一句话推荐：不管之前你接受了多少年的法学院教育，也不论你的法考分数有多高，当你真正开始独立的律师执业，开始自己起草合同、检索案例、撰写法律文书、参与甲方谈判以及制定诉讼策略的时候，你会发现自己内心忐忑、几乎不知该从何处下手！本书汇集了54位民商法实务专家和学者撰写的68篇执业技能分享，分为：执业思维与知识管理、尽职调查、合同审查与起草、商业谈判与合同签署、法律检索、文书写作、诉讼指引、仲裁指引、法务指引九大板块，涵盖执业律师所需的各项技能领域，供读者体系化研习。

二、谦逊

有的律师可能是为了表现自己的与众不同或者优秀，或者说为了显示自己的高水平，高层次，表现的非常的傲慢，傲慢的过分的话往往收到的是相反的效果。它并不能显示你的优秀，相反，却显示了你的无知。这个问题在年轻律师里更容易出现，优秀律师往往表现得非常谦虚，他们那种自信沉稳已经不需要通过盛气凌人的压迫向对方展示。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，空心的麦穗举头向天空，而饱满的麦穗则低头朝大地，低头也是一种智慧，是一种宽容，是一种豁达的胸怀，一种竞争的避让，是一种生存的智慧；低头是成熟的标志，是一种百炼成钢绕指柔的状态，知道什么时候昂头，知道什么时候低头，柔刚并进，进退有度，是一种谦逊的姿态。当然，不傲慢并不是说要逢迎，该坚持的原则还是要坚持的，尤其是涉及原则性的问题。这其实也是法律职业素养的体现，有时候只是一个细节，可能就能获取别人对你的好感甚至认同，这个是给人的一种感觉，很难用具体的语言来描述。应有的礼貌规范，我们的谦逊有礼，并不是为了取悦他人，或者说取悦法官，相反，它是我们自身成熟人格魅力的一种体现。

三、专业精深，法条理解准确

律师在某一领域，特别是在自己擅长的领域一定要做到专业，甚至比法官更专业，优秀的律师不必事事专长，但一定要有自己专长的领域，其实法官也是如此，法官办案可能很多，一个成熟的法官至少会办理过上千件案件，但是也不敢说对各类案由都熟悉，但是对自己熟悉的领域一定是非常专业的。有的律师对相关法条理解不够透彻，往往发生不应该发生的常识性错误。例如，法庭辩论终结后，原告又变更诉讼请求的，是否会被法院准许？《民诉解释》第232条规定，在案件受理后，法庭辩论结束前，原告增加诉讼请求，被告提出反诉，第三人提出与本案有关的诉讼请求，可以合并审理的，人民法院应当合并审理。也就是说如果不是增加诉讼请求，仅仅是数额的变动，或者减少诉讼请求，可以不受法庭辩论终结前的限制。再比如，一般情况下，如果原告经传票传唤，无正当理由未到庭，是可以按撤诉处理的。但有一种情况，是不能按撤诉处理的？就是在宣判前，原告申请撤诉，未被法院准许，如果法院传票原告未到庭，那么按照缺席判决。《民诉法》145条规定，宣判前，原告申请撤诉的，是否准许，由人民法院裁定。人民法院裁定不准许撤诉的，原告经传票传唤，无正当理由拒不到庭的，可以缺席判决。这只是最简单的民事诉讼里的程序问题，诸如此类的问题还有很多，如果我们自己不注意，对一些问题总是似是而非，往往就会形成不够专业的形象，优秀的律师往往对相关的法条把握非常准确，甚至研究到立法背景目的，有时候甚至能提示法官工作中的一些疏漏。

