——如皋市范氏生态水产专业合作社领跑社员同致富

如皋市范氏生态水产专业合作社，地处如皋市经济开发区（城北街道）原柴湾镇志勇村，成立于2009年2月，注册资金（社员出资）总额300万元。合作社现有成员114户，其中养殖户88户，营销户26户。合作社带领社员抱团创品牌，闯市场，闹直销，农社对接领跑农民致富取得了显著的成绩。 该社先后被南通市政府认定为南通市渔业龙头企业、被如皋市人民政府授予“四有五好合作社”。2016年合作社直属基地生产乌鱼1500吨，养殖销售收入2000万元；年乌鱼营销量6000多吨，产业经济总量3亿多元，社员收益500多万元。其中社员养殖获利175万元。2016年底，合作社固定资产总额1156.8万元，固定资产净值972.07万元，流动资产518.17万元，所有者权益386.81万元，营业(销售收入)3232.15万元，合作社净利润269.65万元，净资产收益率26.1％，社员二次分配141.8万元。主要做法：

一、创品牌  精包装  叫响“范氏乌鱼”

如皋市范氏生态水产专业合作社，主要从事乌鱼等种水产特品的养殖、种苗培育供应、技术服务、饲料供应及成品鱼收购销售经营。合作社与社员签订养殖购销合同，统一提供养殖技术和渔业投入品，统一收购销售成鱼。合作社本部现有养殖基地560亩，物流中心25亩，交易大棚3000平方米，暂养周转池80个1280平方米，鲜活产品暂养贮藏量1.5万公斤，合作社有乌鱼专用营运车辆4辆计18吨。为了把“范氏乌鱼”挂上自己牌子，披上自己的包装在市场上叫响，合作社分别于2010年和2013年申请注册了“黑沙”、“中孟连”、“中孟缘”3个商标。2011年，养殖基地被认定为无公害水产品基地；2012年，产品获无公害产品认证。经几年的努力，“范氏乌鱼”远近闻名。

二、设窗口  闯市场  直销“范氏乌鱼”

合作社为了让“范氏乌鱼”卖出好价钱，让社员多挣一份利（红利），他们在附近大中城市设窗口，搞直销，营销遍布苏中各大农贸市场，网络覆盖南通周边地区及长三角各大中城市。近年来，先后投资150多万元在上海、南通、如皋三级城市农贸市场建成直销店（窗口）7个，总面积760平方米，其中上海直销店2个，200平方米，日销售乌鱼1万公斤，年销售经营效益200万元。目前，“范氏乌鱼”在南通六县一市及周边县市30多个农贸市场的乌鱼销售占有份额达95％，形成了“范氏乌鱼”不愁卖的良好销售市场格局。

三、重管理  善服务  做强“范氏乌鱼”

为了进一步做大做强“范氏乌鱼”，合作社根据《合作社章程》设立了较健全的管理机构。理事会、监事会为最高决策机构，下设理事会办公室总部、生产技术服务部、财务、后勤（物资采购供应）服务部、市场信息开发销售服务部等。合作社各服务部都有明确的职能责职，并订立了完善的考核责任制。合作社总部建有400平方米的办公用房，合作社按《农民专业合作社法》等国家有关的政策法律法规制定了《财务管理分配制度》、《生产技术服务制度》、《生产技术规范（企业标准）》等一系列管理制度。

在合作社利益分配方面建立了“三层分配”机制：一是按销售量分配（高于市价6%保护价收购产品）、二是按生产规模分配（低于市价8%提供养殖投入品）、三是年终经营盈利中40%积累， 60％按社员出资额进行再分配。

合作社与社员签订了养殖购销服务合同，统一提供养殖技术和渔业投入品，统一收购销售成鱼。合作社有两个针对社员的饲料、鱼药、苗种等直供服务窗口。计划今明年投资1500万元，新建年产万吨乌鱼专用饲料厂，从而更好地为基地提供优质饲料供应，保障基地产品质量，预计可为合作社养殖户亩节本增收1000元以上。届时，合作社基地规模将扩大至2000亩左右，产业经济总量有望突破5亿元。