于祥琨：这些人喜欢刺激，喜欢这个新奇特，我就在想我要靠什么服务才能抓住他们，让他玩，玩好了他就高兴了才能有后续发展。

于祥琨组织潜水活动，为潜水爱好者服务，免费提供装备，每次不但不赚钱，而且还经常要赔钱进去。而他赔钱，就是要培养出大家的潜水乐趣，让大家高兴。于祥琨为什么要这样做，他到底要怎么样赚钱呢？

2011年8月20日，于祥琨组织了20多名潜水爱好者出海潜水。对于到什么地方去玩，能培养起潜水爱好者的乐趣，让他们高兴，于祥琨心里很有数。

于祥琨：我是一个真正的潜水爱好者，从我第一天学潜水，到我真正成为一个潜水器材方面，培训方面的专家。他每一步的心理历程完全在我心里装着，我就打这个时候过来的。

船开了大约4个小时，来到了一个叫财神礁的地方。这里水深在30米左右，距离岸边17海里。水质清澈，非常适合潜水。

因为远离陆地，财神礁附近的鱼特别多。潜水爱好者在水下，最愿意做的就是用鱼叉打渔。他们手里拿着的这种鱼叉，是于祥琨为了培养他们的潜水乐趣专门设计的。

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潜水爱好者陈冰：黑鱼它会跟人瞪眼，它就始终跟我保持这么远的距离，就是说那个鱼，特别是远海的鱼它不怕人。

潜水爱好者刘俊：在水底下保持一个平稳，完后尽可能不要去惊动鱼，当鱼到你眼前的时候，够一定距离枪一松就打出去了。

记者：当打到鱼的心情什么样？

潜水爱好者刘俊：那当然好了，恨不得所有的鱼都能进到自己的口袋里面。

大家潜水的时候，于祥琨除了要保证安全，他还要给大家准备午饭。他把刚打上来的黑鱼，切成生鱼片分给大家品尝。剩下的鱼骨头，就扔到锅里熬鱼汤泡方便面。

潜水爱好者：黑鱼和方便面味道美极了，来一点？

于祥琨：这一百个人就是火种，他们会影响身边人，再影响一个人，那就200个人，再影响。实际上现在我很多的会员、骨干，还是那批人。

于祥琨通过组织这样的潜水活动，让更多的人参与到了潜水运动当中。潜水爱好者的队伍越来越大，于祥琨的钱也就越赚越多。

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潜水服、呼吸器、浮力背心、水镜、脚蹼等等，都是潜水时必须要有的装备。从低端到高端，每套装备的价格在几千元到2万元钱不等。几乎每次潜水活动过后，都会有很多潜水爱好者，到于祥琨的潜水器材店来购买装备。

于祥琨：活动之前他没感觉他不买，当他活动过这一次以后，他会觉得手电也不亮，他没有潜水刀，他被鱼网鱼线挂住了，然后他活动以后，回到我店里，不行我得买刀下次我要用，我得买手电下次我要用。用活动来影响他的兴趣爱好，活动我虽然不赚钱了，给我的器材销售带出去了，在我的理解，这就是他面带笑容。

潜水爱好者陈冰：这是完全应该的！如果他是单纯地不计成本地为我们服务，那么我们还会担心今年有的玩，明年散伙了。这是我不希望这样的。

记者：希望他赚你们的钱？

潜水爱好者陈冰：对。

然而，培训潜水员，搞潜水活动卖器材，这才是于祥琨靠潜水赚钱的一部分。2007年，一位水产养殖户一个异想天开的要求，让于祥琨又打开了潜水行业里，另外一扇财富大门。

他叫姜尚勇，他就是那个提出异想天开要求的养殖户。2007年5月，姜尚勇找到了于祥琨，想让他在自己承包的500亩海域里，安装固定在水下的视频监控器。