文 ┃鉴史人

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在四川有两个商人不得不提，一个是靠猪饲料发家的刘永好，而另一个就是靠鱼饲料发家的刘汉元。

论年龄，刘汉元比刘永好小了13岁，两人都曾任过公职，虽然他们本人可能并无攀比之心，但业界总想从二人身上一分高下，一旦找到机会，就会将二人拿出来比较一番。

就比如去年发布的《胡润百富榜》，四川的首富不再是刘永好，而是身价千亿的刘汉元的消息也是掀起一阵热议。更为值得我们震惊的是，刘汉元的通威股份现今的市值突破了2000亿！

但谁能想到，这个被美国《财富》杂志评为全球40岁以下“最成功的商人”，当初却是靠着父亲卖猪换来的500块钱而发家的呢。

“要挣钱，学汉元”

刘汉元是1964年生人，出生在四川眉山。虽然家庭条件非常贫困，但小时候的刘汉元是远近闻名的“小神童”，四年就读完了整个小学，家里的奖状贴满了墙。

但是除了学习成绩优异，刘汉元从小对电子元器件就非常感兴趣，在无人教导的情况下，他就能自己将点唱机捣鼓成能自制单体管的收音机，并且每一块电路都是自己焊接上去的，完全可以说是无师自通。而也正是这个兴趣爱好，为他日后财富的暴增做了一个铺垫。

不过即便如此聪明，但为了生活，刘汉元最终只能放弃他感兴趣的电器元件，而是进入四川水产学校，学习淡水养殖，毕竟这在当时是十分吃香的专业，因为毕业后就能直接分配到一个好工作。

1981年，16岁的刘汉元从四川省水产学校毕业后，被分配到了眉山县水电局两河口水库担任水库渔场当技术员，虽然每个月的工资只有38.5元，但是也算是有了一份比较稳定的工作。

虽然在渔场工作，但是刘汉元却很少能吃到鱼，其实不止他，彼时的眉山乃至整个四川，在春节时候能吃上鱼是一种奢求，究其原因还是因为供应紧张。这也让水产专业毕业的刘汉元，看在眼里，急在心里。

不过事情很快就出现了转机。刘汉元由于在工作上的出色表现，很快就被水电局调到了乐山水电局搞马边河渔业资源调查，主要任务就是负责这块区域的水域情况和渔业资源。

除了工资有一定上涨外，最重要的是，刘汉元在这里经过大量的实践后，练就了独到的养鱼技术，直接为他日后的发家提供了非常大的帮助。

1983年，刘汉元在考察当地“万元户”的养殖技巧时，发现了一个让他完全不能接受的现实——他们的养鱼技术并没有多高超，和刘汉元自己相比甚至是差了不少，但是他们可实现1立方米水体年产500到1000公斤，并且一年的纯利润能高达一万，而刘汉元每个月就只有少得可怜的几十块。

也就是在这样的工资差距和对养鱼科研的好奇心的驱动下，刘汉元越发的坐不住了。

直到1984年，这一年，“下海经商”成为风潮，柳传志、刘永好等一众大佬都从这一年开始出现在大众视野。因此，这一年，也被业界称之为“中国企业家元年”。

在这种环境的渲染下，刘汉元再也无法抑制那颗躁动的心，于是他毅然决然地辞职了，想要靠自己的双手打出一片天地。幸运的是，刘汉元的躁动不安，得到了家人的支持。

刘汉元的父亲为了给刘汉元凑出“启动资金”，狠心将自家的肥猪以及一些菜秧便宜出售了，最终给儿子凑出了500块。

有了启动基金之后，刘汉元就正式开始了他的创业之路。在经过大量的调查后，刘汉元发现当时国内的池塘养殖每亩鱼产量仅有三四百斤，而德国、日本一些国家仅用一立方水域就可以产出上百公斤的鱼。

这样的差距让刘汉元非常苦恼，同时也非常不甘心——中国作为小农经济的集大成者，为何连养鱼这块都追不上人家。于是这也激发了刘汉元的斗志，自此之后，他开始致力于养鱼科研，势必要突破水域养殖的僵局。

在苦思冥想一段时间后，他想到一个办法——在河渠里放一个围网，用活水养殖。于是他将“试验基地”选择在自家门前的河流，并且利用渠边和渠底，采用混凝土固定一个钢架，开始了网箱养鱼。

