宜宾市高县沙河镇
工人们正在给柠檬装袋。
近日，宜宾市高县上万亩柠檬丰收，果实挂满枝头，进入采摘销售旺季。11月2日，高县沙河镇悠然柠檬销售点，工人们正忙着分拣、包装柠檬，这些柠檬将坐上电商快车直达全国各地消费者的手中。在不远处的宜宾凯华生态农业科技公司包装车间，上百名工人正忙着给柠檬套袋、装箱，一筐筐金黄的柠檬，即将开启出口之旅。
近年来，沙河镇因地制宜，采取“集体公司+企业+农户”的方式，大力发展柠檬1.5万余亩，将柠檬打造成为该镇的特色产业。在柠檬大量上市前，如何更快、更好地销售一直是个难题。当地在销售模式上不断探索，通过借助互联网优势和龙头企业带动，形成了“线上+线下”双结合的销售模式，为柠檬打开了销路。
电商助力 柠檬香飘全国
“采摘时要注意，果子要挑选均匀，一定要保证质量。”在高县沙河镇上古村悠然柠檬基地，种植户吴开强一边忙着指导果农采摘柠檬，一边向网友直播介绍柠檬的生长环境和采摘过程，忙得不亦乐乎。
随着互联网技术不断向农村延伸，高速发展的电子商务为农产品的销售开辟了新渠道。“做农业不仅要种得好，更要卖得好，除了传统销售模式，我们也想借助互联网尝试开辟更多新的销售模式。”吴开强说。
去年“上古里·电商直播村”授牌成立，成为宜宾市第一个率先通过直播进行农特产品销售的村落。除了在网上销售新鲜柠檬，企业还借助互联网推广“299元认养柠檬树”的网销模式，在全国发展会员上万人，同时结合网销商品的特点，先后研发了柠檬酒、柠檬茶、柠檬护肤品等20多种柠檬加工产品，通过网络宣传和电商直播带货，销量一路攀升。
“高峰时期，一天可以卖2000多件、2万多斤柠檬。”吴开强说，通过电商平台，预计全年销售量能达到350万斤，同时带动大米、红薯、粉条等众多农副产品的销售。今年10月11日，“沙河柠檬”还登上了美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏，进一步打响了知名度。
据介绍，通过搭乘网络销售快车，高县小柠檬跃上“云端”，香飘全国，已成为村民增收致富的“黄金果”。
企业带动 小柠檬成为大产业
走进沙河镇白庙村柠檬种植基地，空气中弥漫着柠檬清香，数十名农户穿梭在果林里忙着采摘，一筐筐金灿灿的柠檬从这里运往附近的加工车间。
成片的柠檬基地，吸引了不少柠檬加工企业在此“安营扎寨”，宜宾凯华生态农业科技公司就是其中之一。据该企业常务副总经理罗敏介绍，2015年，企业在沙河镇流转土地8000多亩种植柠檬，通过示范带动辐射周边农户，形成“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，为柠檬种植户提供产前、产中、产后技术支持，并统一回收产品，切实解决了农户的后顾之忧。企业2018年正式投产，目前基地年产量达6000多吨，收购柠檬维持在5000吨左右。
企业的入驻，结束了果农单打独斗、种植效益不高的窘境，不仅提高了柠檬的种植品质，也打开了巨大的销售市场，柠檬不仅供应国内食品饮料企业，还出口到了俄罗斯、东南亚等地。
不仅如此，企业的入驻也带动了当地富余劳动力就业。“公司从基地到加工厂，全年可提供就业岗位600多个。”罗敏介绍说，眼下正值柠檬销售旺季，车间也进入了最为繁忙的时候，每天都有近百名工人在此务工。
“这份工作离家近，工作也轻松，一天有一两百元收入，很不错。”工人方加勇因腿部有残疾干不了重活，在这里包装柠檬让他实现了再就业。
在公司的生产车间里，常年在此务工的农户有300多人，他们中很多人不仅能得到土地流转租金，还能通过务工每年增收上万元。
据介绍，今年沙河镇柠檬产量预计达到16000吨，综合产值约1.5亿元。小柠檬成为带动当地群众致富增收的“大产业”，也让越来越多的农户尝到了酸柠檬的“甘甜味”。
罗景萍 袁野 华西都市报-封面新闻记者 杜卓滨
