[致富经]靠白蚁赚钱的人(20120827)日这一天,甘国成往家里叫了很多人,他说他在家里发现了一种东西,让他非常害怕。甘国成:看起来很恐怖,因为家里好多木料,不杀灭的话,都会烂掉了。让甘国成感到恐怖的是一种昆虫。因为那种昆虫,他花十五万装修的房子,几乎都被毁成这样了。陈曦:吃空了,都烂了。记者:那个门框就剩一块皮了,以前是实木的?陈曦:实木的。家里百分之九十的家具装修都是实木的,大部分已经面目全非。他的家怎么会变成现在这样呢?陈曦是他特意请来的人,他找到了那种昆虫的巢穴,眼前的景象让在场人都大吃一甘国成:哇!满是!好多啊!记者:你之前都没发现啊?甘国成:没有。陈曦:整个板块都是一个蚁窝了。[致富经]靠白蚁赚钱的人让甘国成感到恐怖的就是白蚁,就是它在疯狂破坏家具。然而和其他人的遭遇相比,甘国成已经算是幸运的了。在梧州市的一个锅炉厂,记者看到的一幕更是触目惊心。记者:这桌子就是被白蚁弄成这样的?欧师傅:是,都成一张纸了。这个房顶,因为被白蚁啃噬了房梁,酿成了可怕的后果。锅炉厂厂房主任:轰的一声响,整个屋顶都塌下来。提到白蚁,人人色变,而眼前这个叫陈曦的人,竟然从白蚁的危害中找到了商机,开始了一条特殊的财富之旅。
因为白蚁,这个曾经每月只能挣450块钱的打工仔,如今年入百万;也是因为白蚁,他被评为“梧州市优秀回乡创业青年”、“全国致富带头人”。那陈曦到底从这些令人恐怖的白蚁身上发现了什么财富秘密呢?这还要从一棵被白蚁蛀倒的大树说起。这里就是陈曦财富的起点,他曾经就住在这个大院里。2000月16日,院里发生了一件事,让很多居民都心有余悸:一棵上百年的塔松发生了意外。[致富经]靠白蚁赚钱的人覃财昌小区居民:从那个根部那里这样直接倒下来了。陈曦:最开始倒的这个方向,也是这个时间,下午四五点钟的时候,当时有三部轿车停在这里,压坏了。记者:都给砸了?陈曦:就直接砸在轿车上面来了。这是当时的照片。大树倒塌在大院里引来了一片惊慌,大伙靠近一看才发现,摧毁大树的凶手就是白蚁。从此,大伙走路时候都躲着这些老树,生怕再出现什么意外。可这件事情却让陈曦很激动,他觉得自己改变命运的时候到了。陈曦:我就觉得我们梧州白蚁危害应该是很严重的,当时感觉机会来了,不用打工了,可以自己回去创业了。不久之后,陈曦做出了一个决定。这个决定,引来了朋友们的一致反对。陈曦说他要开公司,开一家专门灭白蚁的公司。朋友:白蚁?没听说过。这个也是个行业吗?我觉得它应该不是。
黄炳文:这个市场比较小,我们看起来比较小,而且没什么利益,收获不大吧。陈曦:朋友就说不行,你这个白蚁有什么好搞的?那么生僻冷门的,难成大事,就是成不了气候。朋友们简直是搞不懂,灭个白蚁能挣多少钱?陈曦居然还要以此为事业。他能做得下去可陈曦却信心满满。2002年,他成立了梧州市第一家私人白蚁防治公司。但开张了两个月都没有一单生意上门,陈曦急得满大街找业务,但得到的经常是别人的白眼。陈曦:道理说了一大堆,就给我轰走了。欧师傅:他都不懂,有的人都不懂这是白蚁。不知道的人“走走走”,以为我们是骗子。陈曦没有料到,2002年时很多市民都对白蚁防治不重视,根本不相信自己的家里会有白蚁。可真的等市民发现了白蚁破坏严重的时候,却也不知道上哪儿能找到灭白蚁的了。[致富经]靠白蚁赚钱的人市民:以前不知道有这个专门防治的。记者:以前想找人都不知道找谁?市民:不知道。欧师傅:家里有白蚁了,他着急了。有的人找不到,找不到,我们去找哪个部门?他都不知道有个白蚁防治,去那个卫生局啊,防疫局啊。有了白蚁找政府,打114,反正就是找不着陈曦。真的如朋友所料,他的白蚁防治公司迟迟不能开张,房租欠了三个月,工资拖了半年,大伙都不干了。
