3.注意好礼物
活动规则:
(1)使用优惠券只能以原价购买商品;
(2)不要为了性价比高的商品参加本次双十一活动。
四.推广活动
1.直通车排水
2.商店活动通知
3.婴儿描述通知
4.帮派社区宣传
5.想要想要签名活动预览
6.淘大联盟
动词(verb的缩写)后续活动
艺人:做退款处理时间、订单信息修改、快递、时间等声明,放在首页和产品详情页。
客服:售前x名+售后x名+客户审核x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;保证公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备,包括推广,尽量少用)
仓库:保证库存准确,避免缺货。准备打印机、相关材料和包装材料。在活动中提前准备好适当比例的货物进行包装和单独堆放,以确保客服、订单编制者和仓库之间的顺畅沟通,从而确保销售过程中修改订单信息的顺利解决。
不及物动词库存准备
(1)确定双十一事件的线上产品。所有主要产品应占总库存的.5%-6%。所有产品必须在11/11前一周内入库,门店盘点按实际9%-95%完成。如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品,也要备货。
(2)根据预期的销售规模,提前准备好双11促销活动中主要销售商品的库存。一定要在事件发生前确定应急补货机制和供应渠道的供应能力,建立应急沟通和联系方式,确保在库存不足的情况下,能够快速补货或及时下架。
(3)检查商品的条码管理系统,确保所有发货的商品都有条码,以便在发货检查准确时,通过扫描枪扫描条码进行校准,提高速度和效率。
(4)一定要在双11活动前2~3天对整个仓库或与大促销活动相关的商品进行盘点,明确库存规模,将1%的真实库存数据输入ops。
七、人员准备
(1)对于因双11可能出现的订单激增而需要招聘临时兼职员工的人员,提前做好兼职员工的工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好包装工作,提前培训好包装贴面单的相关工作细节,提前做好员工培训工作
(2)所有员工,尤其是订单处理部门的员工,都应接受网上商店管家系统的操作和其他培训。
(3)制定部门间员工临时派遣、培训和工作的应急预案,安排员工在推广活动期间的值班、休假等相关安排
(4)根据流量等级计算每个岗位的人员数量
(5)材料应根据可能的最大流量和包装数量进行计算
八、材料准备
(1)包装材料的准备:保证促销活动涉及的各类包装袋、包装盒的库存,提前初步安排一些具体的包装,只要货物放进去即可。也可以直接提前包装好货物,完成快递后直接邮寄单据发货即可;
(2)快递面单、发票的纸张存放,打印机调试,打印耗材(色带、墨盒)的准备。为了提高订单打印速度,双11促销活动期间不建议使用普通针式打印机打印发票,建议使用激光打印机或热敏标签打印机打印发票。对于需要打印配送汇总表或单独配送汇总表的商家,一定要准备好高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一事件提出的要求更多的是商家的服务要求,尤其是送货环节的要求,要求北、沪、广、深、杭所有客户优先在2天内送货。所以建议在包装或者面纸上标注明显的文字或者颜色。为了快速排序。
淘宝网上开店计划书 篇8
A.登记
成员名:名字很重要,有特色的名字能让别人关注你,记住你;什么是特色,这是一个见仁见智的问题。禁忌的是超长的英文名字或者一串没有意义的数字。我们都是中国人。虽然不乏英语好的,但相信大部分淘宝买家英语都不是很好。对我们来说,一串字母,就像一串没有意义的数字,看了n遍可能就不记得了。
密码:这个就不多说了。每个人都应该注意安全。密码最好是英文+数字+符号的无序组合,最好是16位
成为支付宝会员:支付宝=富宝,这是好事,会给你的网上交易带来各种便利,而且还是免费的,免费万岁,注册的时候,查一下(成为支付宝会员)。
B.认证申请
申请认证:一个小动作只需要点几下鼠标,但是需要很长时间耐心等待。最好用数码相机或扫描仪取(扫)身份证。虽然还有传真方式上传身份证,但有时候传真质量很差。很多人尝试过N次发送,但还是模糊不清,无法通过认证。大多数卖家都有数码相机。拍个清晰的图,然后等三个应该不难。
