“全国芒果看广西，广西芒果看百色”。全国每4个芒果就有1个产自百色。
走进百色芒果种植基地，连片的芒果林一望无际，空气中弥漫着芒果的香气，沉甸甸的芒果压弯了枝头，芒果园内一派忙碌的丰收景象。新鲜采摘的芒果经过分拣、包装、装车后发往全国各地。
作为全国最大的芒果种植基地，2023年百色芒果种植面积达140万亩，总产量将达到125万吨，产值超过百亿元。
百色芒果是如何从一颗小小的种子长成当地百姓脱贫致富的“金果”？当地金融机构又是如何帮“芒”使其成为支柱产业？
一株嫩苗长出一个产业
盛夏时节，走进百色市田东县平马镇东达村那马屯村民黎文设的芒果园，从山顶往下看，连片的芒果林一望无际。“今年天气好，光照时间长，芒果大丰收。”田东县利燕农业公司负责人黎文设说道。
作为百色最早一批引进芒果的种植户，黎文设从1994 年便开始种植芒果，为了扩大芒果产业，引进新品种，黎文设从田东农商银行贷了400万元。在400万元资金的支持下，黎文设种植的芒果面积已从几亩扩大到如今的1000亩，并且除种植及销售芒果外，还依托芒果园建设民宿，发展生态观光旅游和休闲农家乐等，同时，提供生态农业开发与科技服务、技术咨询。在芒果采摘季，全国各地的游客来到芒果园，不仅可以亲自体验采摘芒果的乐趣，还能品尝到百色当地特色美食。
这是百色芒果产业发展的一个缩影。因气候温暖、热量丰富，雨水充足，夏长冬短，百色孕育出品类繁多、味道甜美的芒果，是我国最适宜芒果生长的地区之一。
根据史料记载，百色种植芒果的历史已有三百多年。但百色芒果声名鹊起是从20世纪60年代开始，越来越多的人开始知道百色的芒果甜香味美，从此，“百色芒果”渐渐为人们所熟知。
于是，在1985年，百色决定把芒果种植作为振兴百色经济、加快老区人民脱贫致富的一项支柱产业，开始了规模化种植发展。1993年，百色提出“右江河谷要将芒果发展到100万亩以上，力争建成全国最大的芒果生产基地”。2014 年，百色提出芒果总面积突破100万亩、产量突破100万吨的“双百万”目标。
百色市政府不断加大投入，持续做大做强产业，通过政府扶持、基地示范、企业参与等措施，建设无公害、绿色芒果生产基地。同时，开展新品种试验、示范、推广和新技术创新等，推动芒果产业标准化、专业化、规范化、集约化发展。
经过近40年的发展，百色芒果已成为品种多、品类丰富、可带动当地百姓脱贫致富的支柱产业。“目前百色主要栽培台农1号芒、桂热芒82号（桂七芒）、金煌芒等30余个品种。”百色市果业发展中心产业科科长梁源介绍。
而在黎文设总占地面积约1200多亩的芒果园内，便有热农1号芒、串芒、桂热芒10号、台农1号芒、金煌芒、桂七芒、杉林一号芒、台芽芒等10多个优良芒果品种。
芒果产业的发展使百色走出了一条特色产业带动村民增收致富的乡村振兴道路。曾经是田东县“十三五”贫困村的那拔镇六柳村，通过把芒果生产作为脱贫致富的支柱产业，成功摘掉“贫困村”的帽子。据了解，目前百色参与种植芒果的农民超过10万户，45个乡（镇、街道）490多个行政村以芒果为主导产业，约40万人从事芒果生产、加工、经营等工作，形成芒果种植、采摘、加工、运输、参观、教学等产学研、一二三产融合发展的全产业链。
线上线下齐发力
畅通销售“梗阻”
芒果属于热带水果，成熟之后不易储存和运输，所以芒果的销路至关重要。随着芒果种植面积进一步扩大，在芒果采摘季，百色全市有上百万吨芒果集中上市，如何在短时间内采摘、销售100多万吨芒果，成为果农、政府包括当地金融机构的头等大事。
百色市政府通过政府搭台、企业唱戏的方式，借助中国——东盟（百色）现代农业展示交易会、百色芒果推介会、芒果文化节、展销会、商贸会以及农业信息网络等平台，一方面扩大百色芒果知名度，另一方面开拓销售渠道。在百色市田东县平马镇建成中国芒果交易中心，运送芒果到市场销售的果农络绎不绝。芒果收购商们忙着选果拉货、称重包装，整个市场呈现出购销两旺的景象。
金融机构发挥自身优势，通过加大对芒果销售企业的信贷支持力度，帮助拓宽销售渠道。“我们引导辖内银行机构加大对芒果销售企业、中国——东盟农产品交易中心等平台的信贷支持，依托不断完善的物理网点及服务团队，与当地政府、农业龙头企业等有效联动，打造好友团商户集市等多种线下农产品展销模式，拓宽芒果销售渠道。”国家金融监督管理总局百色监管分局党委书记、局长彭东颖向记者介绍。
除传统销售模式外，百色市还组织发动企业、网店、协会，通过各大传统及新电商平台开展线上销售，形成大范围、全网同频销售矩阵。目前全市共有约1万家企业（商家）开展芒果线上销售。
金融机构也通过网上商城、直播带货等形式，加入到芒果销售大军中。“各金融机构积极探索电商助农新模式，依托‘利农商城’、开心团平台、助农直播活动、开展新农人培训等渠道方式，开展芒果鲜果和加工产品线上销售及品牌推广，有效推动产销两旺，实现丰产又丰收。截至2023年6月末，累计投放贷款1.42亿元，助力111户销售企业、电商平台等扩大销路。”彭东颖说。