同事:你混不下去了,就说你实在没办法,你也发不出工资,那我们肯定要吃饭嘛,也不能怨他,反正既然这里东家不打打西家嘛。五个工人走了四个。朋友都说陈曦入错了行,可陈曦却坚信自己的选择。他曾经在广西白蚁协会当过秘书,有一个数字给他留下了深刻的印象。中国物协白蚁防治事业委员会常务委员杨礼中:每年我们中国有害白蚁的破坏呢,达到二十多个亿的人民币。白蚁是世界五大害虫之一,破坏力惊人,分布除了南极洲之外,遍布全球,越靠近赤道越多,破坏涉及砖木结构的房屋、堤坝、园林、农作物、地下电缆等等,其体内分泌的蚁酸还会腐蚀钢筋,使混凝土变性。[致富经]靠白蚁赚钱的人而陈曦之前做过调查,梧州市位于广西东部,有三江汇流,气候潮湿,白蚁活动猖獗,光种类就有55种,但灭治机构却寥寥无几。陈曦认为,这就是自己的商机。陈曦:这个是造福社会,造福我们人类的事业,灭白蚁。这么一个事业,肯定前景比较广阔一点,你可以有很大的商机在后面,就看你怎么发展。陈曦觉得,灭白蚁这个选择没有错。但白蚁经过两亿年的进化,它的破坏具有极强的隐蔽性,不会被人轻易发觉。陈曦:这条就是白蚁出来觅食所铺设的蚁路,它就用下面的泥土搭上来,一步步地筑这条蚁路,保护自己,避开天敌的扑食。
很多人都不相信,蚁路下面会是这样的景象。可等到人们发现了白蚁,就已经造成了惨重损失。那如何才能引起人们的重视打开市场呢?陈曦发愁的时候,一场更大的灾难还在后面:2003年,“非典”来袭。陈曦:很绝望,因为你非典来了,政府都要求你尽量不要动,不要走动,尽量待在家里面,那还怎么做生意嘛。后来慢慢地回过味来,这还是一个很大的机遇呢。既然大家都很少出门,那就在家里了解白蚁的危害。陈曦想出了一个办法,而正是这个办法,竟然帮他一下子打开了市场。陈曦花费了一千块钱,在报纸一个很不起眼的位置做了一条广告。陈曦:当时就在中缝里面。记者:你们把广告做在中缝,有人看么?陈曦:有,就是因为非典的时候大家都不出去活动,在家里面,那肯定得看电视,看电视就看电视报,就看得比较细一点。记者:那你这方法想得还挺聪明的。“非典”时期,市民对害虫都格外敏感,陈曦抓住了大家的心理。果不其然,这一千块钱做的广告,马上就见到了成效,两个月,就净利润十万元。现场:白蚁在你家,我来消灭它。“非典”过后,陈曦又想出了一个招数。[致富经]靠白蚁赚钱的人陈曦:“白蚁在你家,我来消灭它”,这是我们的宣传口号,吸引群众了解危害情况。记者:那你们多长时间搞一次这个活动啊?陈曦:尽量一个星期做一次。
这是被白蚁毁坏的物品,都是陈曦有意搜集的。他把这种物品搬到展台上,吸引了很多人。这种宣传活动,一直延续至今。记者:您之前自己在家灭不干净?市民甲:灭不干净的。有的药灭得好,有的药灭不好,很容易又来的了。记者:几百块钱治一次贵不贵啊?市民乙:应该是很划算的。记者:怎么划算了?市民乙:你想一想,那个白蚁危害很大的嘛。家庭治理一次的费用是两百元左右,陈曦的订单甚至排到了三四天之后。[致富经]靠白蚁赚钱的人陈曦:天天就笑口常开了。不敢说那数到手抽筋,反正那时候很高兴,没见过那么多钱嘛,最主要是你出名了嘛,通过这么一个事情以后,很多人就知道你了嘛。 2004 年的时候,陈曦都是像这样,顺着这个蚁路找到蚁窝,然后往整个蚁窝里喷洒药物。 可是有一天,他在一户人家遇到的情况让他感到非常棘手。 就是这家,他家是新装修的,整个房间只在墙角有一小截蚁路,还不到十厘米长。 陈曦:就那么一点蚁路的话,谁都没办法把白蚁灭了。那么小的一点,肯定找不到(巢)。 通常情况下,要想彻底灭绝一窝白蚁,就必须要捣毁主巢,杀掉蚁王蚁后。因为蚁王蚁 后和这种小白蚁迥然不同,是整个巢穴的核心,统治着成百上千万的白蚁。可想找到蚁王蚁 后,通常需要掘地三尺,别说是在人家里,即使是在野外,也是非常困难。
