段，是处于撒网阶段还是收网阶段；看他是投，还是收。

什么叫投？企业老板年轻；高管专科专业；团队激情四射；产品推陈出新；品牌曝光率高 …… 企业发展处于大投入、大发展阶段，你与他合作，想不发展都难。

什么叫收？企业老板年龄比较大，甚至已加入了外国国籍（想好了退路）；高管亲戚兄弟；团队僵硬老化；产品款式陈旧；没有品牌意识 …… 企业发展处于收缩倒退、持续下滑阶段。你与他合作，想发展很难。

三、看系统：（看未来）

粤奇胜不但是在做营销，更是在做营销系统，因而确保企业持续高速发展与经销商的健康成长、合理收益。做企业，如果没有一个科学、有效的运作系统去支撑，难以走远。我们选择一家企业合作，不但要看他的产品、品牌、政策、服务、价格，更要看他的运作思路和短、中、长期发展规划，能否给到我们信心与希望。营销系统主要包括：产品系统、品牌系统、分销系统、推广系统、政策系统、服务系统、价格系统、运作思路等。

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