为帮助果农扩大销售渠道，田东农商银行充分利用广西农信“利农商城”平台，实施“党旗领航·电商扶贫”行动，联合电商企业收购农户芒果在“利农商城”上销售。2023年6月的一场直播吸引了7万多人次观看，直接销售3100件芒果。
“2018年至今，我们以田东香芒为载体，以线上限时限量抢购、直播带货等形式，已帮助销售5.43万件合计14.88万斤的田东香芒，帮助农户畅通新的销售渠道，助力芒果走出田东、走向全国。”田东农商银行副行长黄小波告诉记者。
卖得火，还要运得快。为了保障物流畅通，2015年以来，百色市实施商务部电子商务进农村综合示范工程项目12 个。目前全市已建成服务站点1428个，建成物流配送网点805个。
在田东县平马镇东达村那马屯村民黎文设家中，黎文设正忙着给芒果打包封箱，然后发往上海、江苏等地。“这些客户都是我的老客户了，每年都在网上购买好几箱。现在物流也方便了，2天就能送到他们手中。”黎文设把芒果摘下后，放入印着“田东香芒”标识的特制芒果箱内，销往全国各地。
政银企来帮“芒”
产业链越来越长
在芒果销售旺季，百色直接上市销售的芒果约占鲜果总量的80%。剩余个头不够大或者卖相不太好的芒果，在过去只能低价销售或者就地销毁，没有充分发挥其价值，并且随着近年芒果种植面积的扩大，芒果的价格一降再降，出现了不少“砍树”现象。“一斤芒果鲜果一块多钱，丰收年甚至只有几毛钱，只靠种植、销售芒果，价格上不去，农民的收入便没办法提高。”国家金融监督管理总局百色监管分局二级调研员刘忠敏说。
为了提升芒果的附加值，自2020年起，百色市政府加大对百色芒果产业链的深度挖掘，除了引导农户加大芒果种植面积、拓展芒果销售和运输渠道、发展芒果采摘及民宿外，百色市政府也在不断引入芒果加工企业。
位于百色市田阳区百育镇七联村那立屯旁的广西果天下食品科技有限公司便是田阳政府招商引资引进，2020年在田阳建厂生产加工芒果干、芒果浆的深加工企业。
催熟、清洗、挖块、冷冻、包装、打包……在果天下食品科技有限公司的生产车间，工人们正马不停蹄地赶生产订单。2020年，受疫情影响，芒果鲜果线下销售渠道受阻，为了降低果农损失，加快加工企业投产，百色市政府召开“政银企”对接会，田阳农商银行向果天下食品科技有限公司提供500万元贷款，用于前期厂房生产车间建设。“我们主要是为喜茶、书亦烧仙草、蜜雪冰城、茶百道等品牌提供高端水果原料。虽然芒果鲜果受到疫情影响，但奶茶行业并未受到冲击，我们公司实现了逆增长。”果天下食品科技有限公司财务部韦经理介绍说。
随着市场需求的增加，果天下食品科技有限公司决定建设智能化新工厂，新增生产线增加生产产能，提高生产自动化水平，但资金缺口却让公司犯了难。
这时，田阳农商银行发挥机制灵活的优势，创新推出存货质押贷款。“金融专员在走访中发现，公司拥有大量市场价值相对较高、易处置、易变现的存货资产，如果能够实现这些存货资产的质押功能将大大增加企业的融资可能性。因此，我们根据公司实际，以冷冻芒果浆、芒果块/丁作为存货质押，通过第三方物流公司仓库为质押保管仓库，同时，追加实际控制人及配偶、集团公司作为连带责任保证担保人，向公司发放存货质押贷款1700万元。”田阳农商银行党委书记、董事长吴光清向记者介绍道。自2020年以来，田阳农商银行已累计为果天下食品科技有限公司授信5500万元，这些资金不仅扩大了公司的发展规模，而且带动易地搬迁人员实现了家门口就业。
“随着芒果加工产业的发展，鲜果市场销售压力有所减小，同时也推动了芒果价格的上涨。”梁源向记者介绍：“2022年，芒果鲜果平均价格为5.8元/公斤，同比增加18.35%。此外，芒果加工产业带动当地1.3万人就业，其中为脱贫户提供约1800个工作岗位，参与务工的脱贫人员年人均增收超2万元。”
这是金融支持百色芒果产业链发展的一个缩影。“针对生产、加工、销售等芒果产业发展的各环链，我们引导辖内金融机构实行‘一链一策’，深化芒果产业链上下游金融服务。”彭东颖表示，“我们引导辖内银行机构加大对芒果种植产业园区、仓储保鲜、产地初加工、精深加工等全产业链条的信贷投放，支持果天下等11家深加工企业发展，加强对特色种植、红色旅游、休闲养生、民族风情等农旅融合领域的支持，进一步提高芒果产业附加值。”
据了解，截至2023年6月末，百色辖内金融机构为芒果全产业链授信15.44亿元，贷款余额12.73亿元。其中，为芒果加工、冷链冻库及产业园区建设等项目投放贷款4.23亿元，助力芒果产业延伸产业链条。
红城夏日，芒香飘飘。昔日的红色革命基地，在政府的产业政策推动下，在金融机构的资金支持下，依靠做大做强做深芒果产业，走出了一条特色乡村振兴路。
原文首发于《中国农村金融》杂志2023年第19期
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编辑：李书娜、吴玲；审校：王峥；审核：孙思磊、王文珠
