近年来，贵州省遵义市烟草专卖局（公司）坚持发展多元化经营，以盘活烟田、烤房、育苗大棚等为基础，不断创建体制机制、创新平台建设，在以多元化经营促进烟农增收方面走出了一条符合遵义实际的路子。

目标引领抓增收

2017年，遵义市局（公司）抢抓政策机遇，主动将烟农增收深度融入地方“大农业”发展，确立了“3513”烟农多元增收工作目标。

走好“3条发展之路”。用好烟叶生产设施、基本烟田、卷烟终端“三类设施”，走设施农业发展之路；抓好废旧农地膜、烟秆、酒糟“三废”利用，走循环农业发展之路；大力发展竹荪、羊肚菌等高效产品和“三品一标”特色农产品，走绿色农业发展之路。

打造“5个千万产业”。利用烤房、育苗大棚培育食用菌、花卉等高效产业，产值1000万元；利用冬闲烟田种植雪里红等，产值1500万元；利用水旱轮作烟田种植优质稻米，产值1000万元；利用轮作烟田种植特色果蔬，产值6000万元；利用有机肥、废旧农地膜、生物质能三大加工场发展循环农业，产值1500万元。

创收“1.3亿元以上”。引导全市烟农合作社组织烟农利用烤房3000座、育苗大棚68万平方米、轮作烟田8万亩开展多元化经营，创收目标1.3亿元以上，确保“烟叶增效、烟农增收、生态增值”。

“围绕目标，我们从各产烟单位的工资基金中抽出20%考核多元化增收工作任务，今年直接代入工资基金予以考核，确保目标如期完成。”遵义市局（公司）局长、经理丁伟如是说。

创新驱动助增收

3月初，站在遵义市播州区枫香镇烟农多元化经营体验园的观光台上眺望，一排排育苗大棚整齐坐落在几十亩的烟田中央，周边的油菜花竞相绽放，烟田、体验园、油菜花交相辉映，美不胜收。

这个体验园是播州区烟草专卖局（分公司）引导协助鸭枫合作社建造的。“体验园不仅有门票收入，里面种植的作物和养殖的家禽，都是和当地的工厂、餐馆签订购销协议的，不愁销路。初步预计，今年这个体验园可以为合作社增收50余万元。”鸭枫合作社理事长杨建池说。

烟农多元化经营体验园是遵义市局（公司）创新推动烟农增收工作的一个缩影。目前，遵义市局（公司）在全市建成7个废旧农地膜加工场，年处理能力1万余吨；积极探索烟秆回收加工利用，建成生物质能燃料加工场10个，年处理烟秆能力2500余吨，覆盖面积5万亩。利用“两场”设施，遵义市局（公司）不仅解决了烟叶生产管理“最后一公里”问题，还服务于多元化经营工作，利用废旧农地膜统一加工生产育苗托盘、烟苗运输筐篮、水果筐篮等，亩均可为烟农增收60元；利用烟秆燃料替代燃煤烘烤，亩均可节约成本80元。

在整合更多设施资源用于多元化经营的同时，遵义市局（公司）还积极探索提高现有设施利用效率。他们立项研究《利用烟田及配套设施发展多元经营》，探索育苗大棚多层立体栽培，顶层用于烤烟育苗，中下层种植竹荪、天麻、重楼等喜阴作物；利用密集烤房多层栽培竹荪、茶树菇、平菇等，单座烤房可种竹荪3～4层，产值4000元左右。

订单生产保增收

发展多元化经营，找准市场是关键。没有市场盲目硬上，只会伤害烟农。

“公司+合作社+烟农”的经营模式，解决了市场难题。以播州区尚嵇惠利合作社为例，在当地政府的支持下，合作社先与绥阳某公司签订雪里红购销订单，以订单为前提组织生产。

“我们与该公司签订订单后，再与烟农签订协议，一年一签。今年，我们合作社将利用轮作烟田、冬闲烟田种植3000亩雪里红、3000亩小香菜，都是产量高、销路好的经济作物。为了稳定订单，绥阳的这家公司已在我们当地建厂，合作社也入股了，以后我们的订单会源源不断。”惠利合作社执行经理王正全告诉记者。

同时，惠利合作社利用历年来提取的公益金和社内盈余，购买了240多头本地小麻羊统一进行喂养，待小羊到半成熟期时，全部分给贫困烟农饲养，并联系了本地的肉联厂统一收购。收购后，贫困烟农只需要将购买羊羔的成本交还给合作社即可。仅此一项，就可为贫困烟农增收27万余元。

先找市场再定项目，这是遵义市局（公司）在发展多元化经营时的基本要求。他们立足“订单销售、网上配送、就近批发”等开展渠道营销，组织合作社主动参与各级优特农产品推介会，宣传烟区生态、烟叶生产设施与企业管理、服务优势，稳定增加合作社产品订单，拓展销售渠道。

目前，合作社陆续与多个食品企业、药业厂家建立了合作关系，与重庆、贵阳等地农贸批发市场开展供销合作。

此外，遵义市局（公司）积极探索依托卷烟物流网络、零售终端和自营门店等资源，统一店面设计、产品包装，基于“新商盟”系统开发“烟农优品”电商平台，有效盘活行业资源，发挥对多元化经营的支撑作用。

在当前烟草行业发展转型升级大潮中，遵义市局（公司）通过多元化经营工作不仅带动烟叶产业结构整体跃升，倒逼了各方面工作的“严丝合缝”，更谱写出烟农增收工作新篇章。