淘宝商业计划书通过认证
购买淘宝商业计划书
认证通过了,但是还不能开店。保留10件待售珍品。
过几天再考虑卖什么,去哪里买货,就可以开始做了。淘宝大学有很多关于货源的精华贴。不懂的可以加倍。体验谈住宅的精华帖也需要看。
如果你没有实体店或者货源不是很好,建议你卖一些时尚的小玩意或者有特色的东西。淘宝上的买家大多是学生和年轻的上班族,年龄在15到35岁之间。找到了商品的定位和受众,就可以开始去淘宝上类似的店铺逛逛,多研究一些高端店铺,看看他们的宝贝,销售情况,特色。最好是认识,宝藏是最好的人。
淘宝商业计划书照片一张
宝宝回来了,该给宝宝拍照了。不建议使用供应商提供的照片。拍真实照片可以让买家感觉真实,反映卖家的意图。淘宝大学有很多关于拍照和修照的帖子,大家可以学习学习。总之可以给宝宝拍一张漂亮的照片,但前提是不要丢失真相,照片太多容易失真,可能会给以后的交易带来麻烦
拍照后可以在照片上放一个淡水印,标明自己的店名(此时还没开店,应该想到店名)。开店后还要放上店铺地址,这是为了防止有人偷你的宝贝图。如果你这样做了,有人会偷你的照片,那么你应该微笑,因为有人正在帮助你的商店免费宣传它。
淘宝商业计划书宝贝名称
有了漂亮的宝宝图,该把宝宝上架了,宝宝名字要好听。想想如果你是买家,想买这个产品,你会用什么关键词来搜索。除了给宝宝起个好听的名字,还要注意常用关键词,这是保证宝宝被搜索到的重要因素。
淘宝商业计划书宝贝描述漂亮的宝贝描述必不可少。我是网页设计师,美工还不错。我对页面是否漂亮有很强的感知能力。看到一些宝宝描述使用了很多字体和颜色,设置了很多不同的字体大小,我很反感。这不仅无组织,而且让人找不到重点。另外,太大太小的字体容易让人产生反感。另外,五颜六色的颜色就像把一个放在锅里。
真正美丽的宝宝是被描述的,被组织的,被关注的。它可能没有太多的颜色,但很容易阅读,也很舒服。
建议在描述宝宝的时候只用一到三种颜色,最好不要超过三种。字体是宋体,最适合阅读。最好只使用一种大小的字体。标题字体可以用颜色突出显示。当描述比较琐碎的时候,可以用表格来标准化,让买家更好的阅读。
除了审美内容,你还需要考虑宝宝描述的内容。如果你有漂亮的文笔,把宝宝描述写得有诱惑力是对的。优秀的销售人员用口才吸引买家,我们也可以用文笔吸引买家,但切记不要不准确,因为会给你带来麻烦。
淘宝商业计划书的定价
价格也是商品卖不卖的重要因素。购物时,大家都会考虑价格因素,为你的产品定一个有竞争力的价格。
当然,价格与货源和购买渠道密切相关。如果你能得到比别人便宜的商品,你就会比别人更有竞争力。
参考类似卖家的店铺,看看他们的价格是怎么定的。这里不推荐价格战。淘宝有人在亏本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意,当然赚钱是首要目标。评价赔钱,本末倒置。开网店是为了赚钱,主要目的是为了赚钱,但评价只是诚信的一种体现。
淘宝商业计划运费
除了价格因素,运费也是买家关注的一个关键因素。买家最流行的是尽量使用低邮费,尤其是价值只有几元的商品。如果邮费定得高,会引起买家的反感。
淘宝商业计划书有效期
这里的有效期是指Baby发布的有效期。偶尔有人抱怨淘宝有效期太短,只有7天和14天两种选择。也建议淘宝加更长的时间。
那么其实宝宝的剩余时间越短,交易的可能性就越高,因为即将结束的宝宝总会排在搜索的最前面,被浏览的可能性就越大。所以建议你在选择有效期的时候,以7天为第一考虑。相比同类产品14天,你有两次机会排在前面,14天只有一次机会。
淘宝商业计划开店
A.商店名称
上面有10件宝贝,终于可以开店了。店名要好,可以修改。所以,暂时不考虑的话,可以先开一个,想好一个很酷的名字再改。
存储的名称与成员的名称相同。也要有吸引力,吸引人的'注意力。最好能看到店铺的名称,这样人们就能明白你的店铺卖的是什么
B.店铺标志、店铺介绍和店铺公告
漂亮的店铺logos,店铺介绍,公告,缺一不可。不要让这些地方空着。做一个漂亮的店铺logo,在公告里写下你的推广说明,在店铺介绍里写下主要物品,然后写一些小文章。买家会感受到你的用心,用心的卖家会让买家放心。
