我会从以下几个方面分析整个七夕蛤蟆的赚钱思路:
1.七夕蛤蟆服务流程
2.七夕蛤蟆为什么会大火(卖点有哪些)
3.盈利途径有哪些?
4.如何扩大收益?
5.开拓思路,举一反三
1.七夕蛤蟆服务流程
作为一个服务项目,整个闭环包括四部分人员:接单人员,服务人员,客户,被服务方。
接单人员就是推广人员,比如在淘宝的“七夕蛤蟆”店铺,那淘宝卖家就是接单人员的范畴,这部分的水平会直接影响当天的单量和收益。
服务人员可以是另外一个单独的团队,这个团队非常重要,七夕蛤蟆这项生意主要集中在七夕一天,在接单工作做好之后,会有海量的流量和用户涌入微信端,服务人员负责微信添加和“孤寡服务”,话术内容要提前准备好,对于客户不同的套餐需求要准备不同的服务。
客户:这项服务的金主爸爸,接单人员负责寻找金主爸爸并引导金主下单。
被服务方:他是金主爸爸要我们整的人,也是我们要添加微信的人。当然,他也有很大的几率也会转化为我们的客户。
在这个环节中我们要做好的就是接单和服务这两项,具体要怎么做好,下面会讲。
2.七夕蛤蟆为什么会大火(卖点有哪些)
首先,需求产生服务。
七夕节是情侣们的节日,资本家们也都在想方设法提供各种关怀名正言顺的赚情侣的钱,但另一部分单身人群却被忽视了,情人节变成了一部分人的狂欢节和另一部分人群的虐狗节。
一边是干柴烈火,一边却孤独寂寞冷。
这时候,针对单身人士的别样关怀产品横空出世,朋友或同学之间可以通过这种恶作剧的形式表达关怀,为对方制造惊喜。
而且,这种十分幽默的恶搞很受年轻人喜欢,很容易就会传播开来。
年轻人好奇心重,表达欲旺盛,虚荣心强,喜欢晒图,商家不需要自己宣传,他们就自动给你微信群、朋友圈晒图宣传了。(还有一些自媒体人的推波助澜,七夕蛤蟆是自媒体人很需要的非常有趣的素材)
可以想象七夕那天的朋友圈:
你晒你的玫瑰花,我晒我的小蛤蟆。
单身与情侣交相辉映,相映成趣,势均力敌,旗鼓相当。
晒蛤蟆的潜台词:1.老娘(大爷)虽然单身,但也是有人关心的。2.老娘(大爷)单身喔,快来追我,嘤嘤嘤。。。。
另外,七夕蛤蟆的成交裂变效应很强。
不止是一个客户会同时下好几个单(给不同的单身朋友),收到七夕蛤蟆的人被整到之后,也会找小蛤蟆整别人,并且把这个服务推给其他朋友。
一个客户就可以裂变N个准客户出来。
3.盈利途径有哪些?
当你想消费的时候,最先想到的是哪里啊?
废话,当然是电商啊
要么说电商离钱最近呢,电商平台就是最直接的成交平台,不需要任何弯弯绕绕,上架卖就完事了。
不过需要注意的是,电商平台对引流的处罚非常严重,跟客户沟通话术要十分小心。
比如在淘宝上的微信和QQ都不能直接提,要用拟声词代替,客户联系方式要让他留在备注上,而不是直接发你。(具体的话术可以参考同行)
除了淘宝之外,最重要的平台就是闲鱼了,而且七夕蛤蟆这个梗,本身就发源于闲鱼平台。
闲鱼的主力用户就是年轻人,是最有活力和创造力的群体。
闲鱼卖七夕蛤蟆也要注意引流问题,不要被平台发现引流,最好跟客户用图片沟通,不然卖不了几次就违规了,得不偿失。
闲鱼是非常适合个人创业的平台,流量大,出单快,限制小,而且没有任何费用。
闲鱼卖货的攻略可以看我这篇文。
除了电商之外,公众号也是非常好的传播载体。
去年8月份注册的名为七夕蛤蟆的公众号只发了一个招呼,就有7.7万的阅读量,流量巨大。(不过他的公众号除了打过一个招呼之外其他的什么都没有)
后面注册的呱呱们定价和引流什么的就很明朗了。
有条件了朋友可以注册自己的公众号,离七夕还有半个月,现在就可以发文预热了。
公众号设置自动回复,把自己的蛤蟆微信号添加到自动回复中让客户主动添加你。
公众号名字和发文标题要有“七夕蛤蟆”"孤寡"“青蛙”之类的关键词,方便被搜到。
另外,小红书知乎百度号头条号豆瓣等内容平台,抖音快手等视频平台也是非常适合推广的平台。
反正以上都不用花钱的平台。。。。。。
4.如何扩大收益?
从商品本身来看,可以做不同的服务定价。
价格从1.99一次性纯文字到29.9持续三天不停。。.。全方位满足客户需求。。。。
当然,如果只是看这个价格,你可能觉得也不怎么赚钱嘛。
这是因为现在还没到七夕,属于青蛙淡季。
等到七夕那天,单量上来之后,就可以直接涨价了,那时候海量的客户涌入,不想涨价也得涨价了。。。去年疯狂的时候,一单卖到100块,很多店人手不够的都接待不过来
凡事有阴必有阳,有因必有果。
为了对抗七夕蛤蟆的孤寡诅咒,布谷鸟又应运而生。。。。
布谷鸟可以跟蛤蟆一起卖啊
逻辑是一样的
除了做孤寡服务之外,七夕蛤蟆项目的变现渠道还有很多。
这个项目本身就可以利用当下热点接触到很多人,添加到很多微信。
而这些微信号,大概率是不会删掉你的!
微商们苦苦追寻,爱而不得的客户,被你轻易获得了,这些客户当然不能浪费!
最简单的变现形式,把七夕蛤蟆的微信号转化为微商号,当然不是每天乱发广告的那种,想把微商做好,也是要用很多脑筋的。
5.开拓思路,举一反三
七夕蛤蟆说到底是一种服务类项目,带有强烈的娱乐性,带有无伤大雅的恶搞属性和社交属性,这类项目除了七夕蛤蟆,还有很多。