达人营销是品牌方流量经营和变现的重要力量。优质的达人关系着品牌方整个营销计划的传播推广度和触达用户的精准度，以及商业展现力。

“如何快速高效地找到最匹配的达人？”是不少品牌方反映比较集中的问题。

叁柒集团创始人孙庆（花名：兔子）为大家直播分享《小红书种草，如何筛选优质达人？》

一、三大拓展渠道全面覆盖达人

01.产品的充分解读是拓展达人的基础。

只有充分了解自己的产品，才能拓展到适合的达人，并能充分展示产品。这要用到我们叁柒4x4独家方法论中的四看一定。

一看市场，也就是产品在所在行业的情况；

二看人群，消费者的关注点、痛点、痒点；

三看竞品，对比竞品我们有哪些核心卖点；

四看本品，遵循人无我有，人有我优，人优我新的卖点逻辑。

这是筛选达人前要做的准备工作，是非常重要的一个步骤，充分的了解，才能更加的专业。

02.以往数据的分析让我们作出更精准的判断。

达人的拓展不是一成不变的，而是持续的调整拓展方向，进行持续改进。

第一步，分析以往的爆文数据，让客户痛点与适用场景与产品充分适配、结合。

第二步，对数据优秀达人进行分析。包括达人的粉丝数、博主类型、合作形式、合作等。

二、高效查找达人账号的工具

在小红书找合适的达人合作，首当其冲是在小红书APP上查找。

第一步，在搜索栏查找关键词。比如说现在要搜索“装饰”类目，这时就可以查看排在前端的优质内容他们的达人大概是什么特点。

第二步，刷发现页，也就是我们的推荐页里，系统会给我们推荐我们感兴趣的内容，查看排在前面的达人是什么；

第三步，在发现页中，选择对应类目。

第四步，关注博主后平台会推荐同类型博主。

第五步，查看博主关注的列表，会有大量同类型垂直类目博主推荐。

除了在小红书APP上查找，我们也可以借助工具来筛选达人账号。

01.蒲公英博主广场

这是小红书达人合作的官方平台，我们可以在这里查看博主的内容类目、账号人设、粉丝信息、数据表现、合作报价等数据。

02.蒲公英博主榜单

蒲公英每月都会更新优质博主榜单，包括涨粉潜力榜、粉丝互动榜、超值优选榜，为品牌方提供全面的内容和数据考量，丰富选号视角和参考。

03.千瓜达人排行榜

这是一个深度洞察小红书达人大数据的可视化分析工具，可以查看每周、每月的达人种草榜、行业榜、涨分榜、爆文榜等达人数据，帮助品牌业务决策和流量增长。

三、五大维度指标筛选达人

如何科学地分析达人数据，筛选最匹配品牌方的达人？我们可以从5大维度评估达人数据的质量。

01.基础数据指标

赞藏比：粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上。

数据稳定性：①数据浮动太稳定≈刷量，太稳定的判断标准：浮动值＜20。

②数据浮动太夸张≈赌博，夸张的判断标准：浮动值＞100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定 。

粉丝质量：粉丝活跃度：80%以上；水粉占比：15%以内，近30天涨粉率必须是正数且保持稳定增长。

内容更新率：至少周更，即近30天笔记更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天笔记更新最多90篇。

02.匹配度

人设内容匹配度：账号人设、内容风格调性与品牌调性是否相符，内容标签与品牌是否相符。

TA画像匹配度：KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标用户是否匹配。

粉丝消费能力匹配度：日常笔记产品客单价范围；或爆文率高的爆文要素是否跟客单价相关。

合作背景匹配度：过往是否合作过同类型品牌。

03.内容质量

图片质量：主页整洁统一，不杂乱，图片高清干净，有重点，花字美观程度。

内容干货真实自然：笔记切入是否真实自然，切合博主自身的真实感受，文案具有夸张种草力。

博主的口播力：视频博主的口播力，视频是否连贯，不念稿，情绪生动有代入感。

内容爆款率：30日内或者近10篇笔记爆文率（优先选择越高约好的）

近期笔记数据：近30天笔记数、平均赞藏评数。

04.账号成长质量

粉丝数增长趋势：粉丝增长是否是正向稳定增长。

评论质量：评论区导向是否有歪楼情况，用户关注点是否在产品上，是否有真实询问产品相关内容。

舆情健康度：粉丝对博主的评价及口碑是否是正向的。

05.性价比

达人报价：看cpe/cpc是否低于行业大盘数据。

配合度：看达人配合度，是否后期愿意配合修改优化笔记内容。

额外权益加分项：看达人是否有其他额外权益（是否授权免费转发，同步分发其他渠道）

以上就是叁柒独家4x4方法论关于『达人矩阵』方面的分享。掌握正确的思路和科学的方法，让我们在筛选优质达人时少走弯路。

如果您想领取本期直播PPT，欢迎私X：SQJTsunqing我们领取哦~