四、庭前准备充分

有的律师在开庭前，不做准备工作，直接去开庭，法官问什么东西都回答不上来，尤其一些基本事实问题，根本没有与当事人进行了解。有的律师材料带的不全，或者没有带证据原件。有时候原件在当事人手里，没有通知提醒当事人带齐所有原件。有的是自己忘记去当事人手里拿回原件，有的是把不同案子的证据带错了。这样工作就很被动，代理人只能申请延期举证，但是准不准许，决定权在法官手里。法官可以不准许，如果举证期限已经届满，那么当事人可能面临承担举证不能，证明不力的法律后果。优秀的律师，基本都不会犯这样的错误，庭前准备得非常充分，甚至具体到某一个细节，都有完整的方案，针对法庭的问题或对方的质询，往往能够从容应对。

五、表达客观，实事求是

子曰：知之为知之，不知为不知。优秀律师往往陈述客观，实事求是，对一些不存在的事实，或者不清楚的事实，不会任意编造。特别是涉及一些案件细节的问题，如果胡说，瞎说，很容易被内行的人听出来，这样也容易造成尴尬的局面，甚至造成对自己不利的后果。比如一个还款的案子，代理人说是现金还款，金额是一千万，法官问她在什么地方还的，她说在一个茶楼二楼。法官问几个人，她说一个人；问怎么拿上去的，说用手提袋提上去的。我们想，一千万的现金重量大约二百多斤，一个瘦弱的女子怎么可能一个人提上去呢？如果是两个人抬上去或者扛上去还有可能。还有的当事人在一审的时候一种说法，到二审又换成另一种说法，殊不知，一审的陈述在笔录里都是有记载的，二审肯定是要看这些笔录的，这种随意地编造，让法官内心无法对你的陈述产生确信。因为是编造的，有时候连自己都不记得自己在一审说过什么，往往对自己造成不利的后果。其实在民事诉讼里，当事人的陈述是非常重要的，细心的人就会发现，民事诉讼法规定的证据类型里排第一位的就是当事人陈述，而刑事诉讼法里排第一位的是物证，行政诉讼法里排第一位的是书证，由此也可以看出当事人陈述在民事诉讼中的重要性。事实上，法官往往会根据你的陈述和证据形成一个内心的确认或预判，它直接关系到最终的案件走向。

六、法庭陈述简明扼要

相对来讲，法官的时间是很忙的。北京的法官一年几百件案子都很正常，一年二百多工作日，几乎每个工作日要结案子，还得开庭、写判决，有的还有证据交换、庭前谈话、调查取证、延期开庭等等。所以法官的时间往往排得很满，包括有时候还要开会学习各种政策文件，所以法官没时间听你娓娓道来，长篇大论，优秀的律师往往陈述简明扼要，言简意赅，一语中的。优秀的律师往往会准备一份书面稿，当然不可能所有的状况都能提前准备好，有时候必须根据庭审情况作出调整，临场发挥，这时候也要尽量做到有条有理，条理清晰，意思准确。优秀的律师往往是要点罗列的方式，一二三四，简明扼要，如果是自认为特别重要的事项，会放慢语速，方便书记员记录，甚至重复一遍，这样也是对书记员的提示，该观点需要准确记录。法院书记员的流动性也是比较大的，大多数是刚毕业的小姑娘，每天需要开四五个庭审，短的一两个小时，长的三四个小时，有时候是不可能保证你说的每一句话都能准确无误地记录下来，所以重要的内容简明扼要，放慢语速，重点提示，这既是对法院工作人员的体谅，更是对自己工作的负责。

七、善于总结争议焦点

有的律师局限于自己的观点逻辑，自说自话，没有注意对方在说什么，也没有注意法官在关注什么，有时候有的问题可能对方在表达的时候已经对部分内容进行了自认，但是代理人没有注意到，仍然就该问题反复纠缠，从而造成其本身被动。还有就是对双方的争议焦点没有进行总结，或者总结不到位，又不注意倾听法官总结的争议焦点，往往造成发言被法官打断的情形，自己还会感到不理解，法官不会在意双方无争议的事实，更多会关注双方的争议焦点。优秀的律师善于对争议焦点进行归纳总结，而且特别注意法官的争议焦点归纳，如果认为有遗漏的事项或者对自己特别重要的事项及时补充，有效地引导庭审的走向。优秀的律师对争议焦点有足够的敏感性和准确性，不会混淆自己作为代理人与当事人本人的角色，当事人有时候在法庭上更多的是对受到不公待遇或损失的一种情绪宣泄，说了很多，法律效果很差，而优秀的律师从法律专业的角度来分析相应的法律关系，法律要件，损害后果等法律问题，能使复杂的案件变得逻辑清晰，法律要素完整。优秀的律师更注意法官的提问，对法官的问题往往能准确抓住关键，切中要害。实际上，一个有经验的律师，通过法官的提问的问题，完全可以对案件的走向有一个大致的预判，也不会产生庭审完全摸不着头脑的现象，当然，这需要我们实务经验的积累和锻炼。