刘汉元的第一次流水养鱼同时也是中国的第一次流水养鱼试验，在1984年的春天正式开始实际操作。

在刘汉元七个月的精心照料下，这个总面积只有63.67平方米的金属网箱，却生产出2780.7斤的鲤鱼，也就是意味着，每平方水域的鱼产量43.68斤，如果大规模进行的话，亩产高达三万斤，而以前放眼整个四川，都从来没有达到过这个产量。可以说，刘汉元的这次试验大获成功！

这一试验成果大大震惊了验收人员，不仅震惊了驻足围观的数百名群众，这一消息更是从四川传遍了全国。几乎整个水域养殖行业都知道了四川眉山有这样一个叫刘汉元的“天才养殖户”。

甚至有人兴奋地预测，如果按照刘汉元的办法推广下去，那大家就再也不用担心吃不起鱼了。

一时之间，“要赚钱，学汉元！”这个口号喊得铺天盖地，而刘汉元也没有藏私，反倒是非常热心地告诉左邻右舍，并且予以全国免费通用。于是没过多久，各种养鱼网箱就开始出现在四川的河湖沟渠，人人都希望成为下一个刘汉元。

而如此“热心”的行为在很多商人的眼里看起来似乎有点傻，毕竟这丧失了非常好的赚钱机会，比如说有偿教技术，又比如开专利授权等等，但刘汉元都没有，这也难怪别人质疑他。

不过刘汉元是有着自己的打算，在他看来，养鱼并不是长久之计。在养殖户养鱼高峰期时，他发现了另一条赚钱之道。

“饲料大王”

随着眉山县乃至整个四川省的养鱼业的发展，养殖户饲料已经开始供不应求，紧接着鱼饲料就成为了紧俏货。于是，当所有人都指望着靠养鱼发家致富的时候，只有刘汉元将目光投向了上游的鱼饲料。

于是，1986年，刘汉元在县里成立了眉山县渔用配合饲料厂，正式开启他的“饲料大王”之路。为了做好每一袋饲料，他请教多方专家，并且还认真学习国外的最新技术。而他的每一次试验，只有在多次试验成功的情况下，才会正式投入饲料生产。

就这样，刘汉元的“科力牌”饲料因讲究营养配比而大受欢迎，不仅市场上出现供不应求的现象，有些渔农以及专业养殖户甚至为了买到一袋饲料，不惜在工厂门口排长队购买。

到了1992年，刘汉元的饲料厂已经成为了当地最具规模的饲料厂，于是，刘汉元决定走出小镇，前往眉山县城，打开更广阔的市场。最终，刘汉元在县城里耗资1000多万，打造了一家极具现代化的饲料工厂。

刘汉元为它取名为四川通威饲料有限公司，寓意“通力合作，威力无穷”。

在新厂房建成之后，为了营造声势，刘汉元在《四川日报》的头版头条上，投了该报有史以来的第一个整版广告，显眼的“通威”二字，彻底将刘汉元与他的新厂的名声打响。

当年的头版头条

不仅如此，刘汉元还趁着热度，又加了一句极具自信的宣传语——“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的，奖励1万元”。

此消息一出，不仅让许多渔农和经销商无比兴奋，就连一些竞争对手都想买刘汉元的饲料来瞧瞧到底有多厉害。就这样，通威饲料几乎出现在眉山县的每块水域。当时甚至有人这样来形容刘汉元的饲料：“可以说我们吃的鱼，每三条中就有一条是吃通威饲料长大的”。

此后，刘汉元不断地专注着饲料的发展，并在1992年这个特殊的年份，组建了四川通威集团有限公司。

在经过这一系列的现代化改造之后，通威集团凭借着饲料业一路高歌猛进，在全国各地投资新建和收购。根据资料显示，通威集团控股的饲料厂就有20多个，子公司更是遍布18个省。

到了2002年，通威集团的营收就已经高达30亿，不仅如此，随着2004年通威的上市，刘汉元更是以11亿元身家被《福布斯》评为大陆富豪第十一名。成为了名副其实的“饲料大王”。

但刘汉元并没有被这巨大的成功冲昏头脑，而是保持着清醒的头脑，前往北大光华管理学院就读EMBA，为公司的扩大做好知识储备。不仅如此，刘汉元在这里还接触到了日后让他财富暴涨的行业——新能源产业。

