经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

经销商是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量，企业均十分重视，但各企业往往都存在着一个通病，那就是经销商名存实亡的越来越多。

经销商做强、做大需要具备七大思维

一、做一个品牌运营商

一个品牌运营商，应该具有两个特点：

1. 拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对于厂家等靠要，以致命运掌握在厂家手里。

2. 要打造自己的品牌，包括企业品牌以及个人品牌，让自己能够游刃有余。

二、从”杂家“到'专家"

很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。

因此与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，务实基础。

三、注重软实力的打造

软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。

软实力必须靠积累，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能做到，可它对经销商做大做强，起着至关重要作用。

四、从配送商到服务商

很多经销商，尤其是大型企业的经销商，往往扮演了一个配送商的角色。

因此，经销商需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间从而打下基础。还可通过市场调研、市场策划、深度分销等，提供产品延伸价值，为自己的行为增值。

五、打造一支职业化的团队

对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。

六、实现公司化运营

经销商要想做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。

要根据专业分工，适时地引进职业经理人，要实现依“法”治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度。

七、共赢与协作思维

营销是价值链的有序、有效传递，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。

必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。