C.头像和签名
论坛是淘宝很好的交流窗口,当然也是宣传的好地方。禁止发布广告。所以我有很多客户是通过论坛找到的,浮动头像和签名缺一不可
论坛头像还是你旺旺名片上的头像。每当陶友和你聊天,他都会看到你的头像。如果头像漂亮,广告效果就达到了
四.运输
宝宝卖了,不要太开心。收到支付宝付款通知后,还有一张运输通行证。无论是平邮还是快递,都要尽可能用省下来的钱,把宝宝安全的运送给买家。淘宝大学有很多关于如何在交通方面省钱的帖子,这里就不写了。
动词(verb的缩写)服务和售后服务
卖宝宝不代表交易结束。有售后服务。对宝宝有信心的卖家,售后服务做的非常好。不管是IT技术支持(这个好像只有IT产品和电气产品才有,呵呵)还是退换货服务,他们肯定是好卖家。好卖家的回头客很多。不要小看这部分客户。
淘宝商业计划书的ID
如果用银行卡开网银,可以买东西。想要卖掉宝宝,必须通过实名认证。现在实名认证不需要通过身份证。你只需要根据淘宝的提示填写你的银行卡的户名和账号。支付宝会在两到三天内给你一定的金额(不到一元)。在淘宝上输入这个金额,就通过了实名认证。这张卡不一定要开通网银,然后才会给你付款。
淘宝创业计划的创业者要好好看看,一步一步认真,创业成功迫在眉睫!
淘宝网上开店计划书 篇9
一、网店定位
(a)规划背景
随着网络经济的不断发展,便捷、快捷、实惠的购买方式使得不出家门就能买到满意的商品成为可能,这种方式正在慢慢普及。尤其是服装行业,尤其女装市场上,网上有成千上万种风格的商品,为买家提供不同程度的满意度。而且大部分买家都是中高收入者或者学生,他们花更多的时间工作或者学习。这些人绝大多数都熟悉网购流程,对于网店创业者来说,网购有着稳定的客户和市场。
(2)网店名称:XXX时尚女装店。
(3)商业模式:个人零售。
(4)主要产品:以女装、男装为主,包括t恤、衬衫、裙子、韩版休闲裤上衣、时装包、时装男装等。
(5)网店特点:基于时尚高贵休闲。坚持买家舒适,看的安心,买的安心;品种丰富,款式齐全,满足了男女对人格美的追求!
二,客户定位
女性更追求完美时尚的个性,店铺的目标人群是女性,包括白领和18-40岁的学生。
三、价格定位
目前,服装行业的竞争无论是现实市场还是网络市场都很明显。由于缺乏信用和影响力,新的网店必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家进货,价格比专卖店低一半以上,基本在100元左右。
四,市场分析
(1)宏观和微观
现代女性,尤其是18-35岁的女性,有着强烈的追求复杂。韩服受到热烈追捧,这种具有个性美的休闲服装深受女性喜爱。不过专卖店的韩服比较贵。对于因为工作学习不能经常上街的女性来说,她们没有时间也没有心思去买这么贵的衣服,这就为韩服的网上销售提供了一定的市场。同时,网购不需要更多的中间成本,价格也更低。目前,信用在钻石以上的网店,服装价格相对较高,但对于网店信用较低的'新店,只要抓住这一点,就会得到顾客的认可。
(2)竞争对手
就目前的情况来看,每天有1000多个卖家在淘宝上注册网店,服装行业正以惊人的速度增长。因为这家店是新店,水平比较低,而大多数服装店都有以上水平,是我们的强劲竞争对手。但是自从加入了墨村网店的服务体系,就能很快度过初期。同时,就网店本身而言,因为是新店,所以装修和管理各方面还存在很多不完善的环节,与相对先进的网店相比也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村,会用摩村管家的专业管理让店铺变得更好。
(3)风险预测
优点:我们的货源是厂家直接提供的,货源充足;我们专注于固定业务,买家可以在第一时间给宝宝拍照,在最短时间内收货。
缺点:由于信用等级相对较低,很多买家在信用等级高的店铺购物较多;因为现在的服装不全是品牌,影响力不足;网店刚开,操作不够;因为是兼职,投入少,网店的创新元素也不多,很难吸引买家的注意力。
威胁:对于新店,很多无良买家会抓住自己的经营弱点,以欺骗或投诉的方式进行威胁勒索,或者给予差评,一定程度上威胁到新店网店的升级。
