既然我干了,就要干好它,我一定要干好它,还得干出点名堂来!
历来我们的社会不缺理想主义者,也不缺干事创业之人。如今的时代就是干事创业的时代,如果你发现有些事情是商机,那确实是商机,如果有机会不要错过。
如果一个人有能力,在哪都能致富,如今的时代其实到处都是机会。虽然说不一定是泼天富贵,但是小康生活还是很容达到的。我们中国人一直有一句话,影响很深远,“穷则独善其身,达则兼济天下”,很多有理想的人都会有此思想。
另外,大部分人在年轻时候可能是因为谋生的需求,做一些自己不太喜欢的工作,因为做的时间长了,就习惯了,也没有再改变的想法。但是有些人总归是闲不住的,比如大名鼎鼎的小米创始人雷军,雷军创建小米手机时,已经功成名就富甲一方的天使投资人了。
但雷军还是创建了小米,然后做了小米生态链的继续创业,如今是已是五百强企业,而这一切也不过几年时间。这就是能力,这就是他最喜欢的事情,也靠着这个喜欢和以前的能力把再创业做到了另外一个高度。如今他又继续开始造电动汽车,开始了又一轮的挑战,3月28号小米su7开始上市。
我们今天要讲的人物没有那么大名鼎鼎,但是在他们那两个小村庄,也是致富带头人。
他叫陈国顺,在2016年一月之前一直是做建筑行业的,在当地建筑行业也是小有成就。之后就突然回村,建塘养鲟鱼,虽然只有10亩塘,但是一年却能收获50万斤,卖到800万元。十亩也就是一个家庭就可以轻松经营的大小,在他的带领下附近两个村有60多户,都开始了养鲟鱼。
十亩塘,50万斤鱼如何做到呢?这是一个值得学习的故事!
陈国顺在做建筑行业时候偶然发现,石家庄市的鱼市市场80多家卖鱼的店,只有两家有卖鲟鱼。
鲟鱼很好吃卖鲟鱼的却很少,另外他们县地处石家庄市,地下泉水比较多,泉水能常年保证温度在15-20之间,非常适合养鲟鱼。
他觉得这是一个商机,加上自己本身就喜欢这个养鱼,但是这辈子还没有干过。但是他做事果断,很快就在家建了10亩鱼塘,买了鱼苗。
他养鱼这个事情,他的亲戚朋友都不看好,也都不建议他干,但他却一定要养鱼。很快第一批鱼苗投入进去,但也出了问题,几万只鱼苗很快就生出白斑,十几天就死掉了。一下子就亏了十几万,他心里就很难受。但他想到,既然我干了,就要干好它,我一定要干好它,还得干出点名堂来!
很快他查明原因,是因为运输时候鱼缺氧,入塘以后感染真菌,所以鱼就不行了。接着他找到改变措施,又进了一批鱼苗,并在鱼塘里撒上石灰消毒,这次鱼没有问题了。
到2019年初,春节前他的鲟鱼上市了,但是陈国顺发现他的鱼塘的鱼的产量很低,只有3万斤,当时鲟鱼一斤16元,其实也没赚到什么钱。那如何增加鲟鱼的产量呢?如果增加鱼苗密度,发现鱼长得并不快,还容易死掉。后来调查发现是因为鲟鱼是喜欢趴底游的鱼,池塘底下氧不够,所以鱼群多,鱼也不长还容易缺氧死掉,产量上不来。
还是他的老本行发挥了一定作用,他把鱼塘由原来的深度1.5米改成深度0.5米,并设计成阶梯状,水从高处的塘流下来,形成一个循环的水流,整个池塘都是活水。到2022年改造完成后,他的十亩鱼塘竟然年产鲟鱼50万斤!
随着产量的增加,鱼的销售也是一个大问题,他通过跑市场,分别在北京、保定、石家庄等地农贸市场有合作销售。陈国顺虽然年龄不小了,但是对网络销售也是玩的很溜,把活鱼封进密封袋里,保持一定的水和氧气配比,鱼可以活三四天。也就是他在网上可以卖活鱼。真的是没有做不到只有想不到,点子真的太多了。
虽然大家都喜欢两斤左右的鲟鱼,但是随着他的鱼塘鱼的产量的快速飙升,还是有一部分鱼滞销,于是会有一部分鱼越来越大,都有几十斤重。这时他找到一家餐厅合作,很快就解决了销售问题,并且还把鱼的价格提升了。
赵细海在陈国顺的池塘附近,开了一家水上餐厅,专门做鱼的餐厅,他的餐厅特色是把鱼的身上东西分开来做,还只做十斤以上的大鱼。他的餐厅最著名的是“一鱼十二菜”,顾名思义,就是一条鱼做出来十二个菜。
很多人都是慕名前来,他的鱼按一斤48元收取,每天都是人满为患,每天销售额都在一万五千元以上。所以陈国顺的大鱼,仅赵细海一家餐厅都完全可以消化掉。
陈国顺的成功,很快吸引了当地的其他村民,但是陈国顺没有继续扩大规模,而是帮助更多的村民养殖鲟鱼。
他认为,他一个人的力量是有限的,如果周围的人都开始养鲟鱼,经销商和收购商会专门过来收购。在2023年,陈国顺通过电商、农贸市场、餐厅共销售了800万元。新的一年,随着当地大规模的养殖开始,相信会有专门的收购商到来。
创业总结:任何创业成功的人,都有自己的独特能力,综合处理问题的能力。很多人都是生产销售一起抓都是好手,缺一不可。