记者去采访的时候,就经历了一次除掉蚁王蚁后的过程。 这里是一片桉树林,陈曦判断,蚁窝就在下面。经过三个小时的人工挖掘,露出了八十 厘米的主巢。然而,随后出现的情况却出乎了意料。 记者:蚁王蚁后呢? 陈曦:这个是假巢,还有另外一个。 记者:那就是说你们忙活半天,这巢里面没有白蚁是吗? 陈曦:白蚁有,就是没有蚁王蚁后。 记者:那在哪儿啊? 陈曦:它就转移到另外一个地方,这个就是假巢了。 记者:那它还挺狡猾的。你是不是也没想到啊? 陈曦:没想到,我以为那么大,会是多王多后。 陈曦也很失望。第二天,他又找到了一窝白蚁。 记者:这次有没有? 陈曦:应该有这次,因为这个比较明显了嘛,它就在树根底下这个巢。 [致富经]靠白蚁赚钱的人 这个主巢里会有蚁王蚁后吗?陈曦取出了它们居住的皇宫。这一次,最熟练的技术工人 都小心翼翼。以防万一,陈曦还请来了全国白蚁专家杨礼中。 记者:这就是那个蚁后吗?好大啊。这蚁后是专门负责繁殖的? 蚁后是整个蚁群的创始者,繁殖是它唯一的任务。杨礼中:如果是成年的旺盛的蚁王,每天日夜三万六千个卵,繁殖速度挺快的。 这是蚁王和蚁后。找到蚁后之后,通常做法是立马制成标本。白蚁数量在短时间内就可 以成几何倍数增长,一群很快分成多群,所以除掉蚁王蚁后是最彻底的做法。
但每次都这么 费劲,要在人家里更是难以实现,怎么才能解决这个问题呢?2005 年,陈曦研究出了一样 东西。 记者:你这聚精会神地画什么呢? 陈曦:在画一种东西,可以引导白蚁的方向的。 [致富经]靠白蚁赚钱的人 记者:这放一部分白蚁进去是吧? 陈曦:你看现在放进去晕头转向的,到处四处乱跑,等一下,三四分钟之后,就会有一 个很明显的变化。 记者:这个是什么都没放的。 三分钟之后,令人吃惊的是,白蚁竟然听了陈曦的话。 陈曦:这边没有画圈就乱走,四处乱走。这给我就可以引导它按照我那个圈来走,就引 导它这个方向。只要它发现了我这些东西,它就跟着我这些东西走。 就像画面中显示的一样,白蚁都被吸引到了陈曦画过圈的地方。这圈上到底有什么东西 陈曦说,这是白蚁跟踪素,是从白蚁身上提取出来的一种物质,感知到这种物质之后,白蚁就会被自动吸引过来。根据这个原理,陈曦把这种跟踪素和木料配在一起,不用再去费 劲找蚁王蚁后,就可以把白蚁全锅端掉。 这是陈曦提前十五天埋在树下的。 记者:我都看见白蚁了,还挺多的。 陈曦:把白蚁引来了,引来了以后,我们就可以喷药。大量的白蚁中了药以后,就可以带 回窝里面,然后整窝就可以杀死了。
记者:这现在有多少白蚁啊? 陈曦:一万多个。 陈曦控制好药性发作时间,这一万多个白蚁携带的毒素,足可以带回蚁穴杀掉蚁王蚁后。 即使是这个刚装修完,蚁路不明显的房子里,也可以把蚁巢彻底清除。 陈曦:它已经来吃了,证明这次很成功了,这窝白蚁肯定死定了。 大姐:陈师傅技术是挺好的。一定要彻底,要不这个白蚁的危害真的很恐怖。 运用这种方法,陈曦除白蚁的效率大大提高。凭借着自己的技术,2007 年他的营业额超 过了百万元。然而,不久之后发生的一件事,却让陈曦始料未及。