2003年，姜楠在上海创办了一家专门销售羽毛球的公司，一年能赚七八十万。慢慢地，市场发生了变化，羽毛球的进货价一直在涨。

姜楠：我们去问了一下厂家，厂家就讲原材料紧张，没有那么多羽毛去做球。

2005年6月，姜楠到安徽采购羽毛球，见到了让他感觉很新奇的一款球。

姜楠：那是我第一次见到黑鹅毛做的羽毛球。因为以前对这个羽毛球的概念都是洁白的羽毛。

白鹅毛价格逐年增长，而黑鹅毛丰富的原料，低廉的成本，无疑是一些厂家看中黑球的原因。2005年9月，姜楠采购了一批用黑鹅毛制成的羽毛球，然而就在卖出去不久，很多消费者就向他反映了一个情况，也正是这个情况，让姜楠发现了一个巨大的商机。

那么，消费者向姜楠反映的到底是什么情况呢？2012年2月16日，姜楠特意带着记者去了羽毛球馆，现场让人去体验和感受消费者提到的情况。

[致富经]黑变白带来的财富

姜楠：您看一下这两种球打一下看看你的感觉，在视觉方面的感觉是如何的。

羽毛球爱好者：视觉这个不行的看不到的。

记者：你打一下试试看一眼。

姜楠：您先试一下黑的。

羽毛球爱好者：黑的是看不到的。

记者：明不明显？

羽毛球爱好者：这个是不太好看，我们原来买过这种球看不到。

记者：是很费眼睛吗？

羽毛球爱好者：基本上你打球没有感觉的话是找不到球的。

姜楠：在专业场地里，你打这个羽毛球的话，看得不是很清楚，尤其当杀球的时候，这个球速非常快，黑色，人的视觉反应来不及，经常会有漏球。

[致富经]黑变白带来的财富

一打黑球的价格比白球便宜三四十元，可是黑球的弊端让很多人无法接受，很快地，黑球就被挤出了市场。现在偶尔也能看到，都是一些厂家特意定制的。

张太阳：黑球那都是做的玩的，做得有些厂家做一点点，送送小礼物，来用的。

黑羽毛用来做球存在缺陷，那如果把黑羽毛漂成白色呢？这个想法让姜楠非常兴奋。因为他发现这是一个商机巨大的金矿。

姜楠：中国364个羽毛球厂，他们一年生产的各类的羽毛球是1.6亿打，我们自己计算出来的数字，大约是需要用400万公斤的羽毛，羽毛片，那我们如果是最大量的生产这个黑毛的话我们所能替代出来的产品是越来越多。

国内羽毛球一年销售额接近100亿，而且这些球都是用白色鹅毛制成。制作羽毛球的白鹅毛一片价格大约2角钱，而一片黑鹅毛的价格才2分钱，是白鹅毛价格的十分之一。如果能把黑鹅毛漂白，那么姜楠就能靠着巨大的成本优势获取震动人心的财富，同时，他还将改变中国羽毛球制作的原料来源，占据产业有利位置。