五,商品战略
(一)保证每天货架上都有商品,与家里保持联系,准确理解商品的描述;选择上网次数最多的时间,最合适的时间是10:00;14:00和19:00 23:30.系统对各类服装进行分类,处理服装的装饰,将新上架的商品放在店面的前面,同时以独特的方式出现在顾客面前。一个产品的每一张图片都要经过PS处理,客户要用最清晰的像素来迎接。在推广区,很多件衣服应该是最近上传到店里最受欢迎的产品。
(二)价格策略
在淘宝上搜索与其他网店类似的3-5件商品的价格,然后以最低的价格放到淘宝上。其次,相对提高运费,以吸引买家的注意力和点击率。上传1-3件宝贝作为拍卖商品,定一个合适的价格,运费由卖家支付。随着越来越多的人来网店购物,价格应该有高有低。
(三)推广策略
实施限时购买策略,给淘宝上卖的一些类似产品设定时间。对于买家行动之前先行动。为了更好的刺激买家购买,买两件衣服的买家可以少付5元(不是同一件衣服),每多一件减少1元。
六、网店管理
(a)商店装修
1.店铺logo要突出个性和时尚,紧密结合服装特点;
2.推广区要每月更新,各种公告、活动、图片要有吸引力;
3.婴儿名字取婴儿特征,通俗易记。
(二)物流管理
主要产品有申通快递、EMS快递、童渊、中通,不推荐平邮。如果延误是由第三方快递公司造成的,收件人可以联系并催促当地快递公司,当地快递公司的联系电话可以在快递公司网站上查询。
(三)客户管理
1.诚信对待每一位顾客,认真了解顾客对每一件商品的需求特点,分析服装的受欢迎程度。买了两次以上的买家会被列为忠实客户,以后再买,打九折。
2.尽可能的把交易客户加为好友,积极与他们沟通,巩固老买家,利用他们寻找新买家。
3.善用旺旺聊天系统,在完成每一笔交易后,尽可能多地询问客户,听取他们的看法和意见。
(4)婴儿管理
淘宝上的宝贝图片要经过PS处理,才能以独特的个性抓住客户的眼球。店铺不宜上传太多的宝贝,每天都要有新品上架,同时也要有一些点击率低的商品下架。处理好各类服装的分类,做好服装的描述。
(5)售后服务
如有质量问题,买家必须在2天内联系网店提供拍照依据。确认问题属实后,再换货,邮费由网店承担。无论任何卖家,都不可能100%让买家满意。每个产品都必须有一定的不良率,所以尽量降低不良率。
以下不是质量问题:线头,不合身,色差,轻微污垢,穿着不舒服,细节不一样,图片不好看,上身不好看,和想象不一样等等。
错货不按买家地址或订单发送的,换货邮费由网店承担;如果买方因尺寸问题需要换货,往返邮费由买方承担。网店免费换同款同色的商品,但是同样尺寸的衣服不能换。
七、网店推广和宣传
(1)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等。用于宣传;
(2)与公司有网店的同学或旺旺上的朋友建立友情链接,推广网店。
八、网店付款方式
支付宝交易
淘宝网上开店计划书 篇10
店铺每个阶段有每个阶段的运营策略,很多店铺想一步登顶,成为茵曼韩都衣舍。淘宝尤其是天猫并不是做慈善,所以没必要扶持你,市场竞争很简单的道理,你一天卖1单,别人卖10单,年中大促活动的时候,为什么不把好位置好资源给别人,创造更多的销售额。那我们暂时没有活动资源怎么办,我们可以借趋势、蹭活动。
借着6月年中大促的疯狂购物趋势,自己策划活动,与买家互动,突破销售额。
在20xx年我操盘企业一个子品牌新店铺,开店2个月多仅,日销售只有2千左右,没有任何会场资源当时。但临近66年中大促,团队也很认真对待,从产品到页面,从推广到客服,自己店内搞一场火热年中大促,活动当天销售直接突破26万,活动后,日销售能每日稳定在8千左右。
通过一次大活动,将店铺推上了另一个量级。对于买家来说,不会去研究你是海景房还是主会场;对于卖家,上不了会场,无非损失会场引来那些流量。买家进入你店铺,只会关注你是否也在年中大促,浏览的产品性价比是否高,大促活动的氛围,活动的满减方式等。别家都在做年中大促,而你还挂着夏装上新、今日特卖等一年不换的广告图,这完全与平台节奏脱节,买家在你店铺,感受不到大促的活动氛围,自然也就没有兴趣购买。如果日销售在1万的小卖家,可以准备几个特价款,用提前防水的策略。当6月大促进入预热期,大卖家都在预热收藏购物车,10个卖家有8个卖家不卖货在积势,竞争程度瞬间降低。
