优质的对公信贷客户往往是潜在的个人贵宾客户，为了更好地利用现有资源，创新金融产品，建行临沂新城支行稳健推进公私联动营销。

该支行领导带领客户经理多次走访市场，积极拓大中型下游经销商客户群体，利用商户云贷等重头创新产品，对优质商户客群客户进行批量营销，为优质商户办理“商户云贷”，推动了普惠金融业务快速发展。在走访客户过程中，该支行发现，大部分市场客户的交易多为私人账户之间直接转账或者微信支付的方式，所以商户通过系统测出的云贷额度偏低。针对这种情况，该支行个人客户经理在营销过程中，要求商户办理建行二维码进行商户收款并结算，随着结算金额的提升，日后商户在建行的信用额度也会随之提升，同时鼓励商户登记好台账便于日后额度提升使用。

该支行抓住公私联动营销契机，总结经验，对于车商群体通过裂变营销在店内张贴扫码办信用卡的海报，吸引前来商户消费的客户成为建行的个人客户。对于存量客户，定期梳理企业法人代表、实际控制人、高管以及中层管理人员，对这类客户进行联动营销，使其个人账户在建行使用并且进行工资代发。 通过多次走访和营销，截止目前，当年营销小企业客户80多户，新发放普惠金融贷款近亿元，员工工资代发卡200多张，个人企业主开通一类卡50余张。与此同时，通过做实公私联动的相关要求，已成功办理个人商户200余户，个人存款4000万元。

通讯员 于明全