招投标工作分享与总结“背景及政策实际应用经验分享总结政策背景政策背景六种采购方式基本流程上海鸿冠信息科技股份有限公司68号：《中华人民共和国招标投标法》——2000年1月1日21号：《中华人民共和国政府采购法》——2003年1月1日613号：《中华人民共和国招标投标法实施条例》——2012年2月1日658号：《中华人民共和国政府采购法实施条例》——2015年3月1日87号（原18号）：《政府采购货物和服务招标投标管理办法》——2004年8月公开招标以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参加投标邀请招标竞争性谈判单一来源询价竞争性磋商以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式（低价中标，不好把控结果，比例降低）与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式(比较少见，一般需要论证后才能实施)邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式（一轮报价，低价中标）邀请特定的对象磋商，并允许谈判对象二次报价确定签约人（综合评分，先竞价再打分，逐年递增） 没有法律上的定义比选单位不少于两家 流程简单、成本低 比选单位不少于两家法律允许不强制招标的标的，为了保证公正或者流程的正规性质，衍生的一种采购方式。

采购人代理机构供应商立项审批选择代理机构发布招标公告、投标邀请书报名、购买招标书中标抽取评委、组建评标委员会踏勘现场、答疑评标开标编写评标报告备案中标公示、发中标通知书签订合同项目验收编制招标公告文件备案通过招标投标提高经济效益和社会效益体现“公开、公平、公正“的市场竞争原则以最低或较低的价格获得最优的货物、工程或服务通过招标投标提升企业竞争力引进先进技术和管理通过招标投标健全市场经济体系维护和规范市场竞争秩序，提高市场交易可信度通过招标投标打击贪污腐败有效使用国有资金和其他公共资金，防止其浪费和流失，从源头预防腐败实际应用招标文件投标文件上海鸿冠信息科技股份有限公司招标技术参数质保期及售后要求付款方式工期保证金等针对项目设定的要求代理机构一般有自己的模板，格式固定模板主要包含：项目基本信息、投标活动程序和规范要求、合同模板等综合评分法（推荐）最低评标价法不能更改与甲方沟通协调争取主动权经验分享常见问题汇总方法与心态并重上海鸿冠信息科技股份有限公司投标文件编制过程收尾过程电子标开标过程投标文件格式相同，字体一样，表格颜色相同 投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同电子标的文件使用同一台电脑制作上传，ip地址异常一致不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却装不认识 错误的地方惊人一致，连错都错得一样一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料……各个投标公司的报价是否有规律：比如成等差数列等…投标人代表签字时手发抖，签的名字与身份证不一致。

…中移采购与招标网：对发生负面行为的供应商, 禁止合作三年、《中华人民共和国政府采购法》第七十七条：列入不良行为记录名单、一至三年内禁止参加政府采购活动《最高人民检察院公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十六条——串通投标刑事责任追诉期为5年模式固化，切忌“自由发挥”只踩一次坑，同样错误不犯第二遍拒绝想当然，怀疑的都要进行确认定期复盘总结，形成自己的经验库以结果为导向，一切方向为了中标抗压能力强保持耐心，忌烦躁守得住“寂寞”始终乐观，不断向上方法：心态：总结感受体会自我总结与展望上海鸿冠信息科技股份有限公司不能犯错容易出错很难出彩领导重视销售负责