张 长 威 成 功 的 蛭 官 路 由宿豫 区保安 乡青年 张长威投 资兴建 的 “华东水蛭大王”科 研养 殖 ，位于江苏省宿迁市宿豫 区高效 农业精 品示范园 内，占地 150亩 ，一 期工程 lO0亩投资 350万元。张长 威 白手起家 ，利用 十多年时 间，成功 地创办 ．发展壮大 了一个集生产 、冷 冻 、科研 于一体 的水蛭养殖基地 。依 靠科技和敏锐的市场洞察 力 ，凭着 一股“我 能 ，我行 ，我成功”不服输的 干劲 ，闯出了一条极 具特 色的发展 之路 。十年来 。他醉心于水蛭养殖的 研究和开发 ，《人民 日报》，中央电视 台“致 富经 ”、“科技博 览”等栏 目，江 苏经济广播电台等多家媒体予 以报 道 ，成为 了全 国闻名的特养专家。 摒弃学 业创新路 瞄准商机搞 特 养 1995年 5月 ，张长威 美术专业 毕业后 ，在上海 一家工艺 品厂 当画 师 ，偶尔从 一本《中药材研 究》杂志 上 了解 到作为 2O多种药 品原 料 的 水蛭 干品价高货俏 的信息 。这个善 于思考 ，机敏伶俐 的年轻人便想起 了家乡水 沟田中的“蚂蝗”。于是 ．他 到街上买来 1O多个鱼缸 ．从野外抓 来 一些水蛭放养在里面 。
为 了摸清 水蛭 的生长规律 以及水域生存 的环 境 ，他利用业余时间查阅 了大量有 关水生物 的资料 。一年多来 ，他不仅 掌握 了一些养水蛭的技术 ：还对水 蛭产生 了浓厚的兴趣 。通 过对市场 的一系列调研 ，他觉得养水蛭 是一 个致富 的好项 目。这 个刚踏上工作 岗位的年轻人毅然地做出了他人 生 的第一个抉择——弃 画养蛭 。单位 的领导和同事都极力挽 留他 ，并承 诺 将薪水增加 。可认准路就是要走 到底的他还是辞去了这份满意的工 作 ，在大家一片惋惜声 中．踏上 了回 乡的特养之路 。 创 业谈何容易 ，摆在他面前 的 首要问题便是资金 。他 回到家 乡之 后 ，多方筹集资金 ，很快创办 了苏北 第一个水蛭养殖场 。历经三年 的打 拼后 ，他的养殖场 就拥有 了宽 阔的 水面 。当年 上市的干 、鲜水蛭 就分别 达上千斤 ．这个家境并不 富裕 的养 殖者 ，一下子就成 为当地小有名气 的“水财神 ”。 扩大 品种 拓渠道 依靠 养殖致 富忙 光靠小 打小 闹是成就不 了一番 事业 的。为 了不断扩大养殖规模 ，加 快发展步伐。他决定到 中国农 民大 学参加水蛭 市场营销等培训 。
通过 一系列 培训后 ，张长威 的视野更加 开阔了 ，信心更加坚定 了。经过市场 的细分和调研 ，不仅将养殖水面进 一步 扩大 ，而且还 由原来单一养殖 宽体金线蛭扩大到养殖医药价格更 高的 El本 医蛭 ，取得了更好的经济 效益 。成功的消息被媒 体报道后 ．来 人来 电不断 ，求取致 富新经 。心地善 良，为人和善 的张长威常常犯难 ．因 为好多偏远地区养殖 户购买种苗量 不大 ，光差旅费就远远超过买种苗 的钱 。自己富了不算富 ，大家共 同富 裕了才是他最大的心愿 。怎样才能 把 自己的养殖 技术推广 出去 呢?让 众多养殖户及 时全 面地 了解和掌握 这方面的信息 和技术 。经过深思熟 虑后 ，他花费将近 2万元买了专业 的数码设 备录制水 蛭的养殖 技术 ， 光盘全程 自己制作 。远距离购买种 苗的养殖 户。他便将种苗连 同光盘 一起 邮寄 给他们 ，以便真正解决他 们养殖方 面所遇到 的问题。另一方 V~Yf f． 面与民航、铁路等运输部 门取得联 系 ，采用泡沫 箱包装 ，冰块 控温 ，增 养保活等方法及 时供货 ，不仅为客 户节约了时间 ，也节约了大部分不 必要的开支 。
推 陈 出 新 破 常 规 发 展 壮 大 “集 团军 ” 成功后 的张长威 ，并没有安于 现状 ，在走过艰难的创业 阶段后 ，他 深知“创业难 。扩大更难”的道 理 ，他 结合以往 的养殖经验 。更加锐意进 取 ．壮大“水蛭集 团军”是他发 展的 最大 目标 。成 了全 国闻名的创业致 富能人后 ，每天都有源源不断的信 函、电话咨询和来访 者。面对这些 ， 依 托网络资源 的优势 ，他又创办了 名副其实 的“水 蛭大王网”。在 网上 ， 他 还别 出心 裁开设 了视频栏 目．水 蛭论坛 ，在线解答 等各种贴心服务 ， 让更多 的养殖户有兴趣。有计划的 潜在养殖户只需通过网络即可直观 地 了解整个水 蛭养殖 的科学 管理 、 加工方法等 。同时及 时在 网站 的“养 殖季节要点”里向全国发 布水 蛭养 殖 应该注意 的问题。这样越来越 多 的人加 入到水蛭 养殖行 业 中来 。真 正 的壮大了他的“水蛭集团军”。 现在 ，张长威生意遍布全 国，他 靠 的就 是“三大法 宝”：-是 轻点 鼠 标 ，在互联 网上收发信息做生意 ：二 是关注 养殖户农 民的切 身利益 ．搜 集刊登的全 国各大 中药材市场最新 行情 ，及时调整销售思路 ；三是诚信 经营 ，从开始养殖到现在 ，他都是把 信誉放 在首位 ，取得了较好 的 El碑 。 223800 江 苏 省 宿 迁 市 宿 豫 区 农 林局 张凯 网址 ：httpqh, vww, shui zhi dawang． com水 蛭大王 网 电话 ：0527-84891345 1 3951 598929 地 址 ：江苏省宿迁 市保 安商业 步 行 街 888号 邮编 ：223854 醐 会 农蒙群按i 维普资讯