新一任四川首富

在成为“饲料大王”之后，刘汉元就一直在寻找下一个风口。一直到攻读EMBA的时候见识了多晶硅以及光伏产业之后，刘汉元心中就有了大致方向，加之小时候就对电子产品特别感兴趣，于是刘汉元认准了新能源必将是未来的发展趋势。

随后，刘汉元花费了一年的时间，对太阳能光伏产业的市场现状进行了充分的分析，而分析的结果也愈发地坚定他要干这一行的信念。

2006年，国内的多晶硅市场一夜爆发，每吨的价格攀升到100多万元，而还没等刘汉元反应过来，多晶硅市场的价格就迎来再次爆发，直接上涨到了160多万每吨。于是刘汉元快速地建好生产线并开始研发生产。

2008年，刘汉元投资的首批试产的多晶硅成功研发，并且通过了美国权威机构的相关检验。然而，还没等到刘汉元大显身手，同年10月份，全球爆发了金融危机，多晶硅需求骤降，价格从330万元每吨直线下滑到了30万每吨。

一时之间，整个行业都叫苦连天，无数企业停止生产，而刘汉元的项目自然也是被迫停滞。但是刘汉元并没有灰心，而是一直在思考未来该如何发展。

在深思熟虑之后，他决定在光伏领域进行产业链垂直一体化延伸，要像德国人那样去发电，也就是刘汉元要踏足光伏终端产业。

2011年9月，通威集团与新疆维吾尔自治区人民政府签订了战略合作框架协议：

总投资435亿元布局新疆太阳能光伏一体化，由永祥投资建设5万吨太阳能级多晶硅项目、3GW（30亿瓦）太阳能硅片及电池项目和5座各35万千瓦的火力发电机组。产业链垂直一体化的布局十分明确。

而此时的通威，销售收益为352亿元。以农业、新能源双行业为主，并在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展。

不仅如此，随后刘汉元还开创了一种新的商业模式，即联合鱼产业和多晶硅，打造“渔光一体”的养鱼方式。简单来说，就是在养鱼的水域上面覆盖光伏板，将光伏板发的电卖给国家电网，实现光伏销售之路。

如今的通威集团，全球饲料年销量高达一千万吨，未来一段时间其他国内企业都没有超越的资质；高纯晶硅产能位居世界第一，利润和产量不可估计。根据资料显示，2021年，通威集团依靠多晶硅在三个月里就净赚约60亿元。

而在去年十月的胡润百富榜重新进行了资产统计之后。在关于四川省的富豪统计报告里，刘汉元和夫人管亚梅达到了1250亿的身价，超许家印279亿，成功取代新希望集团创始人刘永好，成为新一任的四川省首富！

带领3000多万农名发家致富

三十年来，刘汉元从一个人养鱼到后来带领团队干饲料生产，到如今创新发展“渔光一体”产业链。通威集团在刘汉元的带领下，已经成为了一家在全球各地拥有170多家分公司、3万员工的巨无霸商业帝国。

不仅成为全球最大的水产饲料生产企业之一，更是国家的代表型民营企业。

通威国际中心

而在取得巨大成功的同时，他并没有忘记当年和他一样的那些养殖户。根据资料显示，刘汉元的通威集团直接带动了国内养殖农户近100万户的发展，而算上产业链上下游的间接带动的话，刘汉元总计为3000多万农民致富增收。

就像刘汉元当初在清华大学演讲时说的那样：

"谁引导农民致富，谁和农民一同致富；谁和农民抢饭碗，谁没有饭碗。所以谁做的事情是为农民的饭碗里添肉加油，谁就会获得成功。"

事实上，刘汉元和他的通威还有极为深切的"三农"情结。刘汉元生于农村，长于农村，富于农村，通威更是如此，发源于水，茁壮于土，没有任何看轻农民、看轻经销商养殖户的理由。

不仅如此，刘汉元还要求通威集团的专家要不定期地为养殖户提供技术培训，截至目前，接受过培训的养殖户已经高达500万人！

在创业的40年里，刘汉元一直在前进，而如今他仍然没有停下脚步。碳达峰、碳中和，是一幅更加波澜壮阔、前景高远的画卷，刘汉元也正在用这些美妙的画卷，书写新的“通威传奇”。

从养鱼到如今的碳中和，这完全是两个没有任何关系的产业，但却能让刘汉元做成首屈一指的企业。这不仅是他从小就天资聪慧，更多的是他的远见卓识和坚持。

或许就像大家说的那样：“在强者的眼中，没有最好，只有更好”。