袁成杰第一次创业是在2014年。
当时,相交多年的朋友——生煎品牌祥兴记的董事长陈韦兴问他有没有兴趣做一个新的中餐连锁品牌,主要经营上海小吃。相比于流动性和风险性颇大的艺人行业,餐饮业的一大优势是现金流稳定,这让袁成杰不用再过多担心“生活中的面包”。目前这家公司在全国已经有了30家店铺,正处于快速扩张的阶段,此前A轮融资已经完成,红杉领投了4000万美金。
第二次创业前,袁成杰把自己的爱好——买衣服发展成了一门生意。他在上海开了一家买手店,主要经营国内外的潮流服饰,这在明星行业中并不是一门新鲜的生意,李晨、余文乐、陈冠希都开过自己的潮牌店铺,经营状况各有起落。
但袁成杰此前被观众所熟知的身份还是艺人。他从选秀节目中脱颖而出,凭借着良好的外形和浑然天成的幽默感开始在综艺节目中频频露面,并与话题人物王思聪结为好友,此后二者的友情和工作开始有了诸多交织在一起的联系,在某种程度上也促成了袁成杰的第三次创业历程。
2015年9月,出于对电竞游戏的喜爱,王思聪投资了游戏直播平台——熊猫TV并出任CEO,此时国内的直播平台开始如雨后春笋般涌现,拥有十余年综艺经验的袁成杰意识到直播综艺内容目前还是一片空白,他便萌发了成立一家直播pgc制作公司的念头。
相比于前两次创业,袁成杰认为第三次创业更像是自己艺人生涯中一个水到渠成的决定,它将全面的调动袁成杰此前所积累的综艺经验和渠道资源,也是真正意义上袁成杰个人掌控整个公司的一个项目,成功的概率和风险共存。
拉上合伙人(前TVBC 宣传总监)陈耘商量后,袁成杰正式成立了这家公司——榴莲娱乐。该公司主要以直播为核心内容,业务涵盖内容制作、内容发行、娱乐营销、电商等,欲打造成优质泛娱乐直播内容的PGC厂商。
《hello,女神》是榴莲娱乐第一个主控的项目,目前正在熊猫tv上热播。据袁成杰介绍,这是一部网红养成类节目,采用周播形式,由观众来投票决定女神的去留。在直播过程中,观众可以通过投票来决定互动环节情节走向。
据了解,《hello,女神》第一季的制作经费达到了1亿元,这在直播平台的pgc内容投入上并不是一个小数目,整个行业的平均水平在几百万至一千万不等。其中,整个节目中导演加艺人数量的已经接近500人,节目主要的成本投入来自于大牌男神的出场费和黑科技等互动技术。
袁成杰认为整个行业都是全新的样态,以前很多内容公司都是小作坊模式,一档节目养活一个公司,这并不是一种持续扩大规模的良性模式。
当被问及《hello,女神》盈利问题时,袁成杰称《爸爸去哪儿》第一季亏了4亿,第二季却赚的盆满钵满,他认为现在拔高公司的内容水平、跑通直播内容的生产模式比实现一档节目的盈利更为重要,
在榴莲娱乐的内容策略上,将实行头部和长尾并重的策略。除去《hello,女神》这样的头部内容之外,榴莲娱乐还有多档输出给其他直播平台的节目,例如已经上线的节目《女神经常来》属于直播类网红换装节目,节目播出峰值的在线人数将近30万。袁成杰称除去直播平台,榴莲娱乐未来还将与视频平台合作开发新产品,建立全网发布阵线。
袁成杰认为通过榴莲娱乐在直播平台上积累的营销和互动经验,未来将能够帮助许多不了解直播平台属性的传统外围制作公司开发直播节目,并帮助他们做联合营销。在这个维度上,袁成杰将榴莲娱乐定义为直播pgc内容的孵化器平台。
平台属性的不同也决定了依附于该平台的内容节目的样态,袁成杰称榴莲娱乐所出品节目的最大优势在于对直播用户心理和互动方式的把握上。他举例称对于男性用户而言,没人希望看到自己的女神在节目中被惩罚,头发,他们不停刷礼物就是为了保护她,让她不受伤害。
袁成杰认为直播最大的不同就是互动和操控,现在只是1.0状态,只有控制按钮,技术层面的革新只停留在弹幕层面,未来随着新技术的出现将进一步革新用户体验。
对于一家主打直播pgc内容公司而言,主要的盈利方式来自于版权费用、广告费和打赏等三方面。除此之外,榴莲娱乐今年下半年会着手准备主播经纪板块,大概在年底会有比较成型的模式和规模,“希望可以打破别的传统主播经纪公司平台底薪+礼物分成的签约模式,向多元化发展,增加曝光渠道。”同时,转变人推节目的观念,将重心放在节目上,制作好节目反向培养输送人才。
未来,袁成杰计划等节目IP效应形成以后,继续涉足网剧和网络大电影的开发。
此前,北京榴莲娱乐文化传播有限公司(榴莲娱乐)宣布完成1500万Pre-A轮融资,本轮投资方为上市公司游久游戏全资子公司紫玥信息,占股10%,交易完成后,榴莲娱乐估值1.5亿。
据公司COO陈耘透露,自节目试播以来,便已自负盈亏。根据游久游戏的公告,截至2016年5月31日,榴莲娱乐总资产522.27万元,净资产468.70万元,1月到5月营业收入为11.3万。