这个时候,只要你推出超低价款,很多等不及的买家会提前下手。避开活动当天,选择预热期防水提前引爆自己的畅销款。当然,到了活动当天,我们还继续卖,不上会场,也就没有了规则的限制。自己策划大促活动,最重要的一点就是大促氛围的体现,也就是页面视觉。将自己店铺做成年中大促专场,将主推款、结构款都清晰的用爆款大图展示出来。活动页排版,广告图,促销图等,都做成年中大促的感觉,与天猫平台相呼应。logo等都可以随意使用,包括钻展,直通车,店内位置,没有任何限制。买家一进店铺,就刺激到买家内心抢货讨便宜的欲望。氛围是一个华丽的外表,买家冲动购物的同时,还是会认真关注,店内每款产品性价比。所有我们需认真盘货,并且设计好优惠节点。首先要有真实的降价,降价幅度因店而异,切忌忽悠买家,买家比你聪明。
一年平台型大的活动节点也就五六个,每个节点都是一个逆袭爆破的机会,6月又是上半年清仓最后一个时机,所以直接上半年最低价,吸引力会巨大。对于优惠方式的设计,要注意满减门槛的设定。比如日常客单价已经满300,你设置300减30,相当于白送30元;如果设置太高,例如600减30,那多数买家又够不着,也没意义。需要根据自己的日常客单价,设计一个平衡点,让大多数能够用上,并且能起到拉升客单价的作用。再就是陈本的计算,千万不要以为你发1000张20元优惠券就要付出2万陈本,自己研究一下使用率,陈本会大打折扣的,所以不要害怕把门槛定的过低,而损失太多,这些都有数据支撑的。对于大促活动,广告投放的关键点也有很多。
直通车和钻展,竞价激烈,费用升高,想躲也躲不开的'。这时候建议重点放在钻展,直通车搜索量有限的情况下,比较难抢到大流量,维持在一个合理赚钱水平即可,而展示广告优化空间更大,可以重点投放。活动期间钻展以截取对手流量为主要策略,这样也更精准。cpc会比平时高,但是大促转化率也是超高的,所以平均下来,ROI还是会高于日常,可以大胆投放。其实,平台每个大的活动节点,都是一个逆袭爆破的好机会,稀里糊涂的成功,与专业化的失败,把握趋势比技能往往更重要,谁能把握好趋势节点,顺势而为,销售就能水涨船高。
活动策划的流程:
确定活动的主题每个活动前都会有一个噱头,就是活动的主题,那么我们的节日活动肯定是要跟我们的节日相关的,下面是最近3个月节日活动表。
六月份
1)儿童节,服装、玩具、食品展销:针对儿童节,主要会有儿童的服装,演出服大力推广,以及送给孩子童真的生活,玩具等商品进行策划。
2)考前补品展销:对于对孩子的学业十分看重的家长在6月开始进行考前补品商品的推广,会效果更好。
3)考前用品展销:针对学校,班级可能会大批量的进行考前用品批发,这个时候要重点突出我们商品的品质质量。
4)护肤防晒用品联展:夏季产品最好卖的应该就是防晒产品,我们可以调查女性对于防晒产品最关注的点,防嗮美白,轻薄,水润等等。还可以按场景来推广,针对上班族,度假等。
5)端午节商品展销及活动:主要是食品,会有自己家吃,以及送给亲朋的,分类级别要做好。
七月份
1) 欢乐暑假趣味竞赛,商品展销:暑假期间,会有很多家长带着孩子出游,或者在家里有跟多的时间相处,这个时候我们可以为他们提供他们所需的物品。
2)暑假自主旅游用品展:针对旅游用品,这个时候要做好产品的搭配销售,效果会更好。
3)父亲节礼品展销:我们可以给父亲一个不一样的节日,我的肩膀来为您撑起一片天等等节日主题策划。
2.活动的目的:我们的节日促销活动的目的肯定是要与节日相切合的同时,预热新款,清仓过季产品,以及拉动热销款的销量,这个时候我们要针对我们的人群,新客户与老客户分别有不同的会员政策,这样才能让老客户知道他享受的优惠政策多,还有促进新客户也要升级老客户的待遇。
3.评估效果:我们在一个活动结束之后,要关注流量的增长情况,以及后续的减退速度! 品牌的认知度是否提高,买家的评价对品牌是否认同! 新客户的增加和老客户的回头率提高的情况! 以及后期店铺的权重的提高以及持续的销售效果!
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