八、证据分类整理

证据是我们最重要的诉讼材料，证据的整理往往能反映一个律师的水平，有的律师不对证据进行整理，当庭提交的证据杂乱无章，甚至在庭审中自己都要找半天才找到相应的证据，影响工作效率，也留下了不好印象。优秀的律师做的证据赏心悦目，分类清楚，证明目的清晰，而且装订有序，法官翻起来不容易弄乱顺序，不容易丢失内容。特别是证据比较多的案子，这些细节是很给律师加分的。优秀的律师会把证据名称背下来，防止陈述的时候再翻内容造成混淆，票据用A4纸按顺序粘好，并清查张数，做好证据目录。建议不要在证据右上角编页，因为法院书记员归档最后要在每页的右上角编页码，很容易造成混乱，给书记员造成不必要的麻烦。如果是贴在A4纸上的证据最好左边留有装订距离，如果没有装订距离，法院最终装订的时候容易遮挡主内容。对于证据比较多的案子，最好提交电子版目录和证明目的，这样节省了书记员的时间，也防止有些证据书记员记错，漏记等。

九、质证全面，不流于形式

所谓打官司就是打证据。证据的最终认定与否决定着最终的案件审理结果。但是有的律师对质证的重要性显然认识不足。在庭审质证过程中，仅仅以不具有真实性或者不具有合法性或者不具有关联性一言概之，实际上相当于放弃了自己的质证的权利，虽然民事诉讼法规定质证主要是从真实性、合法性、关联性来质证，对于简单的证据，或者无争议的证据，当然可以简要发表质证意见，但是对于关键证据的质证，或者有可能影响案件实质结果的证据，我们决不能简单以不具有关联性为由予以应付，这样我们应付的不是法官，其实是自己的权益。优秀的律师往往会全面发表自己的质证意见，有时候，在庭审过程中，可能也会遇到对方当事人当庭提交的证据，这个时候法官也可能会要求我们发表质证意见，优秀的律师往往会认真对待，客观负责的发表质证意见，如果对方当庭提供的证据是很关键的证据，会主动申请法官给予质证时间，如果庭上确实无法直接发表最终的质证意见，也可以向法官申请庭后提交书面质证意见。

十、实体、程序并重

有的律师特别是年轻律师，往往容易犯重实体轻程序的错误，比如在规定的举证期限内没有向法庭提交证据，有可能会面临举证不能的不利后果。虽然修改后的民诉法解释规定，逾期提交的证据，与案件基本事实有关的，人民法院应当采纳，但是这并不意味着所有的证据都可以逾期提交。注意，这种情形只适用于基本事实有关的证据，而且可能还要面临训诫、罚款等处罚。优秀的律师往往会严格遵循法定的举证期限，在举证期限内完成举证义务，如果因客观原因，需要延期的，及时向法官申请延期举证。如果是邮寄资料一定跟法官确认是否收到，尤其重要的资料，最好当面提交，要求回执。有时候重要的司法邮件有可能造成延误，特别是涉及法定期限的问题，比如有的律师习惯上诉状到法定期限的最后一天再提交，如果当天提交法院也没问题，但是有的在最后一天通过邮寄的方式提交，法院过了好几天后可能才收到，有时候是因为邮局的原因，有时候可能因为节假日的原因，如果到时候说不清楚，就会造成不必要的麻烦，而优秀的律师往往不会在这些细节上给自